如何正确选择和使用外贸客户搜索软件

qq2679163895

如何正确选择和使用外贸客户搜索软件

现在外贸行业开发客户的现状是：展会费用高，范围小，周期短;B2B竞争激烈，询盘越来越少且压价比价得厉害。
  
而在之前，谷歌搜索，搜索引擎搜索的方式是早已经有人在用，而且效果相当好，比较有针对性！

针对，现在行业的种种状况，和手动搜索的局限性的突出，效率的问题，中国劳动力的成本提高，和资源的整体利用！

所以，在种种的形式下，一种新型的客户寻找方式顺势而出----------外贸客户搜索软件！

如果你到百度一下“外贸客户开发软件”，然后再认真数一下，你会发现，这类软件不下30家，但是参差不齐！而且，由于好多的营销性的皮包公司出现，导致名声不是很好！  但依然有更多的企业在使用这类软件，在找寻这类软件，因为，这将是一种趋势，一种方向！
   
当然，说这些，并不是说有了软件就客户不断，觉得它是万能的，它不是魔盒，不要幻想着在它里面放一个你的产品名称，你的客户就出来了，找客户这么简单的话，还要我们这些做外贸的人干什么呢？

同样的，外贸客户开发类软件也不是没用，但是必须结合自己的头脑来使用。把它当做一个新的方式，一个辅助，一个方向，一个资源！这样，达到产品最大的开发，最大的推广！

找到与同行不同的客户群，拉开与同行开发客户的差距，发现客户开发新大陆，是外贸营销的根本法宝，而到最后拉开差距的，就是每个人的头脑，而不是 只依赖一种平台，一款软件，一个方式，一个客户！

也许，好多人通过外贸软件找到客户后，发送了开发信后，得到了询盘后，往往就是直接去接洽这个客户，谈论产品价格询盘，但是你不知道的是一个群盘，往往隐藏了更多的潜在信息，对我们有用的信息！

注意：邮件地址。他们的邮箱地址后缀也许隐藏着某些信息！ 把后缀前面加上www一般就是客户的网站地址了。这样，我们有机会一开始就知道 客户的网址，同时，我们利用网址研究他怎么赚钱的，他的生意模式是什么，他的下家是谁，他主要是靠直销！这样对后期，我们能够更好的去处理询盘，面对客户！
      
例如：公司简介上面出现personal shopping （个人购物）

确定数据来源：也就是这种类型的客户我们去哪里找他，很多做外贸的朋友搜索客户的时候直接用产品关键词搜索，这是不对的，搜索要有目标，也就是客户类型，不然就是盲目的搜索。
         
例如：DIRECT SELLING COMPANY类型的客户从哪里找呢？第一我们想到的当然是搜索引擎，第二，也是非常重要和有用的，是行业协会。

设计搜索方案：也就是我们怎么把他们找出来，从搜索引擎搜索，开始分析关键词！

例如：首先我们确定在网站分析出来的客户类型词为"DIRECT SELLLING COMPANY “
           我们用产品类型如：FASHION JEWELRY"（时尚饰品） ,"FASHION ACCESSORIES(服装饰品）
               
所以我们利用FASHION ACCESSORIES DIRECT SELLING COMPANY利用搜索引擎搜索！搜索出来的都是有关时尚饰品的客户。 关键词越准确，分析的越准确，这样找到的客户也就更加准确！

总结：我们很多做外贸的朋友，在主动开发客户上，焦点总是在软件上，软件是提高效率的工具，开发客户的成功，关键还在自己的思维能走多远，上面我们的分析，和软件是没关的，只有软件，没有分析和思维，虽然跑的快了，但是方向错了一样没效！

well73081

呵呵 不错 写比较好

qq2679163895

jkaldyfuinvgk

展会费用高，范围小，周期短

qq2679163895

jkaldyfuinvgk 发表于 2012-12-7 11:53
展会费用高，范围小，周期短

恩恩！！！！！！！！！！！！

Nancy@

关键是自己的思维，学习了，要善于思考，找出适合自己的方法

Angle

老乡，不知道你的这个对我有没有帮助，不管怎样，先支持一下~

qq2679163895

Nancy@ 发表于 2012-12-8 16:31
关键是自己的思维，学习了，要善于思考，找出适合自己的方法

对的，每个人有每个人找客户的方式，要找出适合自己的那种方式！

qq2679163895

Angle 发表于 2012-12-8 16:42
老乡，不知道你的这个对我有没有帮助，不管怎样，先支持一下~

谢谢啦！ 等你准备开发客户，写好了产品介绍信了，我帮你进行邮件营销哈！

Angle

qq2679163895 发表于 2012-12-10 08:58
谢谢啦！ 等你准备开发客户，写好了产品介绍信了，我帮你进行邮件营销哈！

好啊好啊，嘿嘿，不过暂时我不用开发客户的，这个忙先记着，以后一定要帮的哈