外贸人利用网络B2B开发客户和推广自己的产品

coco

1.  我经常去的B2B网是
www.tradett.com  （中国一个很好的免费B2B网站，2008年3月以前的注册用户可以发布图片，前提是要先发布10条以上产品，公司信息并填写完整才会给予审核，除了我自己外还有和我认识的网上的一些朋友，已经有好多人都从这上面接过定单，这个网站主要是以搜索引擎为主，找过来的卖家购买意向非常明确，在上面发布信息要多用点心思。）

www.made-in-china.com （中国最有特色的B2B网站 - 中国制造网，中国制造网现在对免费会员限制太多了，免费会员几乎没有什么用处了，如果做付费会员的话有效果的，因为我们公司做过付费的会员）

www.globaltrader.com（免费的和收费的使用一样的功能，不过免费的一天只能浏览一定数量的客人，这是我知道的中国目前唯一可以让免费和收费会员使用一样功能的网站）
www.ec21.com（ 就我所知，这是“历史”最悠久的一个B2B网站了，比ALIBABA建的还要早，韩国人开的，但是现在记得它的人越来越少了）
www.alibaba.com（ 全世界B2B网站最有名气的网站，为什么我把他放在最后说，不是说他多么多么好。相反地，很多人都说这个网的CEO马云是个国际大忽悠。因为一个客人的INQUIRY经常被发给无数个卖家。这样，自然地形成了中国供应商自己杀自己地价格。。。而且国外收费会员只要几百美金，而国内会员则是国际会员地10倍还多。我且不说这些题外话了。如果你们公司产品比较专业，市场竞争力很强，这个网还是比较好地。

实际上原来我根本没想到自己从网上开发业务，如果5年前我能想到这个，肯定现在不是这个样子。本来我是个电子商务的超级菜鸟，也正是因为在极度无聊和郁闷的情况下，自己开始有事没事的上网浏览一些网站。实际上真正接触大概四个月的时间。也就是从今年的三月份菜开始接触的。
以上的这些都是自己一个人慢慢接触和体会到的，仅供朋友们参考。

2.        下面把我开发客人其中一个客人的来龙去脉拿出来和大家分享以下，希望你们能从中体会到什么。（见我的帖子60楼）

一个俄罗斯客人。四月份，从TRADEKEY上找到一个客人的询盘，是要我们公司的强势产品的。发了一个询盘，几天之后收到客人回复，信中做了一番自我介绍。并告诉我他们的采购意向。此时我仍然没有感觉到他是实在的买家，因为我们公司在该市场业务很大，我也对RUSSIA市场相对比较了解。简单回复并按照他的要求报价以后，没有答复，我没死心，两天内没答复，就打了一个电话给那个客人。后来的事实证明，这个电话实在是太关键了。那个电话我和客人聊天聊了有20分钟。聊天中，我很诚实的告诉她我们做该市场已经有接近10年的历史，而且我随口说出我们在该市场的几个大客人。当我说到这些的时候，她很吃惊，最后谈到我给她的报价，她说比XXX公司的市场价格要高多少多少。。。。。。。最后我让客人把电话内容再发个邮件给我，多年工作也养成了电话中要求客人发邮件给我的习惯，总怕电话里面漏听了任何一个有用的细节。
放下电话，收到邮件，再报实盘，发样品，接定单，以后就顺利多了。

这个例子是给新手们的一点建议，就是：
a.对产品知识的熟悉程度；
b.对该产品在该市场的销售情况；
c.一定要电话追踪，打电话和不打电话效果差别比较大。
d.积极恢复。在第一时间回复客人的邮件。

（其实a 和 b的意思都是说，要让客人了解到你对产品知识和市场情况非常熟悉，让她相信你能以最优惠的价格提供最好质量的产品，就是让她对你有信息）

当然，网络开发要比交易会开发客人难100倍，主要是太无聊了，发了无数封邮件，真正回的少之又少。

有时候100封邮件一封回的都没有。。。需要的就是耐心跟毅力。老实说，我现在是没这个耐心了。。。至少最近是没有。。只是在无聊的不行的时候偶尔去发几个邮件。

最后的最后，我还要对郁闷的朋友们说一句，不管你再郁闷，再无助，生活还是要继续的。我还要对快乐的朋友们说一句，你们现在虽然业务做的很好，但还是请保持清醒，争取再创新高。年底咱们一起来回顾今年我们到底做了什么吧。

winnie

谢谢分享，收益良多

coco

winnie 发表于 2012-7-20 15:57
谢谢分享，收益良多

好久没来了，多谢支持