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对于做外贸来说报价是很总要的环节，决定着你的订单以及利润，下面来看下一个精明的外贸报价者教你如何讨价还价。
一、阶梯式报价法
当对方询盘中没有列明要求和数量的时候，回复时不要只是简单的询问。在询问的同时，最好列出一个阶梯式报价表。
A 价格数量递进
例：新客户，合作第一单,USD20成交→累达1万件，USD19, 保持合作→动心价格，加大合作→累达2万件，保持合作→配合度越来越高，继续合作→累达3万件，USD15, 卖出新品→忠诚的客户，采购范围扩大到新品。
B 价格条款递进
例： 1**40" HC FOB SHANGHAI
100% PRE T/T, USD15.00/PC
70% PRE T/T, 30% BEFORE DELIVERY, USD15.10/pc
二、尾数报价法：
A:就像超市打折的时候的那种标价方法。0.99
B:留小数点的方法也不错,感觉好像计算的可仔细了,没有多要钱。
三、打折促销法：
还有一种方法，比较建议在开发信中用，比方买几送几的方式。
四、价格组成
另外，建议大家在报价前可以到ebay、amazon上去查查
看看当地你的东东多少钱。后期形成一个经验值，针对这个市场，你打几折，你的产品是能销出去的，这样时间长了，就能把握自己的价格到底咋样了。
五、到底该怎么委婉的降价？
不能让客人感觉你的余地很大，只要你一降价，客人会不断压榨的，你的空间会越来越小，一开始就失去了主动。最初报价虽然不能报高，但是总有一点空间的。一旦客人嫌高，在申明品质和服务的基础上略微下降1-2个点，让客人心里舒服了点，同时有了赢得感觉。与此同时给出第二套方案，品质略次一点点，但是价格可以下调。这样就把球踢回客人。最差的谈判技巧就是，你报一个价格，客人说太贵了，你乖乖降价；客人说还是太贵了，别人给他价格更好，你痛苦地再次降价；客人最后还是压价，给你一个目标价，你能接受他就下单。结果为了拿下订单，只有无奈接受。绝对不能按着客人的方向来谈判，你要想办法引导客人往你设定好的方向走。回盘中尽量少出现big discount这类文字，会让人感觉到你一开始在坑他，他随便砍砍价，你就来了big discount。既然如此，那就再接着砍，再让你做更大的让步，更多的discount。到最后逼出你的rock-bottom price，再用你的价格去砍你的同行~~
另外，也可以让客户来访，见面了，这个就好谈些。一般客户来了，让老板出面，给个小礼物，比如：我们是32usd，客户是29usd，就可以找个中间值商量一下。
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窥视卡
雷达卡
发表于 2012-11-23 11:03:13
提升卡
置顶卡
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喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2012-11-23 11:09:41
发表于 2012-11-23 11:21:30
