做外贸找客户的请看过来，50家海外优质买家介绍

Jenny

Hallmark Cards, Inc.由Joyce C. Hall (1891-1982) 创立于1910年，是深受消费者青睐的贺卡品牌，社会情感交流行业的领袖。
在以帮助人们表达情感及与他人沟通而著称的同时，Hallmark还拥有并成功的经营着家庭娱乐及个人娱乐行业的业务。
对细节的高度重视以及1944年推出的口号"When You Care Enough to Send the Very Best（如果你真的在乎，就寄最好的贺卡）"使Hallmark品牌成为优良品质的代名词。优质的产品、广泛的零售专卖店网络、全国性的广告以及作为深受欢迎的系列电视节目Hallmark Hall of Fame赞助商的身份为Hallmark树立了良好的声誉。
Hallmark Entertainment是全球领先的电影及电视短片制作商及分销商。
年销售额
2003年，Hallmark公布其合并净收入达43亿美元。Hallmark在贺卡市场所占的份额超过了50%。
雇员
Hallmark在全球拥有18,000多名全职员工。其中，约有5,000名在位于堪萨斯市的Hallmark总部工作，10,000名服务于美国的社会情感交流行业。通过实施员工分享利润及持股计划，Hallmark的员工拥有公司近1/5的股权。
分销
Hallmark的社会情感交流产品遍布国内42,000多家零售商店。
除了在国内的贺卡商店、大型商场、药店、食品店及主要的平价零售店占据着极大的市场份额之外，Hallmark还以30种不同的语言出版产品，在100多个国家销售。


成立时间: 1910年
总部所在地: 密苏里州堪萨斯市
性质: 私营
年销售额: 2003年销售额为43亿美元
雇员总数: 18,000多名员工遍布全球
分销处: 在美国拥有42,000多家零售商店

Jenny

Hewlett-Packard Company 是全球首屈一指的计算和成像解决方案及服务的提供商。公司致力于使所有人都能应用技术并享受其所带来的好处。通过持续经营，HP在2003财政年度中的总收益达到了 730 亿美元。如欲获取有关 HP 公司及其产品的信息，请访问http://www.hp.com。

作为 HP 公司的重要职能部门，大中国区的全球采购服务机构有意采购以下商品：

1) 打印机墨盒，耗材
2) 电脑系统，主板，显卡，机箱，扬声器，键盘，鼠标
3) 电源，适配器 (电脑，服务器和打印机专用)
4) IEEE 1284 打印机电缆，USB电缆，USB连接器，电源线，调制解调器电缆
5) 电阻器，电容器，感应器，晶体振荡器，铁氧体，连接器
6) 印刷电路板，PCAs
7) 打印机，扫描仪，AIO
8) 个人数字助理(PDA), IAs, MP3 播放机
9) 数码相机
10) 存储磁盘，光盘驱动器
行业: 计算和成像解决方案及服务
2003年营业收入: 730 亿美元
雇员人数: 142,000
公司总部: 美国
网址主页: http://www.hp.com

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Hitachi Asia Ltd. 是日本Hitachi, Ltd. 的全资子公司，是Hitachi全球4大区域性总部之一。其它三大总部在北美、欧洲和中国大陆。Hitachi Asia属下在Hongkong、Kuala Lumpur及New Delhi拥有分公司，并在亚太地区有6家销售办事处形成销售网络。Hitachi以其广泛的产品类目而闻名，从动力和工业系统到信息系统和电子元件。
公司于1989年成立，现在是Singapore最顶级的公司之一，公司负责材料及元件的国际采购业务。

行业: 电子产品
营业收入: 30亿美金
公司总部: Singapore
网址主页: http://www.has.hitachi.com.sg

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关于IBM Global Procurement
IBM Global Procurement负责以业内最低的价格采购产品（如电脑零部件）和服务（如商旅）。

核心价值
以理解、诚实、协作、主动和紧迫感为核心价值，这些也是公司及其所有分支机构的最高信条。

理解
用心充分理解整条供应链的能力和需求，包括IBM的客户、IBM内部客户、供应商以及供应商的供应商。主动表达IBM和供应商的观点，促进各层次、各作用环节之间的沟通。

诚实和协作
确保IBM和供应商都能遵守双方所有协议的具体条款和内在精神。在信任、诚实和坦率的基础上与供应商建立长期合作关系。决不为地区或部门利益而损害IBM的最佳整体利益。要求内部成员、交叉职能合作伙伴和供应商协作、坦诚、尊重和卓越。坚决相信并支持真正意义上的交叉职能参与，它将带来更明智的采购决定和更顺畅快捷的执行。以引导并支持IBM在市场上提供制胜的产品、服务和解决方案的共同理想为前进动力。

主动和紧迫感
永不自满，不断巩固在技术、价格、质量、交货、响应、速度和创新方面的竞争优势。维护并提升股东的价值。时刻保持紧迫感，最大限度的利用现有电子采购(e-Procurement)工具，专注于不断提高IBM Global Procurement的效率和效力。
总部所在地: 美国

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Karstadt Quelle (Far East) & Co.是欧洲最大的百货商店和邮购公司Karstadt Quelle AG的全资子公司。
Karstadt Quelle拥有180家分别冠名为Karstadt、KaDeWe、Wertheim和Alsterhaus的百货商店，还有32家KarstadtSport店，从而以50%的市场份额在德国处于领先地位。

此外，Karstadt Quelle还拥有205家专卖店，品牌包括SinnLeffers 和 Wehmeyer (流行服饰)、Runners Point和Golf House (运动用品)、WOM World of Music和Schaulandt (多媒体)以及LeBuffet (系统配套)。
Karstadt Quelle还利用Quelle和Neckermann的品牌优势占有邮购市场30%的份额，在22个欧洲国家拥有140家子公司。
公司采购的产品包括：
• 服装和纺织品
• 家居纺织品
• 家用电子产品
• 家用电器
• 鞋类及包类
• 礼品及赠品
• 玩具
• 运动用品
• 圣诞节用品
• 文具
• 厨房用品及餐具
• 自助产品
• 户外家具
• 其他产品

行业: 零售业
2003年的销售额: 153亿欧元（187亿美元）
员工人数： 100,956(2003年12月31日)
商店数量： 500多家
公司总部: 德国
成立时间: 1881
公司网站: http://www.karstadtquelle.com

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Pacific Brands是澳大利亚最大的消费品品牌公司，拥有一系列知名的品牌，如 Berlei, Bonds, Clarks, Dunlop, Everlast, Gotcha, Grosby, Holeproof, Hush Puppies, Jockey, KingGee Lightning Bolt, Slazenger, Sleepmaker和Tontine。Pacific Brands是顶级的日用消费品制造商，产品包括衣服、袜子、内衣、针织品、 情侣装、鞋类、运动设备、自行车及枕头。公司每年在澳大利亚和新西兰销售超过2亿件的产品。

公司的产品主要向亚洲和澳大利亚的A级供应商采购。
公司的目标是维护自身的顶级品牌，继续成为向澳大利亚和新西兰零售公司供应优质品牌消费品的最大供应商。

2003年营业额: 12亿美元
员工人数: 7000
公司总部: 澳大利亚，墨尔本
公司网站: http://www.pacificbrands.com.au

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Olympus Optical Co., Ltd. 是声名显赫的制造商，专业生产众多系列的高科技医疗与保健设备、信息与成像设备以及工业设备。公司以生产单眼相机与数码相机、以及其他摄影及光学设备而著称于世，但在其他一些产品领域，公司的声望亦毫不逊色，如：医学内窥镜、显微镜、临床分析仪器、试剂、微盒式磁带及IC记录器，磁光驱动器、打印机、条形码扫描仪、工业内窥镜及马达等。

Olympus 成立于1919年10月12日，当其于1956年参加欧洲最大影像行业展览会之一的 Photokina 时，Olympus 首次成为了一家国际性企业。它的德国子公司于1963年成立，此后又分别于1968年和1988年成立了美国子公司和香港生产基地。

此外，Olympus 又将业务活动拓展到了中国大陆，并在番禺和深圳设立了工厂。公司在台湾地区、新加坡和莫斯科设立了销售基地，后者有望成长为一个主要市场。

现今，Olympus 拥有19家位于日本东京的国内常设子公司，并在美国、墨西哥、德国、奥地利、新西兰、瑞典、瑞士、克罗地亚、波兰、匈牙利、斯洛文尼亚、捷克共和国、丹麦、挪威、意大利、英国、爱尔兰、法国、香港特区、中国大陆、台湾地区、新加坡和澳大利亚设立了海外常设子公司。
这些业务活动表明 Olympus 正在稳步实现全球化。除了实现业务的全球化之外，Olympus 的主要任务就是确保其产品的优良品质和全球客户对其服务的认同。这也是公司制定让当地员工负责本地子公司的运作，并回应本地业务客户需求政策的原因。

行业: 电子零件/工业机械及用品
员工总数: 20,705
公司总部: Shinjuku-ku, Tokyo 163-0914, Japan
网址主页: http://www.olympus.co.jp
2002年营业收入: 39亿美元

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Oki Electric Industry Company, Limited 于1881年成立，生产电话。如今，公司不断发展壮大，已不仅仅是一家电话生产商。现在，Oki 将生产重点放在日用通讯产品、信息系统和其它电子设备上。公司主要经营开关、交换系统、传真机、便携式电话、自动取款机、电脑、遥感产品、视听设备、微处理器、微控制器、汽车配件等。

Oki 通过在全球大约20个国家发展办事处、分公司及会员企业，在亚洲、欧洲和美国建立了庞大的业务网络。
Oki 本着以下原则（Oki 积极进取的企业精神）在全世界范围内采购质量和价格都适中的配件及原料：
• 向所有的新供应商开放
• 互惠合作、共同发展，建立忠实的商业关系
• 遵守相关法律法规
• 在质量、价格、发货、服务和技术支持方面提升水平
• 致力于环境保护
• 与全球的商业伙伴开展合作
• 在全球范围内促进所在行业的发展

行业: 电信 / 电脑 / 电子产品
总公司: 日本
资本: 679亿日元
净销售额: 6542亿日元
净利润: 13亿日元
员工人数: 20,960
公司总部: 日本，东京
网址主页: http://www.oki.com

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OBI Asia Trade 是德国 Tengelmann 集团控股的 Deutsche Heimwerkermarkt Holding (DHH) 旗下的全资子公司。自1985年OBI 在香港设立采购办事处以来，公司一直通过综合的商品采购渠道在亚洲地区开展业务。OBI Asia Trade 经营各种产品，包括：DIY 产品、家居装饰用品及便利店商品，如五金工具，灯具，家居用品，电器，园艺用品，季节性装饰品，室内/室外设备，家庭装潢用品，建筑材料，玩具，成衣、配件及辅料。

作为美国、瑞士、澳大利亚及新西兰等地大型批发商和零售商的内部采购商，OBI Asia Trade 是欧洲最大的 DIY 及家庭装缮用品总经销商，设有 457 家连锁店，其中 342 家在德国，111 家在欧洲其他地区，4 家在中国。OBI 2002 年的营业额为 44 亿欧元，在全球各地拥有雇员 23,000 人。OBI 同时还为 "Plus" 的 3,400 家连锁店供货，"Plus" 是 Tengelmann 集团属下的超级零售连锁店。

除在香港设立公司总部外，OBI Asia Trade 还将业务拓展到了上海地区，以进一步开拓在中国市场的采购业务。最近，OBI 设立了它在中国的第四家办事处，并计划增设更多的办事处。

根据全球各地不同客户的要求，同时为了确保商品符合各项质量标准(如: TüV, GS, UL, CE, SAA, DIN)，OBI 在香港和上海有内部质量保证专员，他们定期与亚洲各地供应商一起进行工厂审核，DPI 验货和 FRI 验货。

OBI 一直奉行“Act in an environmentally friendly way”的理念。公司致力于保护自然资源并不断努力以符合各项环保标准，如：FSC Wood, Green Point, Chemical ordinance, Battery ordinance等。
行业: 连销商店进货中心, DIY 及家居装饰用品
公司总部: 香港
办事处: 上海

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NPI 即产品创新(New Product Innovations)
NPI成立于1989年，位于美国俄亥俄州的哥伦布市。公司综合了GE Plastics的全球生产资源和FITCH屡获殊荣的设计技术，从而形成了一种独一无二、互惠互利的长久合作联盟。NPI在美国和亚洲雇佣了一支全球化的专业人才队伍，拥有必要的资源为客户提供最佳的解决方案。
GE Plastics在技术、财务和物流方面的资源给NPI带来了巨大的优势。凭借其全球的供应商和生产基地网络，NPI能为每款产品提供最佳的资源，将其推向市场。
FITCH 在全球各地都建立了办事机构。近30年来，FITCH已经发展成为顶尖的产品设计和研发公司之一。FITCH的客户都是全球顶级的跨国企业。FITCH的专业技术使得NPI能将产品的美观和功能完美结合，满足个人和商业需求。
创新产品设计和开发
• 工业设计
• 电子和机械工程
• 包装设计
• 综合项目管理
• 测试和认证服务
合约制造
• 生产系统开发
• 质量保证和控制
• 原型制作、试生产和生产流程的建立
• 供应链整合和管理
• 物流与分销
咨询服务
• 可制造性设计分析
• 供应链开发
• 成本工程
• 生产可行性研究
• 自主开发与外包评估

行业: 咨询与服务（从产品设计到工厂生产）
雇员人数: 约40人
公司总部: 美国
公司网站: www.npi.com