单一B2B外贸推广不可取,整合营销才给力

ledvivi

在外贸工作的不少人都知道，与老外打交道是一件十分辛苦的事情，因为每个客户的背景、文化、习惯不同，需要作出不同的对策，总的来说，外贸的去开发新客户真的不容易。

虽然开发客户不容易，但是让企业获取更多的订单都是每个企业老板的愿望，而大型的外贸公司都是具有自己的运营模式和固定的客户，可以较好的开发订单，所以中小企业就更需要发挥自身的优势，抓紧稍纵即逝的商机。

直到目前为止，还是有不少的外贸企业企业把推广的工作集中在一些B2B平台上，简单的发布产品信息，但是对于现在的市场状况，这种等待客户上门的被动方式已经落后了，之所以不说是错的，因为按照前几年的方式来看，这种B2B的营销策略是非常成功的，为不少的中小外贸企业带来不错的成绩。

但是在各种媒体灯销售渠道的日益发展，老外已经不会再限制在B2B寻找供应商了，确切来说B2B的竞争变大，供应商家不断增多，在进行B2B推广的时候需要更多的优化技巧，同时在其他搜索引擎营销的兴起，老外通过google寻找客户也成为目前的一种主流方式，这种市场的变化趋势，使到企业更加注重整合营销的手段。

其实就整合营销来说，还是针对客户需要，用最佳的渠道展示自己的产品，老外喜欢什么寻找供应商，我们就需要研究其寻找的习惯，然后通过这种渠道使到老外获得我们产品的消息，自然就有询盘和订单了。但是渠道的选择并非是一朝一夕的事情，这里也只能说单一的营销渠道已经不能像以往那样获得海外订单了，外贸推广的工作更需要整合发展，整合渠道更是实现1+1>2的效果。

kim

特别喜欢你的文章，我觉得外贸人不光要熟悉外贸知识和流程，外贸推广也是外贸人员需要掌握的工作技能。

Jenny

我记得前两天是谁在问整合营销的帖子吧，今天可以看看这个。

cissy-jiang

Jenny 发表于 2012-11-14 17:37
我记得前两天是谁在问整合营销的帖子吧，今天可以看看这个。

O(∩_∩)O哈哈~ 斑竹，是我问的。呵呵~ 现下学了了  THKS~

cissy-jiang

kim 发表于 2012-11-14 17:20
特别喜欢你的文章，我觉得外贸人不光要熟悉外贸知识和流程，外贸推广也是外贸人员需要掌握的工作技能。

赞同~记得一个朋友说过 ： 咱们外贸人员， 就得把自己包装成多面手~

ledvivi

kim 发表于 2012-11-14 17:20
特别喜欢你的文章，我觉得外贸人不光要熟悉外贸知识和流程，外贸推广也是外贸人员需要掌握的工作技能。

这次的文章不咋地，下班的时候匆匆忙忙写的。

kim

ledvivi 发表于 2012-11-14 20:15
这次的文章不咋地，下班的时候匆匆忙忙写的。

已经够我琢磨一阵子了

ledvivi

kim 发表于 2012-11-14 22:00
已经够我琢磨一阵子了

琢磨一下就好了，更重要的是实践，实践一个小时比你琢磨一天得到的还多

kim

ledvivi 发表于 2012-11-14 22:05
琢磨一下就好了，更重要的是实践，实践一个小时比你琢磨一天得到的还多

嗯，实践出真理，不过还真得有机会才行。

Jenny

cissy-jiang 发表于 2012-11-14 19:09
O(∩_∩)O哈哈~ 斑竹，是我问的。呵呵~ 现下学了了  THKS~

呵呵，楼主可是外贸网络营销方面的专家，有问题可以请教他的。