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认真算起来做外贸SOHO也2个月了， 虽然时间不长，可是想尽了许多办法去解决，处理， 在没有资金，没有任何支持的情况下遇到的各种头疼的问题，靠着一家以前朋友合作的公司，去推广产品。 只做了2单样品单。 都是要求很多，很麻烦的极少利润的产品。
我是在深圳做手机外单的，行业里叫三码机，在深圳做电子产品的应该比较清楚，尤其是在华强北的。
我其实是个傻子。 10年才从一所大学本科毕业。学的是英语专业。凭着自己认为很不错的口语和知识。好不容易找了一家外贸公司做了跟单。那个时候什么也不懂，工作也不好找， 就去了，想着 做吧做吧。 老板是个台湾人，极为抠门。产品是皮具箱包之类。每天做的工作就是跟国内的工厂联系，打电话 下订单 催货 做单 报关 出货。去广州那些当口找新工厂， 可能熟悉的朋友也知道， 广州解放北路，桂花岗，三元里，花都原料市场。不过还真的有帮助，虽然琐碎，其实外贸的基础知识， 也不用再像没工作前 天天那本国际贸易只是 看理论知识， 现在实际操作， 笨是笨点，不到半年 ， 做文件 申请核销单 报关 安排出货 联系货代，这些最简单的就全部都学会了。 半年后，觉得这个行业不太景气，于是决定跳槽。 当时工资1500 包吃（中午，晚上不包）和住宿。 走的时候 ， 刚好做了半年多。
到了11年了，有了些跟单的基础知识， 就想做业务了，深圳电子产业比较发达，本来觉得跳槽也是为了薪水，刚出来的大学生，光有个志气就瞎掺和，为了生活没办法。 费了老大的力气进到一家公司，面试的时候 都没说待遇要求，老板直接说薪水3600. 当时心里那个窃喜，觉得一定要在公司好好做。 传统观念的大学生，很幼稚。 呵呵
时间过的真快。公司的发展越来越快，公司在行业里也算小有名气，ZTE 德兴的 那段时间也来找我们合作，公司的订单也像雪片一样 做都做不完的飞来。而我们，花了太多时间在上面去跟单，根本没太多时间去开发新的客户， 去预约 去见面，自己同时还兼做一个意大利老头子（极为世俗，拜金主义）的助理。 当时老板给的压力，这个老头给的压力，真的让我喘不过气来， 索性又是半年后， 凭着自己的自以为是和满不在乎 冲动 离开了这家公司。 后来也有几家公司找过我合作， 正好经济危机已经开始影响到中国的实体经济了，要不起价啊， 我却想挑挑，挑到最后，一家都没去。基本待遇4.5K +提成。 其实也是自己狮子大开口， 自己没那么高的实力 还想要那么多。
在家待了2个月， 觉得不是办法， 以前一直想，积累人脉和资金， 自己做。 （现在想起来真的也蛮好笑） 正好一个先前的同事也辞职了， 咱们聊着聊着就准备合作做外单。
他国内的往来比较多，工厂和供应商这边我就交给他了，因为之前有过合作，外单的机器没有什么限制，市场上也有很多 需要的时候顶多一起找找。我这边就专门想尽办法来开发客户，注册了很多免费的B2B网站和以前客户的积累，因为没钱， 只能到处打听 靠朋友宣传，用的是供应商的网站和账户，我们也自己冠以“sales manager”的身份去接待客户。
一次一次的增加 调整产品，调整价格， 因为合作这家供应商机器实在比较贵，报价一出去，客人即便有兴趣，也怕了。制定了计划，每天来回奔波在深圳著名的高科德，明通，远望，龙胜手机市场，按照客户的要求去找机器。 前期找了些国内做3码的公司， 觉得价格有优势的都开始推，有的就作为促销的方式。这样慢慢的前面的询价多 不想买的客人走了，新来的客人我们就有时间跟他们沟通以及见面了。
客户都是挑剔的，很多时候都是找到了符合他们的机器，然后消失了， 要么又嫌贵了，走了， 算是垃圾客户吧。
在这几个月中，非洲骗子，中东骗子也是极为猖狂，什么像猪一样的办法 能能够想的出来欺骗我们。
渐渐的，客户开始少了，每天的开发信到是多了， 回复的客人不多，自己也开始用SKYPE的电话去邀请客户或者解决客人的疑问，其实心态也是慢慢变的比较平和，不那么性急了，圣诞节快到的时候， 1个朋友介绍的欧洲客人和自己以前的一个欧洲客人 都来找很便宜的低端单卡机器，因为关系都还算好，所以看起来似乎还有戏。 朋友介绍的客人要了2次不同款的样机，也在检测中，2个月，就等于只有3单样品单。 没什么钱赚， 觉得好笑吗？
总的来说，可能我叙述的比较简单， 还有就是我的文字不太简练。辞工以来。 一直想把SOHO坚持下去。 回头想想。 这几个月我学到的东西。
那就是 冷静 思考 勤奋 以及关注
心态不像以前那么急噪，对待客户也多多少少从书上 从现实的FACE 2 FACE的经历中汲取教训， 必须要动脑去揣摩客户的心理，站在客户的角度思考，要舍得花时间去找客户，去和成交机会比较大的客户多沟通，自己以前的知识只能是3脚猫功夫， 没到那个分儿上， 所以要拼命学习新的专业知识， 关注国际形势，积累人脉，联系国内外的朋友。
快过年了，辞职以来都没什么收入 ，吃老本。还在犹豫怎么回家面对父母。 刚才偶然看到一位前辈写的“孩儿今日出乡关, 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地, 人生无处不青山”觉得挺有哲理， 其实并不是没钱不想回去， 人有些时候喜欢把自己看的太重，喜欢做给别人看，其实做的这些事情，你成不成功 顶多也就是多了些旁观者，没人会对你太多评价，只是你关注的是你自己的成就 还是 别人的眼光。
所以还是决定留在这边 好好的思考一下未来。 路还长， 现在这种效率不行， 生活开不起玩笑，人只有自己能帮自己。
2012年快要过完了， 希望各位SOHO 大侠多多交流， 有经验的前辈 能够多少指点一下迷津，像我一样的新手菜鸟也希望我们能够在SOHO有些交集，互补不足。一起开拓自己向往的未来。 |
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发表于 2012-11-13 18:41:40
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发表于 2012-11-14 09:23:28