中小型外贸企业的出路在哪里

kim · 发表于 2012-12-6 13:24:54

自09金融危机以来，我经常在外贸论坛看到一些外贸同的帖子都在说外贸业务越来越不好做了，询盘质量不说，就连询盘的人都少得可怜，更别谈订单的了。而且我们有个共同的感受那就是，感觉这些B2B平台推广的效果也明显下降了，但从整个外贸推广的趋势可以看到，我们离开了这些B2B平台还有什么更好的推广渠道吗？

我想现在做外贸的大多数都有这样的感受吧，没有什么钱，没有什么人力，没有什么方法，你叫我不靠他们我们又能怎么办了。正因为这些种种原因导致我们企业只有追寻这种依靠B2B的办法。现在的感受就是平台好吧，订单好点，平台差的话那估计都很难说出口了，我想这也是大多数目前从事这块的感受吧，

在06年之前把，跨国电子商务应用在这些类似于阿里巴巴，EBAY，环球资源这些B2B平台上效果还是很好的，毕竟那时候外贸刚刚起步，自然供应商之间的竞争压力相对小了很多，那时也让一些人走向了富裕之路，但在05年末的时候电子商务被越来越多的企业主所接受，甚至变成了一种成长的习惯了，

由此，外贸的压力瞬间提升了很多，这也导致目前生意难做的尴尬局面。

未来竞争力还会逐渐加大，那外贸小企业该如何面对挑战，未来的路应该在哪里？外贸通 BPO 这些名词是我最近所比较关注的一些词语，我想它的名词解释或许解答了我以上的问题，我是从www.fob5.com这个网站知道的，先声明这不是广告哈，莫被删了，它上面的很多东西或许很多人都会觉得很空旷，但我个人认为，这种个人B2C模式将是未来新的外贸模式，它可能会像电子商务初期一样不会被那么多的人所认可，但它会跟电子商务一样到后期会逐渐取代B2B平台，但不可能完全代替，就像目前的传统外贸也有他自己的一定市场一样。

上面提出最吸引人的一点那就是整合营销的概念，单渠道开发客户是十分有限的，建立一个以自身企业为核心的外贸营销型网站平台，以国外的买家的需求和习惯为基准进行整合营销的方法，保证海外买家可以通过各种不同的途径了解到企业的产品.这种方法可以让企业从单一的B2B平台上面脱离出来，让外贸企业不在依靠他们而生存。

写在最后，其实我们外贸企业不必在过这种寄人篱下的日子，整合营销可以冲破这个种困境。

ledcici · 发表于 2012-12-6 13:35:20

还得考虑外贸企业的出路啊，现在的单一营销方式已经不在适合发展了，整合才是最好的。我想到的就是B2B和搜索引擎的结合了···习惯了这种营销方式呢·

iphone/三星手机 · 发表于 2012-12-7 08:29:46

太单一的营销模式是危险的，要多元化发展

OATOS · 发表于 2012-12-7 10:46:37

B2B目前用的比较少，有许多其它的方法可以用一下啊，博客，论坛啥的，跟中文的营销推广没有多大区别的啊。可以去试试，换种营销方式。

jkaldyfuinvgk · 发表于 2012-12-7 11:46:54

未来竞争力还会逐渐加大