外贸SOHO挂靠外贸公司的经验

Jenny

    SOHO族做生意的过程中，挂靠外贸公司是很正常的现象，但是和外贸公司打交道要注意：

    1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司
        A.公司信誉（是否能拿到佣金）
        B.操作人员的素质（防止素质较差的公司或操作员骚扰你的客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止造成不必要的人为损失）
        C.外贸公司的实力（能否及时的提供资金支持）
        D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部的员工能力有限，在做业务的过程中又替别人找挂靠，所以有时谈好的佣金在不能兑现）

    2）必须在挂靠前签好正规的合同， “先小人后君子”。

    3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。

    4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。

5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。

    6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。

    7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。

    8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。

    9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。

    10）货款到时，到外货公司收款。

    11）在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题
    若你是直接与工厂联系，所有的条件可由你代表工厂与客人谈，最后由客人开证给工厂通过外贸公司代理，同时在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地。