外贸新人怎么做

上海华空 · 发表于 2012-10-31 11:15:03

要做好外贸,要学会谨慎思考以下几点(部分):

1. 武装自己,让成功轮到有准备的人的身上: 首要的把英语学好,摆脱中国的"哑巴英语"社会,成功走入口语交流阶段,要不早晚有一天你会转回来学的!

(我有时间的时候会组织和老外交流的活动，大家可以关注一下外贸英语站的约老外聊天的帖子，帮你检测一下你自己的口语到底是什么水平，以后的目标是什么)

2. 选择工作要考虑到30岁前: 不要让自己那么随便的选择你的行业或者说是业务产品,因为,人都有种淡定的心理,一旦你选择了,就会差不多的以为干两年再说,这样以来,几个"干两年再说"就会过去,你就到30岁了!呵呵! 所以,要长远的计划,你从第一个单位走了,找不到第二个有同样产品的公司或找到了结果是个一看你就想走的的公司,你还会呆下去吗? 从这走了后你会去那里?干什么?

3. 选择你在公司里的角色: 都是外贸业务员,干得都是跟单或开发客户,都明白! 干就干白,干的都是外贸的活! 你错了! 现在外贸越来越不好干,没以前那么赚钱和超级利润的产品了, 客户都不是你想象的那样的客户了! 不讲理的客户越来越多! 现在,你选择了维护客户,你有那么耐力去说服或听客户训导或者辱骂吗? 在你受以上屈辱的时候,你的老板会怎么做(别忘了他在用你赚客户的钱呢!),过后,你想不想离开这个公司了就? 另外，如果以上你能做的很好,OK,我相信,但是,如果你有自己那一天要做业务的心的话,你才发现你当了那么多年的机器啊! 第二,如果你选择了开发客户.老板首先要舍得给你买B2B平台,或者参加各种展会是最起码的,如果没有的话,证明在你之前走的哪个业务员是以失败而归的,你无从下手的! 另外,老板最多会给你多少个月突破0定单的阶段,答案是3-6个月,6个月后不找你谈话的老板说明已经准备在找别人了!  以上所述 ,你合适的是那一种,会怎样选择?

4.  有目标和计划的干活: 相信人都有漂泊不定的时候,你漂是因为你没有目标,定不了位,漂的厉害了你就是"瞎忙" ,不要等到30岁的时候才发现,你10年前就可以做的东西而现在才做,你浪费了10年! 从开始走入社会的那一刻,你是为30岁后的生活而奋斗来的 ! 当然,你25岁之前也有可能不晚,但那是在赌! 30岁之后,你会被婚姻和家庭牵扯到很多东西,那你30岁的日子犹如50岁的脑力,没动力了!

5.  虚心向别人学习,总结经验:  这个简单,就是多交朋友,出心! 别人的一句话,有可能你10年能找不到点!!! 看看我上面的就几段话后再算算你干了多少年的贸易了,你有个数了吗?

yulee88 · 发表于 2012-12-7 11:10:02

说的我压力一下子好大啊

jkaldyfuinvgk · 发表于 2012-12-7 11:45:09

相信人都有漂泊不定的时候

OATOS · 发表于 2012-12-13 17:45:45

现在对我来说，都过了时段了，因为年龄增长了嘛。

GrEeN_XiAo · 发表于 2013-1-17 10:07:08

新来的，学习中

rxiangda · 发表于 2013-1-30 15:47:18

努力学习中

zhouxingzhen · 发表于 2013-3-15 22:29:30

是呀，年青没几个两年呀

bob.zhao · 发表于 2013-3-28 20:10:59

zhouxingzhen 发表于 2013-3-15 22:29
是呀，年青没几个两年呀

老板原来展会收到的印度客商名片，给了我。结果报错了价格，应该是不含运费。不知道客户明天会怎样回复我。

tonon08 · 发表于 2013-8-28 11:27:20

感慨万千啊，思考中