五步趣解外贸流程

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朋友们，本人的新书本周内会印刷完成，中文书名《外贸高手客户成交技巧》，由中国海关出版社负责出版。届时全国有售，新华书店和当当、卓越等各类购书网站会陆续上市。

第一步：接头。
      俗话说，跟客人搭上线，不管是他来询价的，还是你主动推销的，只要两个人联系上了，不管有没有勾搭上，这第一步是完成了。
      这里，邮件是一种方式，展会上见面也是一种方式，打电话，用传真都可以，只要你能想到的办法，都可以用着。当然，不花钱或者少花钱最理想。不见兔子不撒鹰，或者只让鹰出去溜达个一圈半圈的，谁都不愿当冤大头啊。

第二步：谈判。
      不管你单枪匹马应付一群人，还是你这边一群人动脑筋对付他一个，或是双方凑齐一帮人谈判，只要不谈崩了，不打起来，就还有挽回余地，那就接着谈。
      谈产品细节，谈付款方式，谈各种方案，然后装模作样讨价还价一番，结果成了或是不成了，一切皆有可能。谈的过程就看本事了，八仙过海各显神通。要是有几个狗头军事参谋参谋就更好了，有功劳我揽，有黑锅大家一起背。如果这关你扛过去了，那就进入下面第三轮了。

第三步：生产。
      不管你自己生产（工厂），或是订单外发（贸易公司），都得有这一步。没办法，这年头要找个肯付钱但不收货的也不容易啊。
      一手交钱一手交货，或者先验货再付钱，或者付点定金，出货了再给钱。电影里的黑帮交易不都是这个调调么？

第四步：发货。
      这时候就需要找个同伙了，因为很多事情一个人干不来，或者不那么好干。对了，用个比较有文化的词来形容，就是“分工合作”。
      需要经过验货（不管你们自己验，还是客人派人验），要做单据资料和各种文件，要跟货代联络，安排出货（不管是自己的，还是客人指定的）等等。这个环节其实有点复杂的，当然，赚钱怎么可能很容易呢，否则不是都变富翁了？那谁打工？

第五步：收钱。
      这年头物物交换没了吧？不敢说没了，至少很少很少了吧。那货发了自然要收钱啊，收尾款也好，问银行要钱也罢，或者你比较猛的，发之前就先把钱收了也有可能。
      钱收进了，这个case才算完吧？完了？好，完了，我也说完了。哈哈。

[ 本帖最后由 chenyibing83 于 2011-10-28 00:09 编辑 ]