师傅终究是师傅，徒儿始终是徒儿（原创）

polohu

师傅终究是师傅，徒儿始终是徒儿（原创）

从古到今，流传着这么一句话：师傅终究是师傅，徒儿始终是徒儿
我相信大家都明白这里面的内容
有着这么几个意思：
1.做师傅的总要留几手，防止徒弟做叛徒了，以后好收拾他，这叫做绝活，所以电影里面很多叛徒都为得到师傅的秘籍，不惜大开杀戒
2.徒弟如果想超过师傅，要么就是杀掉师傅，要么就是自创绝学或者另有所悟，比如笑傲江湖的令狐冲，独孤九剑
3.就是师徒相敬如宾，相安无事，忍耐，让叛徒和狼子野心的人物出现，然后自己做好人，师傅就会把真经传给自己，自己好灭了那个叛徒，名正言顺的说是报仇
现在外贸行业
老板是的心思：
我要赚钱，什么是利润，（营业额-成本）*（1-风险系数）=利润，那么如何从这个KPI下手，增加营业额，不断招聘外贸业务员，大浪淘沙制度翻滚，同时要降低成本啊，降低外贸业务员的待遇
这样尽可能的扩大利润，降低风险，另外要降低风险，提高安全系数，因此在经营业务这块是大费周折，费劲心思的制定游戏规则和公司制度
成本：1.一部电脑2一部电话3.公用打印传真机4可以联网的网络5公司网站和企业邮箱6公司宣传的平台+外贸业务员人力成本+其他杂费以及日常开销
经营：公司薪酬体系以及业务游戏规则，让你只能有一个选择，那就是不断的去开发客户
如何用经营推动营业额的雪球转动以及发展？
1.新人2000以下，或者比较看好的2500以下，总之外贸三年内给的行业水平都是三千以下的底薪-------------羊群
2.主管、经理，放羊，创造业绩-----------------------------放羊人
3.驱动程序-----------------------KPI公司流程，制度，薪酬体系等
用人策略：
聪明的人就让他昙花一现，例如：他接了个大客户，也稳定了，卸磨杀驴，结果：聪明人一蹶不振，后果很惨，或另起炉灶，成为老板同行竞争者----恶意或者血腥竞争，是老板自己制造出来同行竞争者，所以行业很淡，利润很薄，这些也不能怪谁
一般的人，就让他按游戏规则，三个月不出业绩就打包滚蛋，公司不养闲人，可怜的业务员死都不知道怎么死的，人辞职走了，突然客人下单了，你说这怨不怨啊，多少人都是这个悲剧
献媚的人，完全抱着士为知己者死的态度为老板做事，这种人后续都会做到主管或者经理职位要么就是在一个公司没有建树，但是在公司资历资格最高
空降的人，时刻关注提防监督，空降兵一般都是厉害人物，不小心都可能搞翻老板，一般有大公司背景的都是高手，而有丰富经验的也不可小觑，所以空降的人一般也做不久，老板用人疑人之策决定了这种人是存活不久的
综上，师傅毕竟是师傅，圈子圈套都摆好了，等着放羊的和羊儿来了，一般一个公司发展很久，但是规模没有起色的，都是靠之前发家的几个业务员做大了，干掉了，然后跟单维持过来的，这种老板后续也不会有什么出息，后续到那个公司的人一般也是无法存活久点的，所以希望大家留心了，一个公司发展历程，发展阶段很重要，决定到一个公司一定要搞清楚公司发展阶段是否符合自己
徒儿始终是徒儿：
业务员要创造业务价值，价值在哪里？
1.电话营销，把内销的手段也用上了2.B2b平台推广，不断注册平台，包括国内的国外的，阿里巴巴，中国制造，环球资源，MFG, Panjiva等等，一个公司十几个业务员包括老板，同行不知道多少外贸大军啊，平台都踩翻了，给公司拼了命的宣传3每天制造上亿的开发信，被老外成为SPAM的，反正该用的手段尽管用，有的公司买海关数据，有的买客户搜索软件，等等，其实都是想走捷径，我上篇文字说过，我是个懒人，但是懒人自然有懒人的办法，非懒人很难体会其中的奥妙，这里就不说了，以后我会悄悄公布一些必杀技，我相信懒人肯定会找到，而勤快人是体会不到的
转回正题：
师傅既然都画好了圈了，那么徒儿始终得进圈吧，到处都是圈，总得挑个吧，要么就另起炉灶了
这里老板就会大肆宣扬，外贸业务你得如何做，制定业务员岗位说明书，绩效考核，然后聪明的HR就会在网络上发布，业务员需要做什么，外贸业务员应该怎么做
这个也是我说的：在中国往往看起来，听起来有道理的东西，一般都是没道理的
难道外贸业务员都得CET-6或者专八或者小语种？
做生意吗，都还是人跟人交往，不懂得交往的人一定做不好销售，不管内销还是外贸
而现在业务员，很多毕业出来专八，英语那说的顺啊，公司选错了，进入公司，每天对着电脑，写着邮件，爬着搜索引擎，搜索客户资料
跟同事没交流，跟以前同学没交流
把外贸看的更加神圣了，随着时间流逝，英语口语也不流利了，单词也忘记了，只知道每天变着花样发开发信，学着PS，搜索着客户邮箱
终究被师傅踩死了，谁之过？徒儿必定是徒儿，紧箍咒，你脱不了的！
最终不出成绩，你把公司宣传的全球都知道了，但是没出单，就是被老板干掉了，而且一点情面没有，你走了，突然一个客人告诉你准备下大单了，那你该怎么做？
欲哭无泪，也没办法抱怨，最近看到论坛上也有好像自己想拿着合同起诉，要回自己的提成，拿回属于自己的东西，更笑了，可能吗
外贸业务，老板利益分配不同
工人领工资，做事了，所以老板觉得该给，只恨他们做的更慢
外贸业务，是领提成啊，跟老板分赃啊，黑吃黑是不变的法则，在现在社会混的时候，谁不知道与虎谋皮的结果呢？
除了底薪，第一作为外贸业务生活保障，第二作为宣传公司广告费，街头发传单的也差不多这个公司，更何况外贸业务是高级发传单的啊，比别人发的多多了啊
但是不出单，结果呢？老板想推广公司，就该出广告费，一般好的广告都是多少亿啊，这里廉价的业务员，加起来不到几万，看多好的算法啊，而且还要单，要回报啊
而且还要开会啊，工作记录啊，报表递交啊
不是么？师傅终究是师傅，徒儿必定是徒儿
是不是啊各位FOB友友！
现在工人什么待遇，人家干了一个月，外贸业务也是一个月，很多外码业务每天都干十几个小时，而且都在打坐啊
最基本应该收入跟工人一样吧，但是不是啊，差别很大啊，老板一句话：业务就是靠提成，真理啊
但是，一个靠提成发展的人，就为什么不能待遇至少跟工人一样
社会地位竟然如此，外贸吗，既然是销售，至少得让别人在眼里看得起你，才可能跟你交谈，所以外贸人得有自己的自尊和定位啊
不要什么待遇的羊圈你都去啊，还把自己名声都做坏了
另外还有一点，现在外贸业务员都不能用自己的汉语中文名跟老外交涉，而是虚拟个英文名，我相信大家应该知道为什么
当老板干掉你了，你的客人或许都不知道你长什么样，你觉得这样子像是做外贸吗
或许有人开玩笑说，你还说你做外贸的，老外都不知道你长什么鬼样，还跟你外贸，谁信你啊
而且英文名改来改去，最后公司是唯一的
所以嘛，徒儿就是徒儿，如果真心做外贸的人，真正要做的是至少让老外或者说客人，知道是什么样的人在跟他打交道，生意吗必定是人在和人打交道
师傅必定是师傅，直接潜规则了这块，你带不走客户，后续你换英文名，客人也不信，而公司却是唯一的
所以徒儿要超过师傅有作为，我还是建议大家留个照片或者一个实名制的东西让你的客人认识你，不论FACEBOOK还是YOUTUBE，都行这样方便
如果想飞单啊，自己后续拉客人走啊，不是很方便，而大家多做这点也没什么损失，靓照吗，是必须的
好了就说这么点，如果后续看大家支持的多了，我准备写一篇，懒人外贸日记，希望对各位FOB友友有帮助，
其实分享真的是个快乐的事情，尤其是用心分享，不是么？

cissy-jiang

哈哈~ LZ 是说的甚是~ 现在外贸行业的环境呢 ~  老板一句话：业务就是靠提成，压死人 ~

话说偶也是懒人一枚   期待LZ的《懒人外贸日记》~

O(∩_∩)O~

........

实在，真理！

polohu

cissy-jiang 发表于 2012-11-27 19:37
哈哈~ LZ 是说的甚是~ 现在外贸行业的环境呢 ~  老板一句话：业务就是靠提成，压死人 ~

话说偶也是懒人一 ...

polohu

........ 发表于 2012-11-28 13:55
实在，真理！

含“青”咀华/tp

楼主写得是真心的好，说出了当今现状，经典！

polohu

含“青”咀华/tp 发表于 2012-11-28 14:14
楼主写得是真心的好，说出了当今现状，经典！

绿光

期待懒人日记

yulee88

哎，现实就是这样啊？果然没什么人性啊