外贸推广新模式:B2B结合B2C建立多元化推广渠道

ledvivi

外贸B2B的推广方式进过多年的发展，开始不断的变化中，已经不再限制于单一的推广和运营模式，例如不少的网络公司开展了B2B和搜索引擎优化的整合模式。就今年来说，询盘的数量有所减少与欧债经济危机有关系，但是企业的传统的网络营销方式也有影响，网络营销的方式是更新比较快的，外贸企业在进行营销的时候需要用新的思维方式进行推广。

08年的时候就开始了一种外贸B2C营销新方式，这种方式虽然与B2B面向企业的关系似乎不大，但是针对B2C模式融合在B2B的推广还是有所新颖，或者可以取得不错的效果，主要可以借鉴的方面是以下几点。（方式仅仅是借鉴，每个行业的使用程度不同）

第一，透明的交易过程。在B2C平台上，很多的交易中的元素，例如价格、物流运输方式、交易模式、付款方式等等环节基本都是在B2C平台上完全展示出来，对于客户而言，这是公平的表现，毕竟消费者购买需要的产品可以知道产品的流向，同时这些价格和付款方式等等并不是只针对一个客户，而是每个客户都是一样的，透明的交易过程，可以使到客户了解更详细，获取更多的信任。

第二，产品的展示。主要就是产品的正面、反面、旋转角度等多图展示，当然如果网站可以支持的，也可以使用视频进行演示，在详细介绍中，还需要完善产品的技术参数，总之有多详细就描述多详细，不然每次客户都要在询盘的时候，通过不少时间的沟通才明白自己需要提供什么的产品或服务。这样的推广方式明显有点失败，所以在B2B推广的时候，需要对产品信息尽可能的完善，做到最适合的产品供应商，有匹配的询盘。

第三，推广的营销渠道建立。B2C的营销渠道还是比较广泛的，基本上网络的每一种营销方式都是十分的适合B2C推广，但是B2B还是仅限于阿里、环球资源和中国制造，并且只有其中一部分可以与搜索引擎很好的结合。说到底就只B2B的营销方式较为单一，而B2C相比测试多元化，精细化，这都是B2B推广所缺乏的。

不少做外贸的企业都可以感觉到B2B的推广真的一年比一年差了，虽然B2B的推广方式也在不断的变化，但是其渠道的效果下降还是比较明显，这种外贸营销转型已经是迫在眉睫，当然也可以尝试一下其他的推广方式，找到最适合自己企业的营销渠道。