回顾两年多的外贸业务生涯

carqz

外贸我一直在做，这是我的兴趣。

从读大学开始，我就注定吃这行饭了。选到相关的专业、做翻译、参加国内外展会，等等。

实习期间，到了一老外的公司当采购实习生，學到了很多东西。

老外老板非常热心，手把手的教。后来他回国了，我不得不另谋出路，哈哈。

毕业后，找到了一家外贸公司，中国的老板。老板让我帮忙开拓建材、建筑市场，因为他公司平常做开的都是小商品，利润微薄。

做采购及业务，买和卖。

一开始，我是瞎打瞎撞的，我没有经验，老板也没有。

建材产品从来没有接触過，怎么采购都成问题，何况是sell呢。

试用期的3個月，没有接到建材的单子，做的都是公司老产品的单，还好，保住了业绩（公司规定业务每月销售8条柜以上，不然降级、扣工资，或者讨论是否留用）。

没办法，这样下去不行，于是主动跟工厂讨教产品性质、功能、用途等等。当然工厂也是非常热心的，很耐心的解释，云云。这里要感谢帮助過我的工厂朋友啦，哈哈。

過了一段时间，对相关的建材产品有大概的了解了，老板专门买了一個广交会的展位给我，配上一位同事辅助，我教她如何如何present，等等。

在广交会上，我感觉如鱼得水，客人问的问题，我都对答如流，不懂的就写下来，回去问工厂。客人说我很nice，工厂也是，哈哈哈，很随和。

广交会過后，连休息都没有，马上整理客人资料，发邮件给工厂，询价等等，然后马上反馈给客人。客人都赞我速度很快，这样一来，他们就很放心很有诚意的跟我合作的，单子就来啦，hoho……

除了广交会，平常怎么找客源呢？

哈哈，关系很重要的，多认识几个老外朋友，我所认识的都很nice的，他们给你介绍相关的朋友，就是潜在客人咯；有些老外要求佣金，那就给他嘛，双赢，哈哈。

有时候拿到卡片，给老外发报价过去，他不回，不要紧，隔天继续发。但要注意频率喔，不要老是骚扰人家，不然人家拉你去黑名单就麻烦啦！

慢慢的发，象煨老火汤一样，慢慢的，他觉得你很有诚意，就会回复，然后……哈哈，成功咯！

有一些老客人呢，之前遇上一個，单子不大，但每月可以确保我不用被扣工资，购买的产品品种也有很多。他人心肠很好的，就是急躁了一點，啰唆了一點，什么都要马上回复，急性子一個。这样就要投其所好了，千万别得罪他，一边安慰他，一边跟工厂要价格、资料。他经常在msn上催我，我说，你再跟我说话我今天就给不了资料你了。

稳住了几個常客，再去开发新客人，开发新产品，销量自然好，老板开心，自己的口袋也开心，哈哈。

外贸公司的好处自然不用多说，懂的产品很多。其他同事有客人问涉及到建材类的产品的，他们都会叫我過去帮忙、過去报价。“不懂XX产品，问Y啦！”

有时老板直接把单子转给我，哈哈……

当然，每個业务有自己的性格特點，有自己的特色，找对适合自己的业务之路，做起来事半功倍、如鱼得水咯！

衣着方面嘛，要穿的大方一點。并不是非要穿职业装不可，但要穿的好一點，“先敬罗衣后敬人”嘛，穿的好一點，也代表着公司形象，形象是非常重要的。

千万不要穿那么性感之类，以为可以得到客人的青睐，这样会让客人很反感的。穿的大方得体就好！

个人比较喜欢西班牙王妃的衣着，很干练的样子。ZARA或MANGO的小西装，里面配衬衣，一看就经验丰富，女强人那种，客人对你的信心自然增加百倍啦！

现在，被这家公司招入麾下，做起了采购和进口，由于之前有大批的相熟的工厂朋友，办起事来也就游刃有余啦，效率也就提高咯，嘿嘿！

所以，一定要结识一些商务朋友，他们是你的贵人哦！