职场生涯选择比努力更重要，外贸新人的感触

上海华空

我看了这篇帖子很有感触，大家看看，选择一个好的公司真的很重要！！！
选择不对，努力白费！！！
跟对人，做对事！
这是猪猪我的个人观点！
新人不好做，但是这样才能真正的成长！
以下为转载的

职场生涯中选择很重要，刚来温州这个陌生的城市，我很不适应，空气不好，什么都不方便，但是没办法男朋友说想要在这里发展。刚开始是盲目的找了一个做五金销售的工作，那时对网络也不是很熟悉，却做起来了网络销售来，天天发信息，做了半年网络销售是怎么一回事了解的差不多了，但是业绩平平，经不住压力年底就离职了，那时男朋友在做阀门销售，希望我能跟他做同一行业，以后能更好的发展，和男朋友确定阀门行业是我们职场目标之后，于是今年的年初我又踏上了找工作的旅程，那时对阀门不熟，对很多厂家也不熟，只知道温州是“泵阀之都”。

     没有经过深思熟虑后找到了“温州xx阀门有限公司”，是专业生产气动角座阀，隔膜阀的厂家，公司规模很小，底薪不高，足够我的生活费，但是那时候想想自己经验不足，要求不要太高，所以怀揣着梦想就在那个公司做下去了，和我一同进入那公司的有3个同事，做的是网络销售，老业务员有个阿里巴巴和公司做了优化的网站，可是新业务员却不提供平台，有的就是一部电话一台电脑，电话还是新号码，新的业务员只能靠免费平台或是QQ或是电话来开发客户，刚去也没想那么多，很有干劲天天在免费平台发布信息和电话联系客户，但是效果都不是很理想，大家都知道免费平台没什么效果的，现在做电话销售也很难。上班时间是发布信息，推广产品，下班时间就是逛车间了解产品，不过要告诉你的是车间大部分是90后十几岁的小孩子，一问三不知的，在车间几乎学不到什么，都是多看多安装产品，问也是白问，没人知道回答，不过总算是所有的疑问可以问问老业务员。

我的第一个单

    做了半个月后，一天终于有个要气动卫生级球阀的客户询价，这个是外购的，最终客户下单了，虽然金额不多，但是我做了那么久的免费平台推广终于有个客户了所以很兴奋，但是等到发货的那天，被我一个同事小戴看到了公司名称，她说那是她半年前联系过的客户，应该属于她的，和他对质确定联系的并非是同一个人，可是她的理由就是：“每个公司要下单都是业务员提供厂家给采购，采购直接联系业务员提供的厂家，这次电话联系的你，可能是找不到我的联系方式了”，我真的是欲哭无泪啊，还有这样的理由，我是新业务员不想跟她计较那么多，最后经理还是把这个单判给了我同事，因为经理不想找那么多麻烦事。

自己掏钱建立网站

    白高兴了一场后，想到公司不提供平台，这样天天发免费信息，不知道什么时候才会有订单，于是自己联系网络公司建了一个网站，由于费用比较高，优化就自己边学习边做，就这样做起了了SEO，又做优化又学习产品，网站必须在2个月内才可能有效，于是还是要通过其它方式联系客户，就这样不分白天黑夜的工作，网站权重在5个月内页上升到了权重3，谷歌为2，关键词排名还不错，小小的订单了经常会有，但是一直与大的订单无缘，因为公司产品算是全国最贵，主张的是“利益最大化，高利润卖产品”每一个来公司看厂的客户都不会下单了，因为公司规模不行。

同事离职  

  没有平台，价格贵，公司规模小，我由于做了个网站有点小单，但是同事却一直没单，做了2个多月后，同事小陶终于下了个隔膜阀的单了，可是在下单后车间却把气缸的型号给弄错了，客户退货回来，公司责任全推在了同事的身上，一切的费用同事承担，顺便说那个公司一向都是如此，货出问题了，客户退货的运费都是业务员自己承担，就算公司承担了，到发工资那天也会扣掉的，还有客户要寄求样本运费也是业务员承担，所以一般业务员不会寄样品给客户。就因为这样同事小陶离职了，不是因为仅仅的十几块钱，而是公司的吝啬的做法让他受不了，这样的事情不仅发生在他身上，我和其它同事的身上是经常发生的，所以结合这么多一起小陶离职了，离职后我们一直都和小陶有联系，还是做阀门不过发展的更好了。

半年后我离职  

  老板很少在公司，几乎不跟业务员交流，虽说业务员要主动跟老板交流，但是老板一般不管业务的事情，都是他的小舅子（经理）在管，在公司半年看的最多的就是经理从上班到下班一直在电脑面前不动，大家都会以为他是在工作，其实是天天在玩游戏，这是全公司的人都知道的，一般是什么事情都不管的，问他的很多事情都是敷衍了事，同事没事天天看电视拖网速，在群里看的最多的就是“怎么这么卡啊，重启电脑”，开过几次会议，说的最多的是为什么你们没单，只会在业务员上找原因，不会看看公司和自身的原因，老板娘管财务，只要发现客户款没到就叫业务催客户，好几次是客户明明打款了，自己不知道，然后一直叫业务员催客户那里打款，最后搞得客户发火了，没有了第二次合作。

  今年9月底的展会我们这些没平台的业务员都在想，老板应该会带我们去参展吧，不过最终还是让我们失落了，老板带的是他的亲戚，是我们这里做技术的，天天都在看电视，想培养他做业务，所以带他去参加展会了，业务员就带了一个外贸去，不过这都是我预料之内的事情，所以我也没什么好失落的，到了中秋节的前一天下午了老板也一直没说放假的事情，搞得我们放假想去旅游的事情也不好安排，但是下午我请了假还是先走了，想着各个厂都给员工发了过节礼品，我们公司肯定有，这些都是必须的，不过让我失望了，放假回来公司什么都没有发，这是我头一次遇到这样的公司。

   综合公司的很多的问题，10月初我果断的辞职了，可能是我“不适合那个公司，那个公司也不适合我”吧。不久后另外一个同事老董也离职了。还剩下一个外贸一个内贸的同事，他们是想着做到年底再辞职，不想呆在那个公司了。

  从那个厂出来后我找到了现在这个厂，主营球阀，角座阀，隔膜阀等产品的，球阀这些产品还是需要在学习，公司给我提供了平台，还不错半个月后就签了个7万多的单子，老董所在的那个公司刚去不久就去参加了这次的武汉的展会，看来换了一个厂都混得还不错，哈哈。

  现在又是干劲十足，因为现在的厂和以前的那个厂公司理念完全不一样，在这里你能看得到自己的未来。所以职场生涯选择很重要。

ELENA木林

好有感触啊  选择真的很重要

2B技能花

真的很重要，深有体会····和老板意见不合真的烦，又没人带

Jenny

选择是先决条件，努力是后天的，所以选择很重要，选对了再加上自己的努力容易成功。

哭泣的天气

看了楼主的帖子，真有种想离职的冲动！

Angle

呵呵，我离职了！树立正确的就业观！

忆如夏

明天正式开始找工作了！

上海华空

忆如夏 发表于 2012-11-15 14:56
明天正式开始找工作了！

怎么找工作？？不是在做吗？

忆如夏

呵呵，离职了