分析外贸推广工作缺乏系统操作的问题

ledvivi

现在外贸的兴起已经有不少的外贸网站开始加大力度的推广，以求在外贸出口市场竞争中取得更大的优势，但是在蜂拥而上的外贸推广中，笔者却是发现不少的弊病，主要表现是单一的B2B网站推广、网站推广层次低、缺乏有效的检测和管理。

对于网站网站来说，衡量其推广效果的最重要因素是询盘数量（这是网站流量的表现）和订单金额（客户质量的表现）。这两个指标中，都反馈了外贸网站推广的直接效果。

第一，对网站B2B单一推广依赖程度高。从反方面进行分析，客户的来访或者查找方式都是多种多样的，所以这样就决定外贸的推广方式也必须采取多样化，如果仅仅依靠B2B进行推广，对于外贸推广渠道有着很大的限制，同时更重要的是没有充分的利用网上的有效资源。当然，单一的外贸推广除了时间精力分配之外，还有的就是对营销渠道和方式的知识了解不足。

典型的依赖B2B就是付费交给第三方外贸中介或者B2B平台推广，这种对于外贸企业来说就是依赖程度明显过高了，不是说这种方式不可取，“不要把鸡蛋都放在同一个篮子”这句话正是体现了对于其他营销方式的运用。

第二，低层次的外贸推广方式。这个主要是表现在国内中小企业在供求广告区发布信息，这种信息更为免费和简单，同时也省去很多的操作麻烦，发展到现在，已经有不少的注册机和群发软件出现，大量向平台、邮箱和英文论坛中发布，一度造成了互联网垃圾信息的充斥，然而这种方式如今已经被众多的网站管理员所厌恶，所以群发的垃圾信息存活率变低很多。

第三，网站的监测。这个主要对网站推广工作的记录、跟踪、管理工作，对于询盘的数量这只效果的直接体现，无法体现出在那个区域进行推广的效果，所以更需要进行细。主要的监测工作实在：google搜索引擎的优化效果、关键词广告效果、来访关键词、来访网站地区。

外贸推广更需要做到的是一个系统的工作，这样才能取得更好的效率和总结到更多的经验，用最简单的工作向互联网上有效传递产品信息达到网络营销的目的。网站的推广不能仅仅停留在群发的阶段中，在推广的过程更需要针对问题进行详细分析并作出相应的解决方法，这样对于外贸网络推广营销有着重要的作用。

Google优化

现在出口企业还主要依靠B2B在开发市场和客户。

ledvivi

Google优化 发表于 2012-11-12 21:17
现在出口企业还主要依靠B2B在开发市场和客户。

等下我将会发表一个帖子，说明一下现在B2B推广拿订单的弊端，当然，仅仅是个人意见~

Google优化

ledvivi 发表于 2012-11-12 21:25
等下我将会发表一个帖子，说明一下现在B2B推广拿订单的弊端，当然，仅仅是个人意见~

非常期待

ec21

已经进入外贸整合营销的时代了

cissy-jiang

ec21 发表于 2012-11-13 10:19
已经进入外贸整合营销的时代了

外贸整合营销 是指什么？

ec21

cissy-jiang 发表于 2012-11-13 19:58
外贸整合营销 是指什么？

这个让版主给解析下，这方面他是专家

cissy-jiang

外贸整合营销 是指什么？  请斑竹赐教~

ledvivi

cissy-jiang 发表于 2012-11-14 11:02
外贸整合营销 是指什么？  请斑竹赐教~

整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同的整合效应，将这一整合营销理念运用到外贸行业，结合外贸行业目前的发展现状，即形成了外贸整合营销理念。
一般是指面最为流行搜索引擎营销、邮件、B2B、展会、博客、微博、sns等等营销渠道的综合，通过这些手段不断得到推广效果

cissy-jiang

ledvivi 发表于 2012-11-14 11:05
整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体，以产 ...

噢  就是多管齐下 ~收效果~

THKS~