|
|
开发一个新市场，先问自己一些问题：
1、当地哪些人会用你的产品（哪个消费层，他有什么消费习惯）
2、当地你的竞争对手情况，你和他们的差异。
3、如果当地已经被欧美占领，那么你的价格优势有多大？
4、当地的销售渠道如何？
5、产品到了当地是当地消费还是转口。如果转口，就要了解转口目的地的市场情况。
新兴市场现在很火，很多外贸业务员经常跟我说这样的话：
”南美市场很大，我们公司要进军南美市场“
”中东市场很好，我的产品有市场吗？“
”听说XXX产品在俄罗斯卖疯了，我们也有意进军俄罗斯市场“
。。。。。。
实际上，没有卖不掉的产品，只有不适合的市场。熊猫看了很多帖子，给大家收集一些案例，希望对大家开拓市场的时候，能结合自己的情况和市场特点，不打无准备的仗。
问：我们是做车载DVD的，中东车多，市场应该很大，请介绍一下资源吧。
答：中东海湾地区：
1. 好车多，次车少，车上原装DVD；
2. 国家面积大的少，面积小的多，短距离用不着开DVD；
3. 一家一户至少两部车，一人一部，开车看不了DVD，要不就要撞车了。
4. 装了的也是为了新鲜，DVD盘不象国内普遍，盗版要追究，有机器没盘也是白搭。
问：我们公司做竹地板，强化地板，实木复合地板，在那边的需求如何呢？如果有需求的客户，能帮我们联系吗？
答：中东地区习惯用地毯，外国人租房也基本是瓷砖，很少用木地板的。
问：我想问一下，亮片或珠片在中东是不是用得非常多？怎么样才能搜索开发中东的亮片采购商呢？我们拥有自己的工厂和生产机器，都是大批量生产的，价格和质量都有保证。
答：你的产品是要靠量的，而且是附加在别的产品比如服饰上才能体现价值，这类产品在中东少厂多商的大环境下很难找到买家。
问：我们主要生产矿物的分级，脱水，选矿，选煤等机械，请问楼主有这方便资源吗？
答：你们品牌如何，技术含量如何？较其他同行业同类产品有什么优势和劣势？做个分析先，然后看看能往哪里发展吧。以前出口过哪些国家和地区？
问：搬运车，叉车等在中东与市场吗 ？谢谢
答：有市场，全看你产品优势了。
建议你去查一下2008年世界最大建筑机械厂商50强名单就知道你们的位置和差距在哪里了。看完后你自然就会明白你们的产品是不是在中东有市场。
问：我们是生产口罩的，中东那边现在口罩是不是都卖疯了？ 我们很想自己去中东卖口罩啊。
答：天太热，没人带罩，要不没病也带出病来了。
问：我们公司主要是做振动电机为主的机械类产品，在国内属于前三，基本该行业的所有认证公司都全部具有，主要的机械类产品有振动出矿机，振动给料机，振动料斗等，请问这类的产品在中东目前好开发吗？
答：矿产用？中东海湾地区基本是沙漠环海；伊朗到是群山环绕，但矿山我没有见过。
问：我们专业做中高档本册、经理夹公事包等文教类皮具制品，请问这类产品在中东地区的销售前景如何？
答：公事包用的少，原因：
1. 当地人穿白长袍的多，背公事包很难看，所以没有人背；穿长袍的有钱人不背包，不穿长袍的没钱人也很少背包；但有钱的不穿长袍的背包的也不多。
2. 有部分背包的也是笔记本电脑包代替的，即装电脑也装资料。
3. 出门就是车，步步离不了车，用不着背包。
中高档本册还是有需求的，注意做好适合中东地区文化特点的本册，会有好的销售。比如用阿文或在本册中加一些伊斯兰教的文字等等......
问：我们现在产品是折叠椅，沙滩椅和冰包，以你看来，在中东的市场如何？我们老板手上有以色列的单子。
答：椅子需求量很大，想要在中东有好的销售量，产品上要下点功夫，几个建议你考虑一下：
1. 产品质量一定要经久耐用；
2. 外观设计精巧，外观颜色符合中东人文化习惯特点；
3. 尺寸大小适合——一般一家一户出门都在四、五个人以上，椅子大了后备箱放不下，还要放其他食品饮料和铺盖。
如果能达到以上效果，而且价格好的话，基本上销售中东没有问题了。
至于你说的冰包不知道是什么产品，在中东地区美国的Rubbermaid等小冰盒卖的比较好，你们也是同类产品吗？质量价格有优势吗？
问：我们工厂做监控摄像机的，做国外市场没多久，不知道中东那边监控摄像机的市场需求等如何？
答：监控摄像机要看你的价格水平及市场定位了。高价格的产品意味着高性能，比如GE和BOSCH等国际知名品牌。在中东地区AXIS的市场占有率较高，主要是用在网络监控这一块，但然AXIS也分为国产和欧产两个版本，价格不一。国内小型安防监控厂商想跟上面这些大公司抢市场恐怕没有机会，只能在中小市场上试一试。建议你们定位中低端市场，提供优质低价的产品（即功能上不需要全，而要专一而精），并且做出新颖的解决方案来，比如基于无线网络的手机监控解决方案。这个方案目前在中东地区比较流行，专门用于有钱的老板监视穷苦的外国民工上，所以你的摄像机只需要具备支持此解决方案的基本功能就可以。其实只要你有标新立异的解决方案，就会有你的市场！
问：我们是个贸易公司。6月份要去迪拜参展。
想了解下,比如礼品包装盒/包装袋，糖果包装盒这类产品在中东市场如何？
因为这次主要想带这类产品过去参展。
答：
应该还是不错的，顺便再带些香水包装瓶和盒子吧。我感觉此类包装产品成本越高的越好卖，成本低的本地都有生产的。
问：请问如何开发中东建材市场.他们的工程要招投标吗？我天天给他们发开发信，怎么一点用也没有？
答：工程不仅需要招投标，而且还要事先通过业主的资质预审，即需要你公司提交所有资质证书文件，不同的项目，不同的业主有不同的条件要求，就你的玻璃来说应该不会有很多的限制，但需要注意的是所有预审资料必须是英文，这个没有一定实力的公司是做不到的。
问：我是做卫浴塑料配件的，主要是水箱及水箱配件，马桶盖，下水管，地漏，软管，不知道市场怎么样
答：你的产品很好，需求很大。在价格跟同行相比不高的前提下做好质量，就会找到买家，但我知道这对工厂来说会很难。你的行业同行之间竞争太激烈，往往是国内自己的企业之间在血拼，却便宜了外国买家，想起来就心痛！
问：中东那边的LED显示屏和镭射激光，舞台音响类产品的市场是怎么样的，需求量如何，有哪些大的生产商和采购商，谢谢！！
答：由于宗教等原因，需求量很小。能用的也是个别有钱的家庭或为数不多的礼堂，难大规模销售。
还是看看美国市场，需求会好一些。我以前曾经就此类设备与美国客户接触过，那边的中低栏市场空间还是有的。
问：我们是贸易公司，主要是做各种小商品。我发现来询价的中东客户订单量都很小，想自己去集中火力开发中东市场，又觉得没底。
答：仅凭经验及感觉来看，直接开发中东市场会比较有难度，找不到客户不说，需求量估计也不会大到令你们高兴的程度。鉴于你的产品特点，以下思路仅供参考：去广州或义乌等阿拉伯商人经常光顾的地区，找到同类产品的店铺，观察来访客户都是哪里来的，大概就能有个方向。形象的说，就是学学秃鹫的精神，跟在别人后面吃食！起码能清楚中东市场值不值得你们用心去开发。
问：我们叙利亚有个客人，一直是做预付款的
现在他们希望更改付款方式，改成D/P或后TT
你看这样风险大不大？
做D/P的话，叙利亚银行可靠么
答：不能因为他们以前一直跟你们有做预付就轻易相信并答应他们的条件。
叙利亚人的特点是如果他们诚心与你们做生意，绝不会反对前TT或LC，否则他们的诚信就需要再斟酌了，你可以请他们说明改D/P的具体原因是什么。除了海湾GCC国家的银行信誉度较高外，其他国家的银行都需要仔细调查，我的意思是说他们当然不会故意勾结买方欺诈卖方，但会找出种种合理的或模棱两可的理由达到配合买方的
问：我们公司是做汽车内饰无纺布的,现在想开发中东市场,
答：麻烦你能不能告诉我你们的客户是什么类型的？
1. 汽车厂商？ 2. 汽车售后增值服务商？
有一点我可以告诉你，在中东海湾国家，车辆基本是原货原用，车主几乎很少有在车里再加置任何东西的，顶多了是挂个吊钸或放几件停车遮阳用的窗沙。中东海湾地区的车对老百姓来说就象我们国内的自行车一样。
伊朗会好很多，你重点关注一下伊朗市场
问：石材产品给中东的客户发推广信效果好吗？
答：跟其他行业相比较，发石材类的电子邮件开发信效果很好。另外如果能去参加展会，效果更佳！
但前提是信要写好，英文报价单做好（有精美石材图片）的PDF格式那种，而且价格要报实。石材就那么几种，国内卖的基本上是贸易公司，卖的是同一种产品，价格却差别很大，导致中东商人往往从开发信得报价单中直接选择报价低的。
问：我们是做床上用品贴牌生产的，请问中东消费者有什么嗜好？
答：中东的床上用品基本上都是中国货。这类日常用品基本上不用贴牌。风格上越花哨越好，但是不要犯了穆斯林的忌讳。
问：我们是做节能产品的，如节能灯和太阳能灯，请问在中东市场如何？
答：中东油气资源丰富，价格便宜，中东很多国家政府对推广节能产品普遍不是很给力。所以节能产品在海湾国家是否市场广阔有待考虑，不建议盲目大规模上马。
问：你好，我们是做节能灯的工厂，目前主要是做中东市场，主要涉及市场大多在伊朗。巴基斯坦。阿富汗。也考虑想开拓其他市场。
比如沙特，叙利亚等等。。楼主觉得哪个市场比较好做。
答：这个不是关税和贸易壁垒方面的问题，是有没有市场的问题，海湾国家发电量很大，没什么节电意识，当地人租房很大比例是把电费水费算在房租里的，也就是水电使用不受限制。
你还是继续在伊朗市场发展吧。
问：本人想了解中东的音响市场。我公司在深圳，专业生产各种多媒体音响。
答：得看什么档次的音响呢？专业还是非专业的？
中东人很喜欢音响，放在家里跳舞用，但一般是大功率的松下多功能放音机，太花哨专业的东西阿拉伯人也不会玩。
问：我们主要经营的是螺杆泵，深井泵，自吸泵，喷射泵等一系列打清水的水泵，还些天有几个中东客户来询价，我报价之后都没回复了，我想那边的价格是不是应该要做的比较低才有竞争力。
答：有一种操作方法：你可以先给他们个低价，套上以后再慢慢往上谈。一般来说他们找你报价都是带着工程来询盘的，不会漫无目的的采购，把他们套上以后就耗时间吧，耗到他们的需求变成急求的时候，你们在价格上就好谈了，毕竟到那时他们已经熟悉了你们的技术规范和你们自身的技术特点了，要换别人还得从头再来。
这招是损招，个人很不喜欢这种做法，工厂可能会因此得罪并失去一个诚心合作的客户。但因为我以前就被工厂这样耗过，所以把经验传授给你供你参考而已。
问：石材产品给中东的客户发推广信效果好吗？
答：跟其他行业相比较，发石材类的电子邮件开发信效果很好。另外如果能去参加展会，效果更佳！
但前提是信要写好，英文报价单做好（有精美石材图片）的PDF格式那种，而且价格要报实。石材就那么几种，国内卖的基本上是贸易公司，卖的是同一种产品，价格却差别很大，导致中东商人往往从开发信得报价单中直接选择报价低的。
问：我们是做床上用品贴牌生产的，请问中东消费者有什么嗜好？
答：中东的床上用品基本上都是中国货。这类日常用品基本上不用贴牌。风格上越花哨越好，但是不要犯了穆斯林的忌讳。
问：我们是做节能产品的，如节能灯和太阳能灯，请问在中东市场如何？
答：中东油气资源丰富，价格便宜，中东很多国家政府对推广节能产品普遍不是很给力。所以节能产品在海湾国家是否市场广阔有待考虑，不建议盲目大规模上马。
问：你好，我们是做节能灯的工厂，目前主要是做中东市场，主要涉及市场大多在伊朗。巴基斯坦。阿富汗。也考虑想开拓其他市场。
比如沙特，叙利亚等等。。楼主觉得哪个市场比较好做。
答：这个不是关税和贸易壁垒方面的问题，是有没有市场的问题，海湾国家发电量很大，没什么节电意识，当地人租房很大比例是把电费水费算在房租里的，也就是水电使用不受限制。
简单的总结几句：
1、 中东人喜欢娱乐，但是一般是自家娱乐，对娱乐产品的功能要求不要太花哨太专业；
2、 中东商人喜欢低价，但是作为卖方来说，要想获得长远的生意，建议诚实经营比较好；
3、 中东尤其是海湾国家油气资源丰富，电、油都很便宜，民间和政府对于节能灯、太阳能产品市场热度不够。 |
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2012-10-13 09:26:14
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
发表于 2012-10-13 09:34:48
楼主