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顶易中国，海外客户开发软件，主动寻找自己的优质客户，得到更好的一对一的询盘
顶易科技发展有限公司
1.我们的软件是做什么的
我们是针对现在外贸行业开发客户,展会费用高，范围小，周期短;B2B竞争激烈，询盘越来越少且压价比价得厉害，而采用主动出击的方式在全世球范围内把你的精准匹配的买家联系方式搜索出来，然后主动和他们建立联络！
2.你的软件是怎么搜索客户信息的?（软件的搜索原理）
我们的软件是把全球五大洲400多个主流的搜索引擎和行业网站数据库建立数据接口，通过软件的技术，输入相关的关键词，精准定位搜索全球行业内优质的客户信息。
软件搜索功能整合了世界14个主流搜索引擎和180多个国家区域搜索，根据贵司产品及目标客户群体设置关键词高效搜索你们全球目标潜在客户资源，如Email，电话，传真等，同时利用内置的外贸邮件营销模块主动向他们发送一对一的开发信且使用非常方便，是集新客户开发，意向客户跟进，重点客户管理，专业外贸邮件营销为一体的国内效果最好，功能最全的一套外贸开发客户体系
软件的搜索原理和手动在google上面搜索客户的原理是一样的，主要是效率和精准度的差别，软件是手动搜索的100倍以上，一天就可以搜索到全球上万的行业内的优质客户的信息，你们已合作的客户或是正在谈的客户只要他有网站或是在网上留下痕迹都可以把他们搜索出来
3.客户在问和手工搜索是一样的没什么区别？
正是因为和手工搜索的原理一样，而且老外贸也是早在用的方法，所以这个数据来源是真实有效的，他主要是针对手工搜索可以突破以下瓶颈：
1。批量的搜索客户网站，让软件个小时做的事顶得上一个业务员一个月手工做的事。
2。爬虫拉取客户邮箱，不需要一个一个网站打开复制联系方式
3。300多国家搜索引擎和大量内置的行业数据库，让信息源多到无法想象
4。支持76种语言和特定国家搜索，扩大搜索范围，更高的信息量
5。多引擎同时搜索
6。五重过滤条件设置让搜索更精准，省去手工一个一个排查
7。有序化管理结果
8。一对一的长期客户辅助，定期的现场培训（目前在深圳，广州，浙江，江苏地区均提供后期的定期上门服务）
把您的业务员解放出来让他去跟进那些优质的客户和优质的询盘，而不是整天忙于去找客户，让找客户这个工作交给软件去做。并且让业务员主动的动起来，当等不到询盘的时候，或是询盘不够的时候，他们能持续和主动的自主去开发客户，获得更多的业务机会
4.你的软件是内置的数据吧?会不会搜索一段时间就搜索完了？
我们的软件是把全球五大洲400多个主流的搜索引擎和行业网站数据库建立数据接口，通过软件的技术，输入相关的关键词，搜索的结果是和互联网同步更新的，您使用软件之后会发现，每次搜索到的客户信息都会不同。
每个产品我们在搜索他的买家的时候至少都有好几种搜索的不同关键词组合，我们对产品关键词或是目标客户的关键词没有任何限制，并且还可以再利用当地小语种进行搜索
比如：您搜索模具的注塑生产商：injection molding 同时包含manufacture，也可用当地的小语种。注塑公司日语：金型株式会社，注塑（法语）：moulage par injection塑胶模具（西班牙语）：INYECCIóN DE PLáSTICOS 同时包含.es
再比如：你是做LED的，你用LED同时包含：wholesaler或是distributor或是manufacture都是不一样的，所以永远不用担心数据被搜索完
5.怎么保证你软件搜索到的都是我的客户呢？
1） 不管你的产品是卖给国外的中间商或是终端客户或是配套的服务商，这些目标客户只要他在互联网上留下痕迹都可以把他们搜索出来，比如你是做汽车配件的，那么像国外的那些汽车配件的经销商，批发商，汽车服务商等都是你的目标客户，我们分别用关键词：auto parts，然后再用不同的客户类型关键词，distributor,wholesaler,service等，这样就非常精准的锁定我们的目标客户，当然我们还有内置的五层过滤条件想怎么筛选就怎么筛选
（2） 做任何生意都是先找到目标客户，然后和他们取得联系，我们也用我们自己系统找我们自己的目标客户，比如你是浙江宁波的做汽配的贸易公司，我就可以用 “宁波 汽车配件贸易有限公司”的关键词把你搜索出来，然后和你取得联系是否需要我们的系统。当然您搜索国外的客户是要换成相应的英语或是当地的小语种去搜索
6，你们软件和别的软件相比优势在哪里?
主动开发客户的方式势必会成为主流从而取代B2B平台，但目前的一些模仿我们产品的同行或是个人编写的软件只能说是停留在简单的数据采集功能上，而且在执行的环节中对使用人的依赖性太大，导致大部分客户用了几次后就放在那里根本达不到预期的效果，我们是系统把功能细化，专业的客服细化（一对一的指导和长期跟进，高素质的客服人员加小语种客服人员）让您在使用的过程中减少对使用人员参差不齐的依赖性
所以说开发客户这么重要的事情，您今天既然认可主动开发客户这么正确的方向，那么最终在选择产品上肯定要选择一款优质的产品，这样才能让您在这个正确的方向上执行环节不会打折，否则您浪费的不仅是这个投资的费用，更是您宝贵的时间，如果您比同行慢了半拍，那么要赶很多步才能追赶上
7.你们搜索出来的这些联系方式只是客户网站上的邮箱，也即大多是sales,info开头的，不是采购人？我们购
买过的一些客户当初和您的想法也是一样的，但后来当他们大量的收到来自这些sales,info开头的邮箱回复时，才发现这原来是个很大的误区；首先国外的目标客户企业网站上面不可能写我是采购人的联系方式，即便是他也不可能这样说我是一个BUYER；其次能够把联系方式放在企业网站上对外联络的肯定是公司比较重要的信箱；而且如果您自己手工在搜索引擎上开发过客户，您就知道了这个和您手去找目标客户网站然后复制他的联系方式原理是一样的
8.搜到的客户回复率有多高呢？我们之前手工这样给客户发邮件基本上没有什么回复。
根据我们现在的客户反馈，他们每发送200个邮件大约有一到两个质量比较高的询盘；
网络开发客户这无疑是一种正确而有效的方式，为什么有很多客户浅尝辄止的使用几次后就无法持续下去，这个不是方向的问题，而且是方法的问题；邮件营销一定要以量为基础，特别是前期大量开发意向客户的时候，他不需要很精细的像回复询盘一样发邮件，但周期和有序的对目标客户大量的发送新客户开发信就很重要，而且主题和内容设计也要吸引人，不需要太多的内容但要简洁明了；你手工去发送开发信一天只能发送200个左右而且这样的事情您还无法持续的做下去，但如果系统帮您这个提高十倍二十倍的效率同样也是一对一显示的发送，您的询盘量自然也就提高十倍二十倍。
9.你们软件搜索的客户质量怎么样？跟搜索引擎好在哪里？
我们这个可以设置五重过滤，搜索结果精准，并且搜索引擎只找出网站，我们还能继续进入到每个网站，自动提起客户的邮件地址。也可一键就对这些目标客户发送预设好的邮件内容
10.介绍一下你们的邮件营销模块，有什么优势？
一键发送预设好的内容，也可直接导入已有的一批邮箱地址；操作非常便捷，而且长期的专业售后辅导，现在市面上的邮件群发器多如牛毛，但效果都不尽人意，到达率能到10%的都已经不错了，您如果用过就知道，很多邮件发出去石深大海，实际上绝大多数是没有投递过去；所以就导致很多人花几千元购买的和另一些人免费下载的群发软件都没什么本质上的区别；
造成以上原因主要有两方面：第一是产品本身细节没有做好；我们是针对邮件在整个发送的过程中可能被哪些因素影响导致发送退信或是失败或是进垃圾箱，有效的针对这些原理和发送策略上做了解决方案，有效的提高了发送的量和到达率；第二是邮件发送的过程中想要达到预期的效果还得离不开专业的服务和指导，纠正一些看上去很简单但却经常出现的那些误区
比如：我们可以设置多账号同时发送这个目的是为了提高发送量；最大峰值设置可以保护发送的账号不被封，我们有很多客户发邮件的时候很多时候把账号都封掉，有的把网站都封了很是苦恼；为了针对多个邮箱发送后收到不同的询盘，可以设置相同的回复地址从而达到询盘的统一管理；还有那些多主题，多模板的设置都是为了提高到达率，模拟手工一对一发送的效果；我们发送的地址都是经过过滤后的有效邮箱地址，把那些格式不存在的账号或者过期的域名邮箱都可自动过滤掉；也可以把已经成交的客户或是黑名单客户邮箱加到排除名单里遇到后就自动过滤不发；整个搜索和发送一气呵成无缝集成，搜索完后就可可以纠正和辅导您过去一直使用邮件营销方法上的误区，确保把这么有效的方法真正在您的企业里执行和有效的发挥作用
11.你们的售后服务都包括哪些？
一对一的分配专属客服人员长期跟进和辅导；而且我们的客服人员要求都是英语8级，有外贸经验的资深客服专员；
具体工作内容包括行业分析，目标客户类型分析，关键词设置优化及分析，邮件营销过程中的致胜点和使用辅导，误区的纠正；定期回访，确保效果
12.跟海关数据的对比
我们的客户搜索思路是找到上游目标客户，拒绝垃圾客户，B2B上那些就是垃圾客户，也是现在很多外贸企业头痛的问题，每天浪费很多时间在无效询盘上，这就是我们软件存在的空间和卖点。
两者不是同一概念，海关数据除了一些公开的进出口数据（目前海关宏观统计数据定期在中国海关官网海关统计资讯网免费公布）以外，还有部分是一些咨询公司出于国内外贸企业同行之间的竞争中，通过各种渠道获取不应知道的信息，如海关内部掌握的具体到企业、商品的进出口数据，以此销售牟利。由于是非法，所以可能短期内会有利润，但前景堪忧，而越来越多的所谓“海关数据”，已让很多企业不能辨其真伪，被骗的大有人在。而顶易?中国 软件搜索的目标都是真实存在的，第一步是找到这些目标客户的网站，然后找出他们的联系方式，是经得起验证的
其实那东西99年的时候就有了，当时是香港人在卖，现在很多大陆的公司也在卖，这东西的合法性首先值得怀疑，另外上面的数据有些并不准，比如收货人有的不是真正的客户，而是货运代理公司，价格和数量也不一定准，有的国家是灰色海关，攒在走私现象，申报的不是真实数量和价格。据我的经验，大部分公司用的效果并不好。而且提单上的联系方式一般也不是采购的联系方式，是公司船运部或单证部的联系方式，还没有网站上留的邮箱地址好，因为网站上留的邮箱地址起码是公司一个比较重要的人看的，就像您公司网站上的邮箱，我想一定是您自己亲自或委托一个重要的人看的。
软件将机械重复的人工搜索流程化，自动化，节约企业的时间，人力，财力，事半功倍，提高竞争力。网络搜索客户成本低，资源广，限制小！可惜全靠人工输入， 筛选，整理，费时，费力，缺少专业性！顶易?中国 是将机械繁琐的人工操作流程智能化，搭建一个企业协同工作的管理平台，高效，持续，专业的完成引擎开发客户。
提供多种搜索引擎，支持多种语言搜索，搜索结果唯一，时效性高，搜索结果相关性大，质量高，搜索结果可作整理与分类管理，模拟人工发信，避免开发信被栏截，多人协同的工作平台，避免重复劳动
13.软件开发客户的步骤！
1、搜索出意向客户范围（这个功能一般软件是没有的，市场上还未看到竞争对手）
2、在意向客户范围内搜索客户的联系方式，目前主要是邮件地址（这类联系方式搜索软件比较多，但由于没有第一步确定要搜索的客户范围，所以一般单独使用效果很不好）
3、搜索出邮件地址后，主动用内置的邮件营销模块对他们建立联络，也可对他们打电话发传真
展会能有印象价值 但是成本高 而且不能天天去参展，B2B前几年还好 现在主要是用的人太多了，竞争激烈，同样一个询盘N家公司在报价 是买家的天堂，卖家就痛苦了，现在用搜索引擎找客户是比较流行的方法了。搜索引擎收录的客户都是质量比较好的，找出客户联系方式来，主动出击，怎么也比坐着等客户来好。
你们的行业对手比较少吧，用我们的软件就可以挖掘出你们对手还没有挖掘到的客户，选择搜索出海量的客户信息来，你们就抢先一步联系客户啦。B2B上的客户什么样的都有，垃圾询盘也很多，一有求购的大家都抢着上，价格又会被压得很低啦。自己找的客户质量好点吧，有时候会有点难成交，但是一成交单的质量就很不错的了。是吧
14你们搜索的信息来源于哪里
顶易。中国 的信息来源包括世界各地商业搜索引擎、工业搜索引擎，及世界各地1000多个行业协会的会员数据库等，信息量丰富、信息质量高。
15，搜索到卖家信息或者同行
国外的卖家就是国内的买家，他们要进口产品回去卖，是你们的采购商是他当地的卖家，是双重身份。
我们的软件有过滤功能，可以根据你的实际情况输入不需要的信息关键词就可以了。
16.你们软件找的是进口商吗？是买家吗？
管你是做什么产品，你在国外的买家类型信息都可以一，二，三给他们进行分类，我们软件可以根据您的产品关键词或是目标客户类型，只要他在网上留下痕迹就可以一网把他们全部打尽，比如国外所有的经销商，分销商，批发商，配套服务商，在线购物网站，连锁超市，工程承包商，厂家，OEM商等等。。。
17.关键词分析服务的解释
可分两个部分来说
第一部分关键词分析服务是顶易?中国 为客户量身订做一套国外目标客户群的分析方案，其目标是优化您的现有客户质量，找到更多优质客户，扩大海外销售范围。先简单明了让客户知道大概是个什么东西。
第二部分这项服务的内容包括：由我司专业海外市场开发顾问，结合我司12年外贸服务经验，，在充分了解客户海外市场现状及产品特点的基础上，分析确定您的几类最优目标客户群，并亲自搜索尝试，直到总结出可以搜索到预定目标客户群体的关键词及过滤条件组合，令您轻松获取世界范围内理想目标客户的联系方式，令您的业务目标完整清晰，令业务员有的放矢，节省浪费在垃圾客户身上的时间，令每一次业务联络更有质量和可积累性。我们的客户搜索思路是找到上游目标客户，拒绝垃圾客户，B2B上那些就是垃圾客户，也是现在很多 外贸企业头痛的问题，每天浪费很多时间在无效询盘上.
18。通用搜索引擎与特定国家搜索引擎的区别说明
通用搜索引擎是以.COM结尾的域名进行搜索，其搜索的数据全球范围都有，搜索的信息相对比较泛；
特定国家搜索是指每一个国家都有他一些主流的搜索引擎，像中国有BAIDU，SOGO一样，国外也一样，我们可以利用特定国家的主流搜索引擎去搜索，这样数据不但具有区域性，而且也更精准集中，还可以用小语种搜索,比如你的目标客户是日本，但有些客户的网站上日语，那么你用当地的日语去搜索又可以扩大搜索范围
在我们顶易?中国 软件里有14个通用搜索引擎和全球300多个国家搜索引擎.
通用搜索引擎搜索的主要是全球的客户 各个国家都有的 范围广。
国家搜索引擎主要是针对搜索特定国家的客户
比起通用搜索引擎 国家搜索引擎在针对性和搜索出来的客户精确度更加精确
19.很多人都用你们的软件，那不是和阿里巴巴一样也面临很大竞争了。
１０年后我们的软件肯定和现在阿里巴巴一样，大家都拥挤在这上面，但至少现在这条路是宽广的，做生意什么时候都有竟争，这个时候就看谁敢于先偿头淡汤，谁掌握先进的工具
首先要把目标客户群掌握了，剩下的才是和竞争对手来竞争，如果目标都掌握不到，也就失去了竞争的基础啊
之前你做ALIBAB，我想主要看的是他的名气，没做过多调查，外贸推广的思路其实很简单，把行业内的主流客户都找出来，因为你的客户跑不出这个范围，然后主动和他们建立联系，ALIBABa上的买家其实大部分是想买便宜货的，好客户一定不是买便宜货的思路的。
20.很多软件公司开始期有什么什么的服务啦，到后来还不是没有。
他们是营销型的公司肯定会这样，我们这边为什么做得这么好就是因为我们在这一块投入了很大，我们做到对每一个客户都分配一个专属的客服人员长期辅导使用。而且我们现在是官方唯一推荐的产品，我们的服务也是受他们监督，况且口碑很重要，我们不可能只顾眼前的这点利益而损坏了公司的长远发展
21.你们是把只要跟关键词搭配的都搜索出来, 哪能分什么优质不优质啊？
顶易。中国 对主要的出口行业进行了分析，内设置了行业关键词及过滤条件，特定搜索引擎一般都有特定的关键词使用技巧，这些都集成在顶易?中国 里面，令搜索的结果更加精准！
我们软件搜索的数据来源互联网,只要你们的客户在网上有自己的网站,我们的软件就能找到他们的邮箱,电话,传真,地址,网站等等所有的联系方式,我相信跟你们合作的大部分客户也都有自己的网站吧？
顶易?中国 的信息来源包括世界各地商业搜索引擎、工业搜索引擎，及世界各地1000多个行业协会的会员数据库等，信息量丰富、信息质量高。
22.效果很差，搜索到的信息都是垃圾信息。
搜索的效果主要取决于关键词的设置和相关的过滤条件，因为我们的原理就是利用搜索引擎搜索客户，如果只是简单的打个词进去信息肯定会杂乱，
我们的软件内置的五层过滤条件就是为了提高搜索的精准度
总结，在全球经济萧条，B2B竞争激烈，展会客户单一的情况，寻找一个新的开发客户的方法势在必行，蛋糕永远是第一个人吃的最新鲜，我相信你的选择，更加相信我们给够给您带来更好的机遇！
顶易中国
胡生
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发表于 2012-11-21 09:57:37
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