避免B2B推广过度依赖,外贸企业需整合网络营销渠道

ledvivi

对于外贸企业进行的推广工作中，展会是成本较大的一个推广，并且持续的时间较短，所以现在也有不少的企业开始B2B推广，对于现在的不少外贸企业来说还是一种流行推广形式。在以前没有建立独立网站的时候，B2B的确是可以为企业带来不少的订单，但是时间的推移，企业对于B2B推广就会形成依赖，认为B2B依然可以向往常那样为自己的企业带来订单，殊不知在国际经济环境严峻的形势影响，不少的B2B已经降低了企业通过这种方式推广获取订单的能力。

在这里可以用阿里巴巴作为例子，这是中国电子商务最大的网站，也使到不少中国的供应商都加入其中，更具代表性。

第一，国外的高质量的买家逐渐减少，阿里成为老外进行价格对比的一个平台。为什么会这样说呢，因为在阿里的商铺上很多的老外采购都是询问价格，回复之后基本没后续了，同时阿里近来呃国内宣传力度很足够，国外的宣传度反而寥寥无几，这些都可以参考一下alexa的数据，基本都是来自中国的访问量，卖家多余卖家的数量明显存在。

第二，供应商太多，阿里目前的规则已经不再像当初承诺的那样同一种产品只会发展是个金牌供应商，恶性竞争显现，在这样的市场状况，阿里还继续不断发展新卖家，不管供应产品的质量，很多时候都是直接品价格，甚至引发一个小小的订单就有十多家企业争取。

第三，群发询盘的影响。可以说这个也是阿里巴巴网站存在的一个弊端，这样的一个询盘直接导致咨询质量的下滑，变成了垃圾询盘。对于这种情况，笔者就尝试进行一次国外采购商的注册，发布询盘，几天之后把询盘撤下，然后不知道是不是阿里巴巴的缓存问题还是阿里为了吸引更多的供应商开发新客户，这个询盘依然在阿里上显示，还受到不少的回盘信息。

第四，询盘信息的垃圾趋向。对于近段时间的询盘，主要的是尼日利亚、众多、欧美。这些询盘不是骗子就是皮包公司，同时还有不少的询盘客户对于价格的敏感轻度很高，往往一看到产品的报价就怎么再也没有回复了。

第五，阿里的服务问题。在做过阿里的外贸推广不少企业都表示，阿里巴巴的服务费用实在有点贵同样的服务，香港地区却要低得多，况且还有不少的内部进行仿国外客户询盘的问题。

阿里巴巴从以往可以为企业带来很多订单的时代已经不再存在了，在外贸网络营销后还需要根据企业自身的营销能力，而不是把自己限制在B2B这一营销渠道之中，从以往的对于B2B推广的新人到现在的高依赖性，将会把企业的外贸网络营销工作受制于人，真正的网络营销应该强调自身的优化能力，整合搜索引擎、博客、B2B、黄页、SNS等渠道，以高质量询盘作为导向，引导询盘最终转化为订单的目的的营销。

Google优化

终于等来了，分析很到位，不愧是专家。

ledvivi

阿里巴巴随着时间的发展也发生很大的改变，当初的规则都是为了吸引更多的用户基础，当用户基础的建立完成之后，现在已经开始站在自己的盈利的角度了。海外推广的力度也开始减少了不少~

ledvivi

Google优化 发表于 2012-11-12 21:51
终于等来了，分析很到位，不愧是专家。

自己也在B2B做过，询盘质量一年不如一年，内贸的询盘或者会好点。国外的就···不说了。去上海福步外贸论坛做外链了

Google优化

ledvivi 发表于 2012-11-12 21:54
自己也在B2B做过，询盘质量一年不如一年，内贸的询盘或者会好点。国外的就···不说了。去上海福步外贸论 ...

哈哈，小心被管理发现哦