外贸营销策略之建立商友圈子,积累人脉资源

ledvivi

其实在业务员相互之间谈起做内贸还是外贸的时候，主要反应就是如何寻找到客户，怎么提高成交的几率。的确，客户就是业务员的主要收入来源，成交可以为客户带来不错的收入。那么一下来谈谈如何在网上寻找客户。

首先，在现在的外贸行业中，不少的soho一族最是擅长在网上寻找客户，也成为目前成交订单的最基本方式，毕竟投入少，成交几率大。主要的方式就是利用一些B2B的商务网站发布产品信息。为了提高产品的曝光度，可以不停的注册有价值的网站，使到产品最大可能的曝光，如果钱包充裕的还可以使用付费的方式进行B2B推广，多去收集一些商务网站发布信息，这就是日常工作的一部分。

其实在进行业务的过程中，就是以结交商友为基础。在进行销售的时候需要对商友尽可能的结交，这也是培养潜在客户的方式，当然更是未来进行销售计划的重要资源。不过这样就需要业务员的外交技巧了。

结交商友并非是一朝一夕的事情，这是需要长期培养的，当付出足够的时候，这些商友就会为你的业务销售开始盈利了，并且是长期的盈利，这个时候就会发现，当初的支出和现在的收入是值得的。

其中结交商友，在工作中积累是一种很好的方法。比如向自己公司做过询盘，自己主动联系的客户，可以在以后的日常工作中发送邮件或者节日祝福，增加商友对自己的印象，促进相互之间的感情。

在网上积累。在现在阶段网络发达的时代，网上积累商友是很好的方式，针对自己产品的论坛，多去进行互动与人多交流，可以迅速提高在论坛用户的印象，特别是在采购信息中回复帖子，更加可以与采购商进一步的沟通，成为朋友、知己。

商人圈子交流活动。这个主要是朋友之间、同行聚会、展会、交流会之类的圈子，通过朋友认识朋友的商友，在圈子内互相拉好关系，建立属于自己的商人圈子，长期的进行这些工作，可以在商场中如鱼得水。