分享通过B2B平台开发客户和平台询价回复的步骤

ec21

　　根据做外贸几年以来通过B2B平台开发客户的一点小心得，希望能为热衷或依赖于B2B网站开发客户的外贸朋友提供一些参考和启发，发此文并不是经验之谈，是基于相互学习交流，希望大家也能给出不同的意见和建议。

　　就B2B平台而言现在不是每个公司都能力付费开通多个B2B平台的高级会员，即便是开通了某个B2B网站的付费会员后这些管理权限主要都是老板、主管或者资深的老业务员，而新来公司的朋友很少有直接管理平台的，但是新来的也要开发客户做业务哈，这个时候选择最多的我想就是那些可以免费发布公司信息和产品信息的B2B网站了，对于通过免费B2B网站开发客户的宗旨就是广撒网，也就是多注册，多发布。下面就进入正题说说具体操作吧。　　

　　正确的关键字（不同地区不同客户对产品的叫法会不一样），准确细致的产品描叙吸引客户的条件。

　　关于产品信息的更新，其实并不是每个B2B网站都有这个功能的，而我一般都是等到某网站来了询价后才顺道更新产品信息。

　　有人说B2B上都是小客户，换言之就是小公司。的确B2B上来的询盘以中小型客户为主，但也不乏大公司。B2B不管哪个网站询盘的质量都不会很高，自然也不可期待每个询盘都能最终达成DEAL.所以要抱着可有可无的心态去交流。

　　对待B2B上的询价回复的步骤我通常是这样做的

　　一．过虑质量不高询盘，比如说公司名字都没有的==询盘（正常情况下每天都有20多个询盘，每一个都去很好的处理，显然要花太多的时间，当然现在这种情况下是没有这么多询盘的）

　　二． 应付泛泛询盘的邮件（比如要所有规格的价格==），简单回几句就好

　　三． 快速回复自己认为质量高的询盘，先入为主。询盘必然不会只发给你一个人。

　　四． 定期跟踪，最好每天回复的询盘，自己能在小本子上简单记录下来，是什么时间

　　报出，什么价格===以便追踪，跟上是很重要的一步，B2B上客户询盘是很广泛的，客户很可能就忘记你的报价，你的追踪能帮助他恢复记忆。

　　关于报价：

　　报价格应该根据客户的国家来制定

　　个人感觉欧美的客户不是太喜欢砍价，所以报出去的价格要实在，不然人家也懒得回你了。

　　毕竟这是个要效率的世界。亚洲==其他国家，可以考虑虚高，

　　同时你更需要了解国内市场的价格，主要是看原材料的价格。

　　万变不离其中。

　　完全没有必要花时间冒充老外给同行发询盘，差距也就那么些，除了个别附加值高的产品。

　　老道的外销，首先应该能80%的过滤掉这种虚假询盘，不能过滤的报出的价格也应该虚高。

　　这样做反而会误导自己的报价。

ledvivi

报价的回复的技巧，这个的确是很重要。如果回复不好，基本就没有后续了

ec21

ledvivi 发表于 2012-11-7 11:09
报价的回复的技巧，这个的确是很重要。如果回复不好，基本就没有后续了

嗯，关键在在于第一封回复的邮件