常见外贸问题知识FAQ

carqz

文中给出的答案仅供参考，外贸实战中的技巧性很强，大家可以自由讨论，期待跟多高手来分享！

1. 贸易支持主题：关于退税问题

背景简述：

您好，我想问一下， 一个在香港注册的外贸公司，从我们公司购买LED 灯，但是他们要求以他们的公司名义出口，我们提供商检和报关资料，退税给我们，这样可行吗？有没有什么风险啊?

支持记录:

其实就是我们的客户正常出口，跟平时操作没什么区别，香港中间商估计不是太懂，花的都是冤枉钱。香港中间商买我们客户的单出口，其实报关还得用我们客户的名义，跟自己出口没什么区别。如有疑问请再联系我。

2. 贸易支持主题：关于孟加拉邀请函事宜

支持记录:

江小姐咨询他们自己公司没有进出口经营权，如何帮助孟加拉客户办理邀请函，告知通常孟加拉地区的邀请函都是在当地外经贸局办理，如果实在自己办理不了，可以在网络上搜索一些专业代办机构，但通常费用会比较高，建议可再细细斟酌一下该买家的购买意向和确定是否真的是到中国来参观他们公司的，以避免客户来中国之后并不是针对他们而来。

3. 贸易支持主题：商标产权保护

背景简述：

关于商标授权书的。朱总表示有客户要印商标在产品上，因为涉及到商标使用权，是否需要提供给自己授权书。希望得到一些这方面的外贸知识。

支持记录:

告知客户如果对方是自有商标那么就需要对方提供在当地的商标注册证明，以保证商标所有权。如果对方要求印刷的是国际知名商标，那么就需要对方提供商标所有者的授权证明以确保不是侵权。

4. 贸易支持主题：印尼SNI认证

背景简述：

客户问题在三方面：
1、第一次出口印尼，买家需要市场上强制的印尼SNI认证，由于单子金额不大，但这个认证的费用甚至比UL都要高，想知道该认证是否必须要做；
2、出口的这批货做过CE认证，想知道SNI认证的一些条款是否在CE中有对等的，如果有，可以考虑游说买家；
3、客户主要想帮买家省钱，由于没有SNI认证可能会在清关时被罚款，想知道是否有办法避免罚款。

支持记录:

经查询及咨询，到印尼的LED灯必须有SNI认证。之前蓝先生出过一次货给印尼客人，结果客人交了1000多美金罚款并且觉得很生气，但蓝先生觉得SNI认证费用过高。建议蓝先生考虑下这个客人是否算优质客户，是否能够长期合作下去，如果回答都是正面的，15万的认证费用应该还是有花的必要的。并且考虑到罚款对于客人在印尼海关也可能会造成负面影响，蓝先生也不愿意承担每次1000多美金的罚款。但是可以考虑换个方式来做，先做CB，这是国际电工组织的一个报告，是对产品共同点的一个认证，相当于半成品。然后针对出口到不同国家的产品的差异点再进行个差异化测试，比如我们出印尼，就针对这个市场要求的产品特点进行差异化测试，就可以出具SNI认证了。由于必须给到具体的产品才能够提供报价，所以请蓝先生和离他最近的INTERTEK公司进行联系，看这样的认证方式是否会比直接做SNI认证更能节省成本或能够节省长期成本。

5. 贸易支持主题：即期信用证的操作与注意事项

背景简述：

之前做的是T/T，现在有日本的买家要求做即期信用证，没有做过，需要了解如何操作以及其风险防范

支持记录:

该客户通过尼泊尔中间商和日本买家联系，采用即期信用证支付，金额较大，而且分批出货，建议客户一定要审核好信用证条款，确保没有软条款出现，并保证出运期在信用证规定的日期之前。如有可能建议每批采用一个新的信用证结算，可以有效避免一批超装运期导致后面信用证失效的问题。

6. 贸易支持主题：买家要求看工厂，要客户发邀请函，想确认下信息的真假

背景简述：

客户回复询盘后，买家没有还价，直接要求来中国看工厂，要客户这边发个邀请函，陈小姐向确认下这个买家的真假.

支持记录:

因为客人来自喀麦隆,信件内容不专业,并且通过听我们的课讲过类似案例,引起陈小姐怀疑.我们网站的IP显示确实信由喀麦隆发来的.建议陈小姐通过WHO.IS网站或其他渠道来搜索下客人公司的信息.如果有条件可以考虑做资信调查.也可以跟客人说只有跟我们做过贸易的客人我们才发邀请函来看客人的诚意度,最终对客人的真实性做判断.