本帖最后由 ledvivi 于 2012-11-7 20:54 编辑
在外贸交易中，报价也是这一环节也是十分讲技巧的，有个市场部的前辈分析，报价的时候需要抓住的就是客户以为占了便宜的产品，这样可以让客户更爽快的付款。当然报价之前更需要的是对自己产品的了解程度，市场和同行产品的对比，然后再从客户的需求情况进行报价，这样报价可以使到订单成功交易几率变高。
第一，当接到一个客户询盘的时候，你需要做的工作不是立刻报价，而是先了解这个客户来自的国家和城市，需求的程度，客户对产品的熟悉度（主要是识别是第一次进入这个行业还是行业的老手），然后针对性的报价。
那么那些客户是可以对产品的报价稍高一点呢，主要有以下类型的客户：大客户，购买能力强的；对产品不熟悉的。这两类型对于价格稍高一点的都会接受但是后者的，当对产品和市场已经有一定的熟悉程度时候，将会难以有持续的订单。
需要报低价的客户，主要表现：行业的老手，对产品和市场的价格非常熟悉；客户的性格爽直；客户对于产品的价格最为敏感。这三类型的客户对于产品的报价基本就保持在最低价，成交的几率很大，但是也不要一开始就亮出最低价，可以先跟客户沟通一下或者多去介绍一下产品的优点、用途。最重要的是需要注重自己手中的筹码，不要一下子就甩出，这样在报价的交流中就显得十分被动了。
第二，市场的因素考虑。这个主要是根据市场的同类型产品和市场的供求关系考虑报价，如果产品的质量对比市场的好，报价方面是可以高点，如果是大品牌的产品，在市场供不应求，产品新颖，高出市场的平均价格很多也没有关系。
第三，交易付款方式的报价影响。在其他的方式都谈妥的时候，如果客户需要20天交货，付款方式是D/P即期，而己方当初要求的是25天交期，那么可以使用付款方式为L/C即期作为替换条件，满足客户的需求。 | 
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发表于 2012-11-7 20:54:08
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