做外贸选对产品很重要

Jenny

其实这个问题也一直在困扰着我，我相信也困扰过很多外贸人。

前些天决定了自己soho之后，其实我也在面临这个问题，到底自己该做什么产品？太阳能产品？ 模具？ 轴承？ 橡胶制品？因为我属于跨行业，隔行如隔山，对这些行业比较陌生，所以一时无法决定，也曾经咨询过一些圈内的朋友，也给了我一些很好的建议。

人生路上面临着无数的选择，从呱呱落地到寿终正寝，除了外部的大环境我们无法进行选择之外，其实我们每天都在面临着选择，每时每刻都在做选择题，早上醒来，该睡懒觉还是早点起来锻炼身体？ 这就是一个选择，早上该吃油条还是包子？今天上午是开发客户还是找供应商？刚刚收到的询盘早点回复还是晚一点回复？ 今天是不是还要给自己充电？周末去放松还是继续上班？等等。。。。。。。。。

无数的选择，等着你去做决定，每一个看似微小的选择其实就决定你将来的结果。正所谓集腋成裘，汇流成河，你平时不经意的选择肯定会影响到你所计划的收获。

说了一些废话，言归正传，具体到选择产品与外贸这个话题，

1. 每一种产品都有行业精英存在，都能让你赚取到你梦想的财富，正所谓只要有市场，就有产品存在的理由，从服装，鞋帽，机械，礼品等等行业，每一类产品都有很多成功的人士，从这个层面来讲，选择产品和外贸并没有太大的关系，每一行都存在商机，都有其市场，只要你足够努力，具备相关能力，一定会有所成就。

2. 为什么在同一行里，有的人会赚钱，有的人就不行，这里有很多因素，机遇，能力，勤奋，眼光，思维等等。所以赚钱的人就会大谈其经验，而失败的人就会抱怨此类产品没有市场，很难开发客户等等，他们往往把自己失败的原因归咎与产品选择不对。同样是做机械产品的，有的soho每年能赚几百万，而有的soho则仅够保本，原因是很多的，但决不是因为产品没有选择正确。

3. 个人认为，选择产品要把握产品的发展方向，将来的趋势，还要综合自己的性格特点，自己的长处等来进行把握。比方说，环保产品在将来很长时间之内一定有其大的市场，而纯粹消耗能源的产品，比如木制品等将来发展空间一定比较狭窄。具体到自己的性格特点和个人长短处，比如自己是社交能力很强，综合社会资源的能力很强，那么可以考虑做日用品，杂货，不需要做很专业的产品，自己需要充分发挥为客户服务
的能力，寻找最适合客人的产品，与各个不同的供应商工厂周旋谈判如果自己比较内向，不喜欢打交道，那么可以考虑做比较专业的产品，做精做专，用个人的专业水平和技术长处来征服客户。

4. 一旦选择了某类产品，千万不要朝三暮四，看到别人做什么产品赚钱，就心痒痒，也想去分一杯羹，我个人觉得做外贸很忌讳这个。一定要专注于自己的产品行业。反过来说，选择了一类产品并不意味着就不思进取，整天就看着眼前的产品不动脑筋，要多想着在自己本行业产品的发展方向，新产品开发趋势，一定要多多关注，及时推出新产品，吸引客户眼光。

5. 最后一句，成功与个人的机遇，运气，眼光，所选产品，能力，思维，外部环境紧密相连，任何一个因素出了问题，都可能导致失败。所以选择产品与外贸有一定关系，但并不决定你的将来命运。