原来是因为报价太低印度阿三才那么爽快付款

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突然感慨：一个业务员对自己的产品都不够了解你还能做好销售吗？来看看我一个朋友因为产品不熟遇到的问题吧。

他是刚进入外贸行业的菜鸟，也刚接触电子元件相关产品。对于LED行业的了解都是通过互联网的信息获得的。不过怎么样也算是开始做外贸了。

刚来公司他抱着十二分的热情开始了学习产品知识的”职业生涯“。诸多的参数让菜鸟认识到老师当初的那句”学好物理化，走遍天下都不怕“是多么的实在！！他觉得幸好菜鸟的物理知识不是特别差，还有开发的潜质。LED电路的串联并联，电容，电阻等等这些名词还是可以慢慢捡起来的。

他熟悉了部分知识，开始发布产品信息。。。不管怎样，搬上去了再说。人家都不是说，要先成功，先得复制成功人士的嘛，然后再创新，走出自己的道。由此看出我这个朋友也还聪明灵光。。。。

平台发布出去了，反复修改后的第三天收到了一封“i want  to buy LED display”为标题的询盘，当时他那个高兴啊，当然菜鸟此时的心态是很稳定的，再高兴也是在心里。很平静的说:can u tell me the size?

此处省略N个字。。。。其中一句很重要，“i will  bring the sample  to india".....

日出日落，从上午11点到晚上10：30，这个老外果然打款了。。。而此时他总觉得有什么不对劲，不是来外都说阿三斤斤计较又啰嗦吗？为什么这个阿三这么爽快？哈哈哈，说他聪明他还真不笨，他想应该是价格报得太低了。

由于不确定遍带着疑问走向了领导的办公室，不出所料，在他们的核算下，应该再加多400才是真正的合适的报价。晴天霹雳，五雷轰顶。这时上级微向后倾斜，意味深长的笑了笑：那当然是你价格太低了，不然印度阿三怎么会这么爽快的付款哦。不过我们还是接下来，做这个样品吧。”

了解到报价太低的菜鸟，他内心开始盘算起来：同事跟我一起报价的，理应当不会亏，就当跟他熟悉产品吧。。。想想也就过了。。

接下来为了维护工厂的利益，在翘舌如簧的上位客户中，菜鸟也认识到，报价不能太快，尤其是报价跟随工艺不同而变化的，必须要完完全全的去了解到客户所要的具体东西。不过值得庆幸的是，这位印度阿三是个LED行业的高手，对于产品这块不亚于专家。从与他的交谈中，学习产品知识胜过自己去摸索和看书。毕竟客户的问题是我们供应商积累的财富。

菜鸟在努力，下次的挑战，谁输输赢，上个问号？

ledvivi

哈哈哈，阿三就是害怕你反悔啊

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ledvivi 发表于 2012-11-2 10:27
哈哈哈，阿三就是害怕你反悔啊

不是我，是我一个朋友

carqz

这给我们是一个很好的提示，做外贸就要先熟悉产品，报价才有底，不会偏差太大。

cissy-jiang

O(∩_∩)O~

阿三 爱砍价 是出名的 ~

Jenny

呵呵，楼主看来还要多自己的行业和产品多多了解才是

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Jenny 发表于 2012-11-2 13:44
呵呵，楼主看来还要多自己的行业和产品多多了解才是

再次声明不是我自己哈  

yulee88

对产品的了解果然很重要

jkaldyfuinvgk

熟悉了部分知识，开始发布产品信息

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jkaldyfuinvgk 发表于 2012-12-7 11:51
熟悉了部分知识，开始发布产品信息

看你终于被限制了，你知道你错在哪里吗？