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无论是做什么行业的生意都好，首先就需要立足自我，做好自己，外贸行业也是一样，老外由于生产环境不同，跟我们有着很大的性格差异，但是这样的差异并不妨碍我们进行外贸交流。
作为外贸业务员需要做的几点：
第一，处身行业的大潮流之中，需要对自己的公司有着充分的认可，对自己的公司充满信心，才能在面对客户的时候表露自信的一面，在外贸谈判的工作过程中更好的流露强大的气场，从而取得客户的信任度。比如一些上市的品牌企业，其业务员在对外与客户进行交流的时候我们都可以看到对公司的充分认可，谈吐中流露的自信也更是促使众多客户下定决心合作的前提。
第二，业务经验。对于一个进入业务销售的行业来说，更是需要强大的业务经验，前辈不用说，具备的行业经验正是无形中的财富，而新人更需要不断的实践积累行业销售经验，同时熟悉自己销售的产品也是非常重要，才能在业务的谈判过程中切入客户需求点上，否则就是浪费双方的时间了。
第三业务员需要具有灵敏的反应。作为业务员在外边充分展示公司的形象，所以需要迅速了解客户的需求。业务也需要从客户的角度思考，不能一直都按照自己的思路，否则两者的交流更是显得答非所问。
第四，做诚实的业务。如果不能做的项目就在下次有机会的时候再去合作，而不是明知道公司生产能力与客户需要相去甚远还硬着接过订单来做，最终也只是适得其反。
第五，做一个守时的人。对于欧美的客户来说，这是非常重要的。如果实在考虑可能遇到迟到的因素过多，应该提高前行到目的地，特别是对于时间观念非常重要的客户来说，这一印象往往直接影响到后面的合作。 | 
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发表于 2012-11-21 21:09:43
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