外贸企业推广选择B2B需要注意的因素

ledvivi

一个外贸企业要想做好电子商务这一块，在初期的时候需要选择合适的电子商务B2B平台，如果可以在这些B2B平台上做到极致，其效果对不断的进行推广会更好。但是在我们国内，大大小小的B2B平台就有不少，如果选择到不对口的平台，浪费时间和精力不说，还阻碍企业外贸的工作进程。

所以企业在进行外贸工作的时候需要针对自身选择合适的平台，以下是选择平台需要注意的技巧。

第一，正确的企业定位。外贸的企业，面对的市场是哪个，主要目标市场又是哪个。应该注重美国市场还是欧洲市场，还是新兴的非洲市场。同时分析自己的产品性质和种类，适合面向哪个市场推广。在对自身进行定位好的工作后，再针对目标市场考虑。

第二，什么是合适的平台。上面在分析完企业的自身定位后，就需要相关性强的B2B才能更好的发挥出优势了。在这里举个例子，像阿里那样比较适合的市场是欧美、亚洲，而ECVV那样的在欧美、印度和阿拉伯有较大的影响力。

第三，B2B平台的规模。规模越大的平台往往有着客观的流量，加大潜在客户搜索到的可能性。但是同时需要自己推广产品的数据进行分析，有多少买家卖家，分析其中的询盘数量和竞争力度，不过像阿里和环球这样的B2B都是竞争比较激烈的B2B平台。

第四，B2B平台的专业性。只有在针对自己销售的产品的平台上进行推广才能取得更好的效果，才可以使到跟多的海外采购商认识了解，当然更需要注意的是这个B2B平台的活动，比如有没有参加国际知名展览，符合搜索引擎的规范、嘴歪合作的力度。

第五，价格因素的考虑。尽管不少的外贸B2B都有免费的体验，但是仅仅限于体验的程度，毕竟B2B平台不是开放的公益性平台，还是需要盈利的，所以免费会员的限制很多，特别是名气较大的B2B更是。不过作为外贸的企业还是希望使用最低的成本达到最大的宣传，所以有眼光的企业还是会选择一些潜力B2B进行发展。