知道国外客户的零售价，怎么报自己产品的价格呢？

polohu · 发表于 2012-10-12 14:31:34

知道国外客户的零售价，怎么报自己产品的价格呢？几分之几啊？

如标题，客户是批发商，他们买到终端的零售价可以查得到，那我们怎么报自己产品的价格呢？我们的产品比客户已有的产品甚至好一些。
我们内部讨论了一下，我们主管说客户要加价6倍才有钱赚，我绝对不信！

求高手指点一点，谢谢了，救命了，马上就香港展了，报价不好这下面只能喝汤了。大家能给些意见吗？先谢过了。

polohu · 发表于 2012-10-12 14:41:25

转一下：

正确的算法应该是:
(retail price - landed cost)/retail price的一个比值，一般的话70%以上算比较有竞争力
这里retail price 是客人终端店的零售价
Landed cost 也就是所谓的到客人仓库的价格，需要考虑的因素如下：
1）进口关税
2）海运费
3）进口杂费
4）内陆费
5）仓储费

这里的费用都要基于你所卖产品的体积和毛重

polohu · 发表于 2012-10-12 14:41:40

大家还有好的建议吗？

tradekey · 发表于 2012-10-12 15:23:55

加价6倍？太夸张了吧

滁州5西涧 · 发表于 2012-10-12 16:27:01

不清楚顶下

polohu · 发表于 2012-10-12 16:43:00

tradekey 发表于 2012-10-12 15:23
加价6倍？太夸张了吧

差不多，比较成熟的分销商进口的价格基本是其卖家的18%。

Jenny · 发表于 2012-10-13 08:30:31

报太高肯定不行，客户肯定也会向你同行了解的，你就按照主管要求的底价考虑，为了防止客户讨价还价，你可以预先适当少加点。