只有主动出击才能开发到出优质的国际买家

Jenny

现在外贸企业为什么要采用主动开发客户的方式有以下几大原因：

第一，  主动开发客户已经逐渐成为主流开发客户方式，被越来越多的外贸企业所接受，所采取使用，并且已经获得很好的使用效果。

第二，  目前B2B平台效果一般，询盘多，成交少，价格低，竞争激烈，开发客户途径单一，客户来源单一，是外贸企业另辟蹊径的重要原因。

目前中国大部分的企业都挤在b2b平台上，竞争异常激烈，而且平台所面对的客户源也仅仅只是那些上平台的二三流的中间商而已，大家都知道中间商就是靠吃差价获得利润的，所以压价是他们赖以生存的必要手段，这也就造就了平台的询盘多成交少的现状了。一句话：什么样的平台孕育什么样的客户。

第三，  只有主动才能开发海外优质客户！

平台开发客户主要是被动等待平台上面的二三流的客户发比价询盘过来，所面对的客户源也是仅仅上了平台的部分客户了，但是全球有那么多的优质客户，通过平台肯定是联系不上了，因为客户都没有上b2b平台那怎么可能和他们联系呢？所以只有通过搜索引擎去主动的搜索到这些客户，和他们建立联络，才有可能开发他们和他们建立合作关系。而国外的优质客户肯定是会被各大搜索引擎给收录的，这个也就为主动开发海外优质客户提供了必要条件了。

第四，  主动开发客户低成本，高效益！

众所周知，通过展会开发出来的客户质量都是比较高的，而且去参展的客户都是带着意向去得，所以展会效果是很明显的。不过展会也有自身不可抹去的局限性：首先去参展的客户肯定是行业内的少数，能够来到您展位的更是少之又少了，而且我们也不可能天天去参展，毕竟一次展会的投入是很高的。我们这种主动开发客户的方式，可以把全球范围所有的目标客户，包括那些去参展的和没有去参展的都给搜索出来，让您可以随时去主动联系到他们，久而久之推广您的产品和他们建立合作关系，而且这对贵司在海外的知名度提升也是有帮助的！

总而言之：主动开发海外优质客户是所有外贸企业必不可少的一种开发客户途径，不仅可以弥补平台开发客户的不足，和展会互补，更重要的是可以帮助外贸企业带来更多的效果。主动开发客户的办法有很多，关键就是要看个人的做法了。