如何避免客户直接与工厂下订单

kim

如何避免客户直接与工厂下订单，与工厂合作之前有些事情是很有必要做的，当然这只是我个人的看法，仅供参考，欢迎外贸高人补充。

    1、考察与你合作的工厂是否诚信、可靠！
    2、需确保工厂的利润。
    3、同一产品要有2家以上的合作厂家。
    4、签订协议（如你所说）。
    5、产品结构需配套，而且不是同一家可以做的了（因为如果产品单一，所有的配套产品一家工厂就可以做，则工厂与客户直接做，你也查不到，提成就无从谈起）。
    6、关键是你可以为工厂争取到订单！！！

    你的这种收佣金的方法在国外很流行，但在中国行不通。

    可能第一，二次你能从工厂拿到佣金，但时间长了就不能保证了。尤其是私人企业。

    有句话你可能也听说了 “ 商场如战场，生意场上无朋友，无父子 ” 我的观点： “ 生意场上小人多 ”

    我的工厂跟贸易公司合作，我也会有他的客户的名片，但我从不会跟他的客户联系，为什么？

    第一，要讲商业原则；

    第二，他的客户相信的是他，我相信的也是他．

    这个与厂家没有关系，因为：

    1，是客户坚持要去工厂，目的很明确，就是想和厂家直接接触；

    2，做为厂家，不会是因为一个客户的生意而失去这个外贸公司长久的其他的订单的，除非，这个单很大，而这个外贸公司一直没有其他的新的订单发生。

    3，出现意外的时候，主要是业务人员造成的，因为他们想直接和客户合作，自已拿提成。

    作为厂家，大多都是很讲信誉的，因为他知道生存与发展的本根本在哪里，在与合作，与所有能合作的人合作。