外贸推广中应该对网络营销如何规划投资

ledvivi

就受到上一年的外贸经济环境影响，不少外贸企业的订单都出现锐减，外贸企业都是面临着市场萎缩等严峻的市场问题，开拓市场和降低成本就成为外贸行业最为关注的焦点了。

目前来说，外贸传统方式进行营销能带来的订单已经越来越少了，但是传统的外贸营销方式依然不能被忽略，即使是网络营销成为重要营销渠道的今天，传统的营销依然有其亮点之处。笔者为了了解当前外贸企业对于网络营销开拓海外市场的工作，做了相关的调查了解。

调查发展，现在的外贸企业在进行网络营销推广的渠道中不会限制于单一的推广方式了，而是在整合营销的推广，同样的这种整合营销的推广费用都会根据企业的需求而定，比如一般的是在四万元左右，但是大型的企业往往还不止这个数。

整合营销的推广方案包括搜索引擎推广、B2B平台推广、行业网站推广、SNS营销、黄页推广。比如这四万元在一年中可以为企业带来360个询盘数量，平均下来一个月就有30个询盘，也就是100元一个询盘，在针对询盘的质量需要做到25个有效的高质量的询盘，当然最后能否转成订单就需要依靠产品的竞争力度、外贸业务的谈判技巧了。

笔者再次采访了不少的soho一族，发现他们都是以B2B和搜索引擎优化为主，基本就是在阿里巴巴、中国制造网等等进行付费推广的，当然作为soho一族，付出成本推广自己的产品也是需要的，而且作为付费的会员，这些soho都是可以第一手获取属于自己这个行业的采购信息。笔者也发现这些soho一族都是有着较大的整合营销能力，通过交流发现他们对于营销的效果分析还是很有过人之处，他们的付费投资都会获得不菲的回报。

无论是企业还是soho一族对于B2B的营销都是有一定的付出的，但是更应该关注一下其他的主流渠道，例如搜索引擎营销。这种营销方式是当前很多国家的主流，通过搜索引擎这个平台，我们更可以获得精准的采购商，这种采购商在价格适合、样品符合要求下，一般都会提出实地考察下订单了，这种高质量的客户一直都是进行搜索引擎营销的主要动力。