福步外贸论坛分析做好外贸营销的几点关键

ledvivi · 发表于 2012-10-12 23:29:59

伴随着越来越多的企业开始外贸工作，外贸营销就成为企业重要的生存方式，那么今天福步外贸论坛（bbs.fob5.com）就为大家分析一下企业怎么做好现在的外贸营销赢取订单和目标客户，当然这些外贸网络营销的方式更是适合传统外贸企业，毕竟具有外贸基础的传统企业，在发展外贸网络推广更是如虎添翼。

做好网络外贸营销的几点关键。

首先是分析市场，市场分析是企业进行市场开拓的气体，企业需要弄清楚客户定位，谁是公司产品的客户，那些群体会浏览网站而进行采购这种产品；然后是分析客户的分布地区；最后是为什么客户要选择自己企业的产品，自己产品的优势，制定良好的推广方案和支付方式。

其次是分析用户行为，国外客户浏览网站基本使用的编码是U-TF8，使用最多的浏览器是火狐，所以在这个方面需要研究国外客户使用习惯，自己的网站能否在这种编码和这种浏览器上正常显示。

再次是建立网站。这是进行企业外贸建设的很重要基础，网站就是外贸营销的根，也是外贸营销的企业形象的展示。当然，还需要分析地区，比如在俄罗斯进行贸易，就需要在俄罗斯购买服务器，这样俄罗斯的客户打开网站速度才够快，不然在多次打开慢或者打不开的时候，用户会选择直接关闭，这就错过了商机。

同时作为一个营销系网站，更需要通过网站的内容提高专业性和信任度，添加企业的联系方式、公司信息、工厂图片，最好就是避免无效信息的出现，增加客户对企业的信任度，这些就是基础了。到基础积累到一定程度后还需要向网站的搜索引擎友好型、用户为导向性等方向发展，老生常谈的话题，不在多说。

最后就是积累资源。无论是内贸还是外贸，资源的积累都是重要的过程。其实外贸营销在一定程度上拼的就是资源的多少，资源多可以更轻易的获取更多的客户信息，轻松进行外贸，在资源积累到一定程度后就需要实践的积累和总结，之后就是等待客户的上门了。

深圳海外推广 · 发表于 2012-10-13 00:23:24

本帖最后由深圳海外推广于 2012-10-13 00:23 编辑

确实如楼主所分析的那样。

Jenny · 发表于 2012-10-13 08:56:41

外贸网络营销已经成为出口企业的主要渠道了，外贸营销值得外贸企业关注。

moiiiii · 发表于 2012-10-25 22:55:43

说的好

福步外贸论坛分析做好外贸营销的几点关键

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