对B2B营销平台的一些看法分享

ledvivi

做B2B营销的企业在选择平台的时候更需要注意平台的针对性，而不是关注这个B2B网站的PR值、网站流量、询盘总量。就根据阿里巴巴这个B2B平台来说，涵盖了27个行业分类，同时有超过七百个行业子目录，每天的信息量有两万多条，买卖询盘的信息也超过十万多。

这对于网站来说的确是很高的数据，但是如果我是进行LED light出口贸易的，我更为关注的是这个行业所在平台的竞争，也就是网站所来源的数据有多少是与我销售的产品有关系的。

但是就个人来说还是偏向于专业性的行业网站，这些网站在某个行业内是具有真正的优势的，虚火在询盘、访问流量难以与大型B2B平台相比，但是询盘的质量高，可以更好提高转化率。流量对于一个网站来说只是一个数据，网站流量大，但是询盘和成交少的话，对于营销企业来说有什么作用呢。

平台的推广需要注重关键词的设置技巧。关键词的设置可以参考谷歌搜索引擎，这个搜索引擎对于关键词的敏感度，这是不少SEOER和推广人员都知道的，关键词排名前几页的B2B平台就是自己产品需要注册的平台，同时搜索引擎还可以寻找更多的长尾关键词。

平台的成长性。这是B2B平台前期的发展的现象，目前行业的大型B2B已经被阿里和环球资源、中国制造等几个所垄断，新兴的B2B平台都难于与这些大的平台所竞争，所以都是针对行业所发展的平台，这类型的平台在开始阶段为了吸引更多的用户往往对免费注册的都会赋予很大的免费权限，这类型也很适合注册，同时更可以观察网站的相关数据对其进行成长性判断，重点培养。