原材料价格和人工费上涨，OEM加工企业何去何从

Jenny

商场品牌多如牛毛，我们虽是自立门户实力工厂，但甘愿为客户做嫁衣作为在一个OEM行业中运作了很多年的工厂来说,从无到有这的一个过程。

应该来看,我们以前所走过的订单式生产的路线是正确的,及那种典型的OEM方式, 根据客户要求来生产加工. 随着我们在键盘鼠标行业的地位逐渐稳定，我们已经有自己的稳定客户。现在 广州罗技，纳普斯，紫光电子，精昇， 随时间的推移，渐渐的发现一些问题以前我们因为，人工 原材料 以及我们拥有的设备和产量方面的优势，我们才能接到这些客户。

如今石油涨了，那也意味着几乎所有的材料涨了，这样一来， 原材料价格上涨，人工费也增加，国内同行厂家，给出的更低的价格， 我们感觉在今后的日子里将会面临着更大的挑战。国内市场在不断的扩大，流到市场上的产品琳琅满目，新兴同行企业一家连一家的成立。我们虽然业界存活了八年，但对于主导自已品牌却显得很保守，对于整个方向我们仍然小心翼翼。

对于国内市场应该以什么样的一个渠道来动作，来开发客户？

网友A评论：

作为贴牌工厂，相比自主品牌，最终会走到这一步。

甘为别人做嫁衣，应该来说风险会小，毕竟自主品牌需要宣传、推广及一系列的费用、精力、时间。但贴牌工厂的替代性也非常大。

你目前遇到的瓶颈正是因为同行竞争，而原材料上涨或人工费增加反而是其次。

贴牌工厂技术性要求降低，很容易复制克隆，所以现在的情况我建议：

1。转型；8年的贴牌工厂，相信你对各种产品的生产、包装、销售、渠道有了了解，相信你对整个行业及产品中那些利润比较大、渠道比较好走的产品做专，做大，做成独立品牌（舍全求精）。另外的转型是“大转型”，抛弃原行业，选择新的行业，但是这种风险更大，不建议选用；

2。创新；如果觉得转型风险大，那就要做创新，你说企业经营经常“小心翼翼”，某种情况来说小心是好事，但是一成不变，肯定会被淘汰。所以在现有产品的基础上，加大研发和技术改革，以新的产品特性来吸引客户（或加重质量管理）。另外也可以考虑引进更多的产品（取全求新）；

3。保持；做好现有客户的服务，保持现有客户不变。并根据客户要求，作出能满足于客户要求，保持现状等其他小的同行自生自灭，只要能经营下去就是胜利。但是这种选择有坐以待毙的可能，建议不要保持现状。现代企业需要改良、创新，而不是一成不变。但是有时候“以不变应万变”也不失一种好的解决方式。

网友B评论：
一：现有模式走

1。找榜样，加工行业谁做到到NO1,他如何做，你就是要想办法学习。我建议可以学习富士康。当找到榜样的时候，你会知道哪里需要修正。

2。找到自己独特的卖点。如，我的加工品质就是一流，就是免检产品。所以你的加工费用就是可以比别人高，同时你找到符合你定位的客户，找高品质的客户，千万不要和那些低品质的人竞争。不能同日而已。

3。完善管理系统。你能总结出你的一套杰出管理系统，然后你求精不求多，但是你能扶植一帮的兄弟工厂，就像一棵大树下有很多的小树，这样你同样可以接大单，而且你能按期完成，其他人却完不成的话，你就成功了。

二：建设自己的新模式

1。根据自己的经验，建设自己的品牌，走品牌之路。这个是一条惊险而又刺激的路，一旦打造将是你事半功倍。我们过去只是贸易，但是当我们形成了以伊品堂（电脑周边第一品牌）品牌的时候，效益也上来了，公司的所有人也更轻松了。公司的竞争力也大大提高了。我强烈建议下定决心走这条路。

2。大力发展电子商务，今天不做电子商务，明天无商可务。我们只用了一年时间，就使电子商务的销售赶上并且上过了经营了4年的实体店面销售。通过网络(我把它称为空军）宣传公司（公司也是个品牌），塑造价值，形成稳定的客户群。