外贸邮件会直接决定买家会不会喜欢你这个业务员

coco · 发表于 2012-11-19 12:57:40

之前有看过外贸前辈们指导新手外贸邮件最忌讳什么，其实换句话说买家最喜欢什么样的邮件。外贸邮件会直接决定买家会不会喜欢你这个业务员。下面我就外贸邮件简单发表下个人的几个观点，认同的朋友可以回帖支持下，有不同意见的外贸朋友请指出不当之处或补充，本人表示衷心感谢。

第一、邮件标题，我认为邮件标题一定要简洁，而且是客户感兴趣的内容，一般情况下只能是客户求购的产品的名称，切记不要多于的语言，这样可以大大增加客户打开你邮件的几率；

第二、邮件开头语要简洁带过证明你是专业而老练的商人，这样可拉近与客户的距离，因为对商人来说过多的寒喧实在是多余而虚伪的，同时也是浪费双方的时间和精力。不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我建议你一般情况下最好不要提，也不用提，因为客户在哪里发布过求购信息自己知道；

第三、外贸邮件中还忌讳主动过多地介绍自己，因为这样会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉不是很好。一般认为，介绍性语言超过两句即是“过多”。说实话，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，言简意赅地做自我介绍也许反而会给客户一种自信、专业的印象，这种印象对你来说是非常珍贵的；

第四、简洁地完成了开头后，接下去你应该要立即进入正题——报价，因为客户最关心的最终是产品规格与价格。立即进入报价，证明你是专业的、有诚意的、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此；

第五、所报的价必须与现有的市场行情相吻合，这一点相信不用再赘述了；

第六、第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。

以上六点是本人在外贸业务中通过多次的邮件总结，欢迎各位指正补充，同时希望对外贸新人起到参考作用。

carqz · 发表于 2012-11-19 13:05:58

邮件就是给买家的第一印象，决定着你这个人会不会被对方接受，之后才是你的产品和服务会不会被买家认可。

coco · 发表于 2012-11-21 15:19:51

carqz 发表于 2012-11-19 13:05
邮件就是给买家的第一印象，决定着你这个人会不会被对方接受，之后才是你的产品和服务会不会被买家认可。

CARQZ你太有才了，说得太对了。

carqz · 发表于 2012-11-22 13:10:23

coco 发表于 2012-11-21 15:19
CARQZ你太有才了，说得太对了。

不是我有才，是大多数做销售的都知道的哈

coco · 发表于 2012-11-22 19:12:37

carqz 发表于 2012-11-22 13:10
不是我有才，是大多数做销售的都知道的哈

你太谦虚了

polohu · 发表于 2012-11-23 15:02:30

coco 发表于 2012-11-19 12:57
之前有看过外贸前辈们指导新手外贸邮件最忌讳什么，其实换句话说买家最喜欢什么样的邮件。外贸邮件会直接决 ...

支持一下，鼓励发帖哦~

桃李芬芳 · 发表于 2012-11-24 12:33:35

支持一下，鼓励分享更多

yulee88 · 发表于 2012-12-1 15:42:12

有点道理哦！！

外贸邮件会直接决定买家会不会喜欢你这个业务员

浏览过的版块