也来说说自己多年的外贸工作历程

ledvivi

今年的广交会，我公司又是像往年那样自己一个业务，经过那么多年的销售经历，总觉得自己有一颗强大的承受心脏了，从三年前进入这个公司，一直坚守在办公室上网寻找客户下车间,包装,跟单,催款，跑腿全部都做过，但是我一直都认为，做外贸就需要不怕付出，毕竟付出总是有订单有提成的。

国庆和中秋的双节仅仅有三天时间，回家的时间都不够，所以这个时间还是在工作，工资不到2000，提成是千分之七，如果是放在刚毕业的心态，还是觉得应该的，因为经验不足，工资不高还可以学习一下，增加自己在外贸方面的技能，但是现在三年的时间了，感觉对于外贸还是有点迷茫。

之前的广交会弄了几个小单，那时候主要是做激光打标机的业务，这种业务需要靠很多关系维持，并且成交的周期很长。就在今年公司转向LED的业务，主要是面向印度的客户，我也会偶尔学习一下他们的语言，增加彼此的熟悉，但是在商人重利的时代，使到订单成交不仅仅需要的是自己对产品的熟悉和对客户的热情自信，更需要的是价格适合客户的胃口。

广交会的前几天逐渐感到失落，我了解到行业真的一年不如一年，特别是今年受到全球经济环境的影响大，行业形势更是极差。不过回想起刚参加完广交会的时候，什么都不会说，也没有充分的准备，PI,SO,报价单都没有，客户问到产品的问题时候，就问老板，使到很多的客户对此明显不满意，今年吸引不少的经验，并且行业的竞争变大，更是需要细心加小心对待客户的问题。

外贸这份工作真的很累，准备换工作了，找一份工作有一点点自己的时间，可以学习更多的东西，我不想做什么强人，但是也想好好恋爱，陪陪家人。以后或者会有更多的经历和打击，但是我都会一直坚持自己的道路，多去学习充实自己。

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外贸是很累，但是我觉得需要坚持，值得坚持。

ledvivi

Google优化 发表于 2012-10-22 22:16
外贸是很累，但是我觉得需要坚持，值得坚持。

针对人的兴趣和需求吧，有的会坚持，有的会放弃，开始另一个道路。都是坚持，只是不同的方式在坚持而已。希望你加油

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外贸就是开始累，为客户和订单累，有了前期的积累后面就好了。

ELENA木林

呜呜 这么艰辛啊  我正准备加入外贸大军呢