【原创】我的第112届广交会感悟

polohu

大家好，好多天前就说要写下这段时间的参展经历，然后因为各种借口各种拖，一直都没能兑现自己的承诺，这里给大家道个歉，希望大家原谅我哈，嘿嘿嘿，好了，趁今晚有空，废话不多说，果断发帖， ，希望大家多多提宝贵意见~

polohu

我们公司是做玩具的，主要市场是欧美，也接一些其它地区的散单，产品也没有什么特别高的技术含量，以前工厂主要做外贸和贴标这种单，以低价赢得市场，所以你懂得，在这样严峻的外贸出口形势下，我们的产品真的没啥竞争力，前段时间我们就感到业务压力，老板的压力也很大，天天脸拉得老长，人也暴躁了些，为了能在第四季度争取到多一些的订单，公司在参加广交会之前1个月就陆陆续续的开始准备，不光包括产品还包括我们使用的平台。

这点可以说一下，之前有用过阿里巴巴和环球资源的平台，怎么说呢，环球资源属于高端价格，一年平台使用费，展会费用以及其它七杂八杂的费用加在一起也要用到10W块左右，但是效果也就那样，性价比不是很高；阿里巴巴呢，价位大家心里都知道，效果嘛，我觉得做外贸的大家都知道这个平台，知名度不用说，是个做外贸的他/她都知道，所以它的知名度决定了它的被使用度，询盘在那，大家都在用这个平台，竞争力不用说，压力肯定很大，往往就是拼价格，拼谁能在最短时间供货，拼质量，利润真的被压的很低。扯得有点远哈，总之就是我们老板不满意了，又想所见平台预算，所以我们用了一个新的平台磐聚网。磐聚网这个平台是美国的，正好我们的主要市场在美国，价格也不贵，所以我们老板就给我们换了一个平台。

我为什么要说这个呢，这是有原因的，因为我们为广交会做准备工作以及在广交会参展最后一天成交的一个大单就是通过这个平台达成的，，终于不用这么提心吊胆了，我后头会讲到这几天的经历哈。在广交会开始前1个多月我就通过这个平台搜我们的目标客户，查客户的资质，最近几年的采购信息，采购的产品，给它们供货的供应商的信息啊，供应商的资质啊以及这些供应商还有哪些其它客户啊，采购负责人的信息等等。

我还算是个有心人，夸奖一下自己哈 ， 我把这些目标客户和竞争对手的信息分列两张list上，然后根据磐聚网的rating和info对这些目标客户和竞争对手进行逐个排查和排名（其实排名到真的不需要我排，它们平台都排好了，主要是排查，这个需要根据自身情况挨个比较辣），期间谢谢画画，最终罗列了一张比较有把握的目标客户名单，然后比对它们的供应商信息（也就是我的竞争对手信息）分析出我们的优势和劣势，做到知己知彼百战不殆，O(∩_∩)O哈哈~，事实证明我做的非常正确哦，没有之前的准备我最后的单还真成不了，上帝保佑。

polohu

我无语，刚刚打了很多字一下没保存就没有了，我哭 。

然后我就根据整理触动目标客户名单，挨个发邮件。这里就要说下我所使用的平台了，这个是真心好，能找到采购负责人的联系方式，有些还有老总的联系方式。通常这种时候我就会给采购负责人发一封，给老总或者其他什么领导来上一封，反正发多了也没人管我要钱，多发一封多条机会嘛。刚开始也没指望能有很多人回我，发了几天也等了几天后才陆陆续续有人回复我。当时那种心情，别提有多开心了，真的是开心的一塌糊涂哦。最后锁定了2家客户，客户告诉我他们回来参加广交会，我当时就告诉他们我们也会去，就要他们把他们采购的产品以及细节告诉我嘛，开始人家很不情愿的，不过我就把我们的优势添油加醋的宣扬了一番，嘿嘿嘿，当然人家最终也只是答应会上来我们展台看看sample,具体要看过样品之后再说。不过即使这样我就真的很开心了，这比直接去心里有底多了，心情也轻松了一些。

polohu

接下来就是准备广交会的东西了，包括产品和宣传资料什么的，这些大家都知道就不细讲了。最后就是参展了，因为我们是做玩具的，所以参加的是第二期的展会，之前听学姐讲一期的人比往年都要来的冷清点，成单量也有所下降，期间很是捻了一把汗，那个心啊，别提有多纠结了，不过二期参加下来感觉人也不少，听展会工作人员的意思，二期是要比一期人气旺点，这个我没参加一期所以不做评论哈，总之感觉人还行。

因为我们的主要市场是欧美，尤其是美国，所以特别忐忑。参展那几天，欧美国家的人来来往往的真不少，可是大多也就是看看，老客户今年还是来了，但订单明显少了，现在总结一下这几天的参展情况吧。10月23日，从上午9点开展到下午3点，我就接待了两三位外国客商，没有谈成一笔订单，老板脸不太好看。 10月24日，人陆陆续续多了起来，一天下来接待了五六位客商，其中就包括我的一位目标客户，他们看了我们的样品，期间我也有详细给他们介绍我们的产品，我们公司的情况以及出口经历啊等等，他们之间也表现了很大的兴趣，期间问了好多的问题，因为之前有对目标客商的情况作了详细了解，比较有底，回答问题时我还是很有自信的，但是他们没有下单，临走问我要了宣传资料，其它业务员也没有成单的，可想而知老板的脸很黑 10月25日，人来人往，客商上门询问的也多了起来，最后成了2小单，还是我们以前的老客户，所以老板的脸依然很黑， 10月26日，人来人往，我的另一个目标客户也来了，大体上跟之前那个目标客户一样的情况，接待时我也是很用心的，不过他们也没有下单，不过好在有个前辈之前一个客户来下了一个很大的单，我们老板脸也只是长一些，眉头皱一些，不过我开始急了，我一个单也没成，各种不甘心啊。10月27日，参展最后一天啊，眼巴巴盼着，一直到下午1点也没啥动静，我心想这下没戏了，不过奇迹还是发生了，哈哈哈哈，最终26号之前来看过我们样品并询问情况的那个目标客户来了，通过和我们磋商最终下了一个大单，我是不会透露具体订单情况给你们的，不过你懂的，量不小就是啦，这个算是新开发的客户，最终老板还是连不这么长了，自我感觉哈~

总结下来就是欧洲的单子下滑了很多，美国的单子有小幅增长，这个是我们公司的情况啊，不适用其它公司，而且总体上我们的单子同比还是下降了一，二成的，具体多少我不太清楚。总体感觉，多亏了我事先通过磐聚网筛选目标客户，通过网络建立联系，并通过展会的形势赢得了这次机会。事后回来我也给另一个目标客户发了邮件，他们也主动回复我了，所以对另一个我也是有信心的，我会继续跟，^_^，最近心情总算好了一点。

童鞋们谁还有对我参展经历感兴趣的欢迎给我留言啦，我一下也不知道讲许多，有很多漏掉没讲，有想了解的告诉我我都会尽我所能给大家解答哈~

vip

有空楼主继续补充啊 这个原创加精了

tradekey

楼主好样的，这对我们这些没用参加过展会的新手很有帮助。

polohu

大家有什么疑问和想知道的可以留言问我，不然我懒得想这么多，难免会漏掉好多哈

Jenny

感谢polohu为大家分享

ledvivi

楼主下次有这种帖子可以直接在一楼发出来的，哈哈，这样就不用我们不停的往下拉了。哈哈

Micheal

怎么在展会没见您