服饰外贸实体店的相关经营技巧分析

ledvivi

就笔者在广州的不少服装城都可以看到进行外贸交易的店铺，但是这些外贸小店铺满目淋漓，充斥着众多消费者的眼球，那么怎么样才能在这个外贸市场中取得更好的营业额，主要销售的细节是非常重要的。

第一，要学会与客户保持一定的距离。实力小店铺的客户不少都是冲着个性化服装而来，所以选择的时候都基本是依靠主观能动性。那么店员就要求与之保持一定的距离，不要太多热情的为顾客讲解，需要为客户提供一个较大的自主选购环境，同时还要懂得看客户的需求，适时提出意见，比如衣服需要衬托什么的裤子或者裙子，这样一来就可以更大程度满足客户的需求。

第二，店铺需要别具特色。作为千万外贸店铺的一员，更需要提高店内货物的独特性，进货的时候更需要查看市场行情，做到人无我有，人有我优的原则，同时可以根据服装的设计搭配包袋、围巾等等，使到服装多元化。

第三，学会分析市场竞争。在进货的工作需要针对市场对产品的调查，更重要的是附近的竞争对手中的产品类型、结构、价格等等，在分析这些的基础上然后进行进货产品的定位，适合市场需求的产品可以更快脱销，资金周转较快，然后进行新一轮的新品采购。

第四，学会扎堆经营。这个方式并不是孤立盲目开店，而是在选择相对成熟的服装集中地，针对性强的顾客群体进行开店营销，比如上海的长乐路、新乐路，广州的十三巷、三元里都是外贸店铺环境相对成熟的区域。