外贸经验:善于总结出单背后的营销策略

ledvivi · 发表于 2012-12-3 23:04:31

闲来无事，在一个外贸论坛里与一个进入外贸大半年的朋友聊天，这次的聊天内容主要是关于他这等了四个月才出单的事情。下面的文字由他自己亲自讲述。

在过去的四个月里面，不停的重复B2B信息操作，搜采购信息、为不同需求产品数量的客户做报价单、发邮件、打电话，这些烦躁的工作不断的压迫自己的神经，如果不是上班的地方适合自己，自己很早之前就受不了辞职了，但是现在想想除了一个订单，却是让我自己继续留下来做这个外贸有着一个充分的借口。

订单不是很大，只有10万美元左右，但是在这个过程中最大的感悟却是订单背后的外贸推广经验总结，细数起来却是发现有以下几点：

第一，B2B商铺的信息曝光率是目前最有效吸引和寻找客户的方式，相比某些竞争对手在不断的抱怨每天发布几百条信息累的时候，我才知道B2B外贸推广平台的操作并不是依靠量取胜的，只有精准的定位营销才能取得高质量的潜在客户。

第二，企业网站的设计。这个在外贸的工作中是最有效最直观的企业形象，就我自己来说，作为一个采购者（不是推广SEO方面的）来说，能彻底的体现企业形象的网站实在是并不多，特别是产品信息的更新，几乎没有什么外贸企业肯在这方面花费功夫，对于他们来说，这样做不如直接在B2B发布信息会更实际。

第三，注重更新热门产品。这个好比淘宝上的爆款，在人力和时间有限的情况，不需要把全部产品都做大推广，做好其中一个热门产品也是可以提高公司的竞争力和吸引力，同时也显得这家外贸企业在这个领域上更为专业。

第四，产品推广的细分工作安排。没必要一个外贸营销员全世界的进行推广，这样的推广覆盖范围很大，不仅定位不够精准，同时一个人也不可能花费太多的经历维护各地区的市场，所以公司最好在每一个区域市场都派一个人专门利用网络开发市场的，比如在外贸B2B平台的产品推广中就可以尝试细分，这样可以提高效率和便于管理。

well73081 · 发表于 2012-12-4 10:59:46

路过学习 tks lz

ledvivi · 发表于 2012-12-4 11:37:50

well73081 发表于 2012-12-4 10:59
路过学习 tks lz

献丑了，你才是高手啊··我的都是理论性的东西。你的实践能力才叫强·~

yulee88 · 发表于 2012-12-4 15:36:53

就是啊，划分市场开拓

aliogzs001 · 发表于 2012-12-4 16:06:30

关键词的选择也很重要啊

夏雨若 · 发表于 2012-12-5 16:50:10

学习了。。。谢谢lz

Angle · 发表于 2012-12-13 15:40:25

善于总结，善于分析。我没有太多的经验，每次想发帖，又怕分析总结得不对。

ledcici · 发表于 2012-12-13 15:42:20

Angle 发表于 2012-12-13 15:40
善于总结，善于分析。我没有太多的经验，每次想发帖，又怕分析总结得不对。

我觉得没所谓，这个地球那么多网站，每一个网站和每一个推广员都有自己的心得体会，你更应该发出来让大伙学习的··

ledcici · 发表于 2012-12-13 15:43:28

Angle 发表于 2012-12-13 15:40
善于总结，善于分析。我没有太多的经验，每次想发帖，又怕分析总结得不对。

而且，没有所谓的对与错。就好比，我用软文推广使到网站带来很多流量，用googleSEO也可以带来很多流量···不同方式可以达到同样的结果···嘻嘻。希望能学习到你的经验

Angle · 发表于 2012-12-13 15:46:05

ledcici 发表于 2012-12-13 15:42
我觉得没所谓，这个地球那么多网站，每一个网站和每一个推广员都有自己的心得体会，你更应该发出来让大伙 ...

因为我是今年才毕业的，在这差不多的半年时间里，之前一直是在助理，并没有怎么接触营销这块，我倒是希望大家多教教我~