第112届广交会参展经历回顾

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第一天就是纯粹的参展，走马观花，初步了解一下广交会。因为是单独参展，一路上只是不停地赶路，对于各个行业也是走马观花，毕竟我是中国人，也不是正规的BUYER，这对于很多中国参展商来讲是不受欢迎的群体，他们唯独感兴趣的是操着洋话的国外买家。看了很多个行业，包括大型机械设备，陶瓷，卫浴，自行车，摩托车，五金工具，电子电器 其中也包括韩国，日本，台湾，马来西亚，法国，巴西等国家组成的进口展区。关于中国的参展行业，其中大型的智能化制造业设备备受老外的关注，时尚创新的摩托车也是本次展会的焦点。当然，中国建筑行业的马赛克以及stone 依然盛世！所以不同行业有不同的困局，之前有在磐聚网上找到一个潜在客户，所以我和他一起相约参展。

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感觉最深的是有的行业依然疯狂，有的行业很冷清。有的展位被客户围得水泄不通。特别是一些外国人的展位，尤其设计新颖，科技含量高的。比如，荷兰人的手表式mini phone 900RMB/PIECE 被抢购疯了！巴西展位的新潮3维监控仪很备受瞩目，韩国人的果汁机和面包机已经有升级版，不失看点。关于进口展的销售们，特别是能说会道的洋妞们和温柔贤淑的韩国ladies，很让人喜欢。他们的专业销售素养也很值得我们的外贸人士们学习！简单的做一件事情，也能变得深刻。集中优势发展一个闪光点，也会得到大家的认可。

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广交会第二天，我的潜在客户也来参展了，之前通过磐聚网这个B2B平台做了充足的调研，客户是美国人，对客户的资质，采购的产品，负责人等的情况有了全面的了解，之前和客户都是做的线上联系，谈的很投机，所以相约一起参展。这里主要谈谈他是怎么采购锁。这个买家是个很专业的老采购商，每到一个电子锁booth，都能锁定他的目标产品进行操作和询问。我们一共走了四个摊位（很多锁业参展商都是制造普通机械锁的，所以排除在外），客户也表示今年他的目标供应商太少了，高科技锁产品太少了。在此想说一下我对这四个摊位的业务人员的看法。

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业务员的英语水平真的很重要，这点大家可从我下面的描述中体会一二，当然经验和阅历更重要。
第一个摊位的业务员是个女孩子，大概年龄是24岁。英语口语非常娴熟，介绍产品流利自如，属于典型的客问主答型的业务员。整体给我的感觉就是有些机械，如果可以延展一些话题或者更好些。
第二个摊位的业务员也是个女孩子，大概年龄25岁 ，有些发福，她坦言刚刚生完BABY ，所有胖了很多。她一看到客户就惊喜地跳起来了，因为这个客户一年前小批量地从她们公司买锁。这个业务员的英语水平相对讲是比较差的，产品介绍不是很娴熟，很多东西拿不准要问他们的老板。
第三个摊位的业务是位男士，年龄在35岁左右。清瘦的，来自吉林。英语水平中等，关于业务介绍，非常老道。关于客户的口味，他也拿捏得很好，只是产品价格有些贵，可能不是客户的理想供应商。
第四个摊位的业务员也是位年轻的小伙子，大概年龄25岁。造型很酷，让人想起街舞男孩。他英语语速比较快，介绍业务也非常娴熟。当客户说价格高的时候，小伙子第一句话就是你能接受的价位是多少，然后又灵活地给客户推荐了他的应该有的解决方案。说话期间肢体语言很丰富，其中还有流行词出现，我估计平时也是他的口头禅。
总体来看，这次广交会的参展人员和参展商数量都有所下降，很多去年参展的供应商因为去年参展效果不是很好，今年选择让黄牛出来帮忙发资料或者在地铁口附近发资料。广交会摊位费用太高，或多或少是很多中国制造商的一道坎。
以上就是这届广交会我的经历了，感觉收获颇多，分享自己的经历给大家，希望大家多多交流。。。