客户给你红包想知道公司产品底价该怎么办

tradekey

一是可拿说：
可拿说认为，告诉客户底价也无妨，毕竟公司如果无利润，就不会与他做。持此观点的人认为，“客户知道底价又如何？”

二是道德说：
此观点认为，不论告不告诉客户底价，收受客户红包都是违反职业道德、有悖个人操守的行为。

三是将计就计说：
此主意的提供者认为，不妨借此机会好好做一次客户的工作，让客户了解并坚信从“我”处所得的价格，是目前非常难得的最优惠价格。

四是不可中计说：
此观点认为，专业采购人员一般可以通过“运算”来了解产品的实际成本，并根据供货方对该产品的营销态势、进行必要的毛利加成，就可以知道其底价，根本犯不着花钱去收买供方工作人员。因此，要当心这是公司内部与客户之间合演的一场戏，有可能是籍此来试探某工作人员对公司的“贴心程度”。

五是红包上交说：
持此观点者认为，与医生拒收病患家属红包时病患家属会误以为医生不打算“帮忙”而影响治疗的情形一样，如果客户总怀疑我们不收其红包就不会真正帮他的忙，或者从此怀疑客户在生意场上的“人品”，那么，拒收红包显然是不理智的。正确方法是先收下红包，稳住客户，事后再将红包原封不动地上交公司领导。

六是动之以情说：
持此观点者认为，为免不必要的误会和纷争，可以反问客户：“假如我将这个红包送给您公司的某位员工，希望他告诉我有关贵司的一点什么秘密，您希望他怎么做呢？”然后，顺客户意思回复自己会怎么做就可以了。

七是婉拒说：
持此观点者认为，在客户眼中，永远没有真正的“底价”。正所谓“欲壑难填”，供需双方都想在交易过程中利益最大化。就算供方将“利益最小化”的底价告诉客户，客户还能相信多久呢？迟早，当客户再次以红包换情报时，我们就无法给出新的“底价”了，矛盾将随之而爆发。因此，应当婉拒。主要方法是暂时不要收，而是告诉客户自己去认真侦察一下公司的产品底价，当可以告诉客户时，再收其红包不迟。

上海华空

很详细啊！其实 红包 这件事 好多人都是心照不宣的
我认为还是 不要的好 不然被人掌握证据，严重者面临法律制裁的！

tradekey

但是我觉得第三条可行，与其两难的情况下何不收下并于公司负责人知道，商量后再给客人一个“底价”

yulee88

婉拒啊，这个是道德问题，当然在中国的话显然就是走了大大的后门了。但是我的话，我是不会接受的，自己都看不起自己

tradekey

yulee88 发表于 2012-12-11 16:41
婉拒啊，这个是道德问题，当然在中国的话显然就是走了大大的后门了。但是我的话，我是不会接受的，自己都看 ...

嗯，你要是真的收了客人红包你以后被牵制就麻烦了