付费推广选择B2B还是搜索引擎营销较好

ledvivi

外贸企业在进行网络营销的时候，经常会遇到在申请推广资金有限时怎么选择营销方式比较好，是B2B商务平台营销还是选择搜索引擎的而广告投放？笔者分析认为如果选择推广方式还是根据目标市场用户的搜索习惯而定。

某些传统的采购商对于B2B平台的依赖性很大，除非有固定的供应商，否则在进行采购的时候都习惯在B2B搜索供应商，这也是前几年B2B平台营销如此火爆的原因。不过如今时代在发展，新型技术类型的产品在搜索引擎的中明显比B2B的多。所以在进行出口业务的时候还需要针对产品来进行网络营销方式。

这是行业之间的差异因素考虑，所以笔者更为建议的是如果自己的生产是服装之类的传统产品，那么选择B2B的效果会比搜索引擎的要好，如果是新型的IT产品，比如手提电脑、iphone手机等等，这方面则是选择搜索引擎会带来更多的订单。

其次是对目标市场国家进行考虑，如果是欧美等互联网的发达地区，用户对于搜索引擎的依赖程度很高，那么久可以针对google这个搜索引擎作营销策划的制定方案。

再次，分析一下B2B营销和搜索引擎营销两大选择的主要因素。如果是属于服务类型，那么更需要侧重搜索引擎而非是B2B平台，毕竟B2B平台基本都是针对一些实物。如果是服务类型的企业进行B2B推广就真的难以获得更好的效果了。

最后，还是需要从投入和产出的角度来观察，比较两者的价格、行业竞争状况、关键词搜索、推广的效果比较。当然如果是经费充足的更好选择整合营销，这样可以使到企业的推广效果更上一个水准。

daoguangban

现在正和营销的比较多吧，单一的营销已经很少人做了

Google优化

应该说各有优势吧，B2B推广能马上获得订单，但是需要每年缴费，不适合长远推广，搜索引擎营销包括搜索引擎优化和竞价广告，一般都会选择网站对搜索引擎优化，但是获得效果周期比较长，成本较少，适合长久宣传。

Jenny

Google优化 发表于 2012-11-16 08:49
应该说各有优势吧，B2B推广能马上获得订单，但是需要每年缴费，不适合长远推广，搜索引擎营销包括搜索引擎优 ...

是的，现在做搜索引擎营销的企业越来越多，他们认可这种可以长久推广的方式。

ECVV

现在同时做这两种推广的企业也很多吧

ledvivi

ECVV 发表于 2012-11-16 09:10
现在同时做这两种推广的企业也很多吧

现在企业都是向整合营销的方式进行推广了

ledvivi

Jenny 发表于 2012-11-16 08:59
是的，现在做搜索引擎营销的企业越来越多，他们认可这种可以长久推广的方式。

两者各有优缺点，估计版主也是高手，

carqz

我们现在只做了B2B会员和网站，但是网站好像还没有做优化的

ledvivi

carqz 发表于 2012-11-16 09:34
我们现在只做了B2B会员和网站，但是网站好像还没有做优化的

看什么产品呢，不过你的客户都是习惯B2B搜索的，这个是非常合适，如果不过搜索引擎也是一种趋势了，学习一点优化也好。~比如B2B有20条产品信息，可以在5条中尝试一下优化手法，看看这5条信息带来的展示，和点击

carqz

ledvivi 发表于 2012-11-16 09:38
看什么产品呢，不过你的客户都是习惯B2B搜索的，这个是非常合适，如果不过搜索引擎也是一种趋势了，学习一 ...

值得一试，但是B2B我们只能发布和添加文字信息，怎么优化呢？