B2B外贸推广的操作教程分享之一

ledvivi · 发表于 2012-10-14 22:48:47

在B2B平台关键词搜索，一般排在前三名的都是付费的广告，按照采购商搜索，前一到三名的供应商基本是占据了60%的流量，但是排在后面的也不用妄自菲薄，因为在首页就有询盘的机会，如果产品信息突出，产品图片可以吸引客户，还是有不少的询盘机会的。

注册的时候注意尽量把所有的信息都填写完整，公司介绍，网站，动态，资格认证，证书，营业执照等，在笔者认为都是必须填的信息，这些都是提高客户都产品的知情权和提高公司的信任度。

关键词的选择吸引客户。在产品标题的填写上可以参考一下其他竞争对手的标题写法，不要单纯的写上供应某某产品，单调的标题是难以吸引客户的。比如现今最为吸引网友的就是“江南style”，有的销售LED照明灯饰的时候就会在标题上添加“让LED灯饰融合江南style舞步”这样的标题明显使到客户眼前一亮。当然这是针对中文的产品标题，但也可以在英文标题中按照这一写法，也是推广的一种创意，当然需要注意的是去掉标题中a,the等虚词，同时把产品信息分类，尽量收集相关的类目，这样买家可以把产品信息广泛分布，客户通过不同渠道搜到产品。

详细内容的写法。这个详细内容涵盖的不仅仅是产品信息的描述（当然产品简介还是为主要）还可以描述公司具有的优势，竞争力，例如供货情况、专利技术、合作企业等等呢个，但还是需要针对买家需要来进行填写（这方面需要对行业的了解和客户需求的经验收集），最后还需要写上付款详情、包装、交货时间等，当然图文并茂是最好的表达方式。

发布信息的时间。这个规则跟淘宝的有点像是，控制发布频率与商铺的活跃度有很大的关系，最终影响到的就是商品的展示度，一般分为三个时间段，（7：00-8：00）（10:00-11:00）（17:00-18:00）这几个时间段的信息发布，可以保证产品的活跃度而使到排名较前。

tradekey · 发表于 2012-10-15 09:02:10

又学习了，版主是专门研究B2B的么？

ledvivi · 发表于 2012-10-15 19:58:20

tradekey 发表于 2012-10-15 09:02
又学习了，版主是专门研究B2B的么？

是推广的，不过阿里的付费B2B也有操作过··

tradekey · 发表于 2012-10-21 09:59:08

本帖最后由 ledvivi 于 2012-10-21 10:47 编辑

期待分享更多B2B平台的操作技巧给大家，再次支持。

ledvivi · 发表于 2012-10-21 10:47:26

tradekey 发表于 2012-10-21 09:59
期待分享更多B2B平台的操作技巧给大家，再次支持。

嘻嘻，这是一定的。有实质的内容才好吸引用户啊

B2B外贸推广的操作教程分享之一

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