外贸网站营销最终目的是高转换率促进订单成交

ledvivi

不少对于网络营销不了解的企业都以为高流量和高稳定的IP可以为自己带来更多的订单，这是一个网络营销的误区，在高流量、多IP和订单的成交还存在一个转化率的东西，相反的有的外贸网站只有40不到IP的，但是每天都可以保持5-10个订单的，这样的转化率也是相当的惊人了。

其实一个网站获得多IP和高浏览量的话可以用群发软件，这种软件可以为不少的网站带来流量，但是转化率是低得可怜。所以在进行推广的时候首先就想到要针对性的推广，而不是做工业的反而在服装网站推广，这样明显的不精准，能吸引潜在客户的可能性就变小了。所以推广的时候一定需要到相关性大的网站进行，精准度高了，订单的成交的可能性就变大很多。

然后谈谈外贸网站的用户体验方面。就自己作为采购商，需要采购一批产品，在搜索到有自己需求的产品供应的时候，点击进入网站，但是发现半天都打不开或者出现错误等问题，那么作为消费者的你还敢在这个网站支付么。答案肯定是否定的，如果一个网站连最基本的服务都做不好，那么又怎么可能做到有订单的成交呢。所以网站空间的归属一定要选择好，稳定的服务器是网站进行营销的基础。

再说长尾关键词。这是一个经常被不少推广人员忽略的地方，其实长尾关键词才是转化率最高的，目标也是最为精准的，虽然吸引的流量、IP没有几个，但是基本都是产品或服务的目标客户，所以这个方面一定需要把握好。而且先自爱google的搜索模式也逐渐智能化、人性化，所以对于关键词的选择优化也需要随时改变，以主关键词为主导、长尾关键词为辅助，吸引更多的潜在客户进行网站促进订单的成交。

paggy_du

楼主，长尾关键词是什么意思啊

ledvivi

paggy_du 发表于 2012-11-13 11:49
楼主，长尾关键词是什么意思啊

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。 长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

这个长尾关键词中文和英文优化都适用。你可以在论坛搜索一下哦