我想我的外贸之路应该走出头了，给福友们做最后的分享（转帖）

kim

我想声明下照片心情日记不是我自己写的，作者是来自福步外贸论坛一位叫“怪坡马铃薯”的外贸网友，因为我觉得他用的标题有点太绝望，所以稍作修改，希望大家不要骂我，我觉得他的这篇文章写出了外贸新人们的故事，所以特转过来让大家看看，希望看完大家还能振作，还能坚持，毕竟我们还在成长。原文如下：

做了外贸一年零两个月，我的状态从最开始的“激情澎湃”到现在的“灰心至极”。虽然我做的不好，但至今自己仍然认为外贸是很有潜力的行业。虽然人民币不断升值，新型廉价劳动力市场冲击，欧债危机等等让现在的外贸形式不如原来，但是仍然有人可以赚到钱，所谓的TOP SALES仍然可以顺顺利利接到大单。所以做到如今的情况，都是在自己的原因。

公司硬件：我在一个外贸公司，没有自己的产品，但是公司整整有七家供应商，产品很多，大大小小近200个型号。公司老板很好，创业型老板，该投资的真往里边砸钱。公司阿里巴巴平台运用的出神入化，平时一周的询盘大概60~80条之间（恐怕这个数字好多朋友听到感觉爽死了）。自己刚刚进入公司的时候，花了很多时间去研究询盘发布和图片处理，公司的主要产品我都拍过图片，一张一张PS。这样我的询盘数量曾经保持首位近半年的时间，最高记录一周18条，超过主帐号询盘数量。这曾经是我骄傲的。

公司软件：公司的同事很好，有时候又问题会主动帮我。一般情况下也不存在暗斗，关系比较和谐。只是从来都不出去一起玩玩。大家的交流仅限公司，而且即使在公司交流一天也不过几句话。对于我这个从遥远的东北来到深圳的人来说，交朋友有点吃力。公司工作时间很弹性，与其说弹性不如说管理不那么严，迟到早退一般情况是没有什么严格的处罚的。加班自愿，每天七小时，周末双休，月薪3K，五险一金。说心里话自己感觉公司的条件不错的，除了沉闷的气氛，我很喜欢在这个公司。很多朋友应该也很羡慕我。
   
工作：我不知道一个新人要在外贸行业做出业绩要多久。一年多的时间，也许我的方法有问题，但是我很努力的在做。刚开始的半年，由于没有朋友，晚上和周末基本保持包括邮件在内所有联络工具全部在线。那时候我一直坚信我做到别人没有做到的，一定可以有回报的。渐渐的我的样品单开始多起来。甚至连续几周在核查出单数量，都是第一位的。到目前位置，我样品单加批量单单量已经过百，但是金额不过20Wrmb。我越来越认识到，没有大单，这样的努力意义不到。直到老板也提醒我我的单数量多，质量低。我也常常在问自己，为什么。为什么我碰不到优质的客户。为什么好多客户联系的很好，样品测试也很好，报了批量价格也没有异议，却迟迟不联系，不下单。于是我每天要做的 就是承受打击，安慰自己，鼓励自己让自己乐观起来。

生活：做一个家里没有能力安排工作的人，我的生活要靠自己努力。绝大部分离乡背井出来做外贸的朋友也是这样。离家2K多公里，来到一个气候不同，语言各异，生活习惯不同的城市，我期待让自己快速融入，也想让自己在努力的同事能够享受生活。但是出于性格因素，和工作因素，没有做出成绩的自己似乎从来不敢去生活。每当想去交朋友，想去做什么的时候，自己总在想等一等吧，等吧业绩做起来的再说，就这样到了现在，似乎生活除了每天上班，愁单，联系客户就再没有别的什么了。似乎没有业绩就没有生活。

思想：毕业的时候虽说找工作也屡屡受挫，但是那个时候自己相信，只要付出努力即使慢一点，但早晚会有成绩的。那时候虽然没有经验但有自信，激情，希望。一年后的自己自信已经被打击的不剩什么了，甚至现在的自己比毕业时更害怕去找工作。这份工作让我不断的否定自己。在纠结了好久后我决定去折腾。因为曾经有个人还算成功的人告诉我“你现在最大的资本是年轻，年轻就要折腾，去尝试寻找更适合自己的。” 于是我做出了辞职的决定。英语是个狗血的专业，这个专业毕业的人会发现，你可以做很多工作，但是无论你选择什么，都缺少那么一点专业性。所以在选择工作的时候真的要大胆的去尝试，也要更多的去学习。前提是人家愿意给我们这个机会。

总结：
1. 虽然我做的不好，但我不否认这个工作的巨大潜力，即使现在的环境不好，但是还有很多人做的好。看个人，不看环境。

2. 外贸对于新人来说，不是让人忙的受不了，是让人闲的发疯，常常感觉自己满腔热血，不知道洒到哪里。有力没处使。这个时候就需要良好的心里调节了。面对的同学们在各种空间经常更新的“要加班了”“忙死了”“累死了”状态，会让自己感觉到自己在虚度宝贵的光阴，这是也需要良好的定力。

3. 做外贸口语，文笔好不好并不是决定因素.我是正宗英语专业科班，口语文笔都很不错.公司工作最好的同事是那种交际能力很强的，拿起电话就能跟老外聊个把小时的人。这样的人不是口语有多好，是人家知道拿起电话来跟客户聊什么，如何获取关键信息。这样人做好业务是必然。但是我也发现,很多不具备这样能力的，甚至说英语都有问题的人也同样可以做出成绩，其中的也许各有各的方法，各有各的运气。

4. 做产品要专业，这可能是我犯的一个错误。公司的产品太多，自己没有计划的去专跟两种，而是想通吃，认为这样机会比较多。但是会造成自己的不专业。一个专业的业务不仅仅是在技术方面有一定程度的了解，也要对行业有了解的。所以产品对难免造成没有那么精力去弄，博而不精。

5. 分析客户。我提到我们的询盘很多，这是好事也是坏事。现在阿里巴巴自己都承认，很多小客户大量涌入，所以优质客户被稀释。询盘，不好分析客户的话，造成的结果就行精力分散，往往好多样品卖出了后期跟进不到位，总是把眼睛盯在新客户身上，这样难以发觉大客户。

6. 运气很重要。

以上使我做外贸1年多时间的感想。有些东西可能班门弄斧了，但却都是我最实在的想法。

这一年太累了，挫败感也太大了，或许按照我现在的对自己的总结，如果坚持的话，有可能也会渐渐好起来，但是那需要时间，而在公司呆了一年多时间没有成绩的我，实在是再也呆不下去了。

来到这座繁华的城市，拿着高于家里同学的薪水，吃着一顿饭10几元的套餐，考虑着未来自己是否能在这个寸土寸金的城市扎根，想着如何给女友生活的保障，惦记着家里的父母，我不敢憧憬什么未来，只能盯着现在。 《爱笑会议室》演员乔杉说过这样一句话：有时候多希望自己是大城市的孩子，因为我们毕生奋斗的终点，不过是他们的起点。

我要去折腾了，我想过过那种上班了可以累的要死，下班了可以过自己生活的工作。我不知道是不是如果选择了这些是不是就等于选择了平淡，平庸，不能在期待着拿到大单一夜暴富。但目前我过的不快乐，过的不敢去生活。我要去找个方向，不知道经历了很多以后会不会重回外贸，但愿不会。我也相信只要努力，有时间的积累，生活总会越来越好的。

最后，失败的自己没有心情祝各位福友业绩越来越好，但想祝各位生活越来越好。我是88的，这一代没有家庭做后盾的朋友，大家都不容易，跟我年龄相近的朋友大部分都或多或少的迷茫，但是不要放弃希望，下一站是不是天堂，只能希望不能绝望。大家加油吧！

我爱福步

我觉得作者还是该坚持，其实所在的公司还是蛮不错的，应该简直下去。

Jenny

我觉得对于才1年左右的外贸业务员来说已经做得很好了，差的就是一点运气。

Betty-CANAVI

看了很有感触，我就是从那种上班了可以累的要死，下班了可以过自己生活的工作跳槽来到外贸行业，那时候的想法就是，工作不能与所学专业无关，然后不顾领导的挽留毅然决然的辞掉了那么好的工作，来到所谓的专业相关行业，可是现在的我并不快乐，我才工作一个月左右，产品都没有很透彻，没有人愿意真正帮你，英语虽然六级，但荒废有一段时间了，专业术语一直在慢慢查，一般都在跟别人的单，有单的时候跟一下，没单的时候发公司从香港会展得到的名片，发了很多天的邮件只有一个人询盘，但是我报价之后他就没话说了，怎么问都不回了，我可能是方法欠佳，但是我真的是没有方法，没有指导的我们，只能像前人一样慢慢探索，我不知道什么时候才能出单，有时候会想像我这样会不会永远不出单，我还要不要坚持下去~

Admin

Betty-CANAVI 发表于 2012-10-29 17:45
看了很有感触，我就是从那种上班了可以累的要死，下班了可以过自己生活的工作跳槽来到外贸行业，那时候的想 ...

要对自己有信心，毕竟才1个多月，你可以多看看本论坛上怎么开发客户和处理询盘的一些技巧。

tradekey

我觉得还是该坚持下去

ledvivi

我觉得做一行爱一行吧，还是需要不断的坚持的

上海华空

坚持才是发展的硬道理。
招牌都是时间与信誉累积起来的！

Betty-CANAVI

admin 发表于 2012-10-30 09:31
要对自己有信心，毕竟才1个多月，你可以多看看本论坛上怎么开发客户和处理询盘的一些技巧。

嗯~我每天都在坚持看，就是公司对产品的专业知识也不做任何培训和讲解，我就只有到工厂看，但是那些都很片面的~

Admin

Betty-CANAVI 发表于 2012-10-30 12:30
嗯~我每天都在坚持看，就是公司对产品的专业知识也不做任何培训和讲解，我就只有到工厂看，但是那些都很片 ...

一个公司没有培训怎么行，当然可以再论坛找到一些同行业的外贸朋友一起交流学习，这样进步可能会快一点。