FOB5外贸话题：外贸多时一直没单是个人还是产品问题

ledvivi · 发表于 2012-11-27 14:31:08

本帖最后由 ledvivi 于 2012-11-27 14:32 编辑

案例分析：Bill虽然是刚毕业不久的学生，但是也在不断的努力学习外贸前辈的经验，做了很多能做的工作，实践着其中没有接触过的工作，一步步的走来也有不少的付出，从当初的对B2B操作一无所知到现在的优化产品信息、重发产品信息，注册很多的免费推广网站，及时回复询盘和做好相关的报价。

这些工作都是做了比较多的，持续了差不多半年的时间了，但就是没有出过订单。我一直都纳闷到底是我的个人问题还是产品问题，我公司是做LED行业的产品，不知道有没有这方面的外贸前辈指点一下呢，近来这个行业在出口都是比较火热的，即使受到欧债危机的影响，对于这个行业的外贸影响也应该不会很大，又或者是我那个方面做的不好，希望可以指点一下。

对于Bill的案例，作为外贸一族的我们，应该怎么去分析呢，到底是从个人还是行业入手分析其中的因素呢？福友们都来探讨一下，参与的都有+1福币，有价值内容和好的分析建议的，给予5-10福币不等的奖励~以后还会有这样的活动，欢迎大家讨论。

Angle · 发表于 2012-11-27 14:41:29

我也有同感~
我之前也有过类似的经历、我去参加阿里巴巴培训的时候，老师说，只要这个公司能开得下去，只要这个产品有人能卖得出去，，这个产品必然就会有市场，就不是行业的问题。
于是，我以为这是个人问题，但是问大家，他们也都是这么做的啊。我疑惑。。。

daoguangban · 发表于 2012-11-27 14:42:06

这个我的见解是

第一，做外贸业务的需要了解市场的定位。对于楼主bill之前出有客户咨询和报价的，我觉得bill在推广这一方面算是做得不错了，至少推广的是有效果的。所以就针对沟通的过程可能出现的问题了，对于一个行业市场来说，需要有市场定位的了解，对产品有着较深的了几饿，同时还需要有专业和一定的外贸经验，这样与客户沟通才能更方便的了解客户的需求。

第二，公司的产品分析。是否公司的产品具备一定的市场竞争力，否则即使叫一个富有经验的外贸前辈还是只能与客户简单的谈生意而不能成交，所以产品的优势也很重要。

第三，bill更需要对产品有着姣好的定位，知道产品应该面对什么样的市场，然后依靠自己努力开发。bill上文没有说到样板的事情，也就是与客户交流程度还没有达到寄样品的程度，所以可以更大的考虑是否产品的市场定位和与客户沟通过程的问题。

ledvivi · 发表于 2012-11-27 14:44:03

Angle 发表于 2012-11-27 14:41
我也有同感~
我之前也有过类似的经历、我去参加阿里巴巴培训的时候，老师说，只要这个公司能开得下去，只要 ...

daoguangban 这个福友的回复不错，可以参考一下~

ledvivi · 发表于 2012-11-27 14:44:26

daoguangban 发表于 2012-11-27 14:42
这个我的见解是

第一，做外贸业务的需要了解市场的定位。对于楼主bill之前出有客户咨询和报价的，我觉得 ...

分析得很详细，其他的福友是否还有更多的分析要求呢~~~

aliogzs001 · 发表于 2012-11-27 15:03:10

做外贸其实是一个整合的项目，不仅仅是某一个因素起决定作用。

OATOS · 发表于 2012-11-28 10:47:32

之前也做过B2B,依我看来，可能有以下原因：
1 对于产品不太了解或认识不多，在推广中不能有效吸引客户；
2 推广方式不太精准，做了一些无用功；
3 没有及时归纳总结自己在推广过程中的经验和不足；
4 LED之前我们做过External link推广，交换友情链接，或在一些知名的平台，博客等投放文字或图片banner广告，效果还是不错的。希望对你有所帮助。

ledvivi · 发表于 2012-11-28 11:01:23

做这个行业的外贸都来看看，福友们的建议，感觉都是很有价值的

露珠微笑向暖 · 发表于 2012-11-28 16:05:59

其实我也一直在困惑这个问题！一直在维护网站，上传产品修改产品。也得到了效果。产品曝光量突涨。可就是没有下单的，询盘都也很少。

ledvivi · 发表于 2012-11-28 16:07:04

露珠微笑向暖发表于 2012-11-28 16:05
其实我也一直在困惑这个问题！一直在维护网站，上传产品修改产品。也得到了效果。产品曝光量突涨。可就是没 ...

可以看一下面前的福友的回答哈···

FOB5外贸话题：外贸多时一直没单是个人还是产品问题

评分

评分

评分

评分

浏览过的版块