谷歌搜索引擎与B2B营销结合开发新客户

ledvivi

在B2B的外贸营销中，不少的外贸推广员第一时间就是寻找免费的B2B平台，不断的进行注册，但是这这样注册效率不但很低，而且效果还不怎么样。因为笔者试过在B2B进行注册，有的平台不是一直处于审核状态就是不通过，这样就做了不少的无用功了。经过一个月的手机整理，笔者也筛选出接近50个B2B平台，然后再从中筛选中的来进行每天更新。

那么额如何筛选其中的B2B平台商铺呢，笔者是通过谷歌搜索搜索引擎筛选出来的，主要就是在谷歌搜索中输入“led light”这个词，或者其他的长尾关键词“cheap led light”等等一些关键词，那么整合搜索结果可以总结出，前十页的平台基本上是产品最为活跃的B2B平台，整理下来，然后自己逐个注册。

然后总结前二十页的B2B商铺，可以发现行业最大的生产商和竞争者，这对于市场的行业情报很是重要，也是分析竞争对手的一些主要表现。经过上述两步的整理后，那么就可以发现不少买家的信息，或者在B2B发过询盘，这些都是我们进行外贸营销的重要资源。

当然，在搜索引擎上还可以利用关键词+产品型号的方式畸形搜索，这种方式得到的信息更是准确，因为这些都是之前的询盘结果，对于这方面可以在前三十页进行整理。下面来介绍一些简单的谷歌搜索引擎命令语言：

site: de. Carpet.gmbh
site: as …..丹麦
site: inc …. 美+中东
site: srl …..意大利(有小小的改动) 。。。。。。。。。。
Site 还可以替换为：
site: de. Carpet gmbh –alibaba.com

笔者就曾经通过这一方式寻找到一个较大的外贸客户。对于在谷歌搜索引擎得到的竞争信息，我们也需要重视，因为如果细心的还是可以通过这些推广痕迹寻找到属于自己的客户的。

再说回B2B平台的操作，如果不断的进行注册B2B商铺，一个人的精力也是有限的，所以只能针对其中的几家继续更新维护，然后再把在B2B得到的客户信息进行细化，利用谷歌的搜索功能分析这个客户所需要的产品，自己能否成为这些产品的供应商。仔细分析客户需求才不会容易遗漏，进行外贸推广中，细心是一个重要的因素，执行力也是推广所必须培养的基本功。

wy5271026

谢谢楼主耐心的讲解，感觉讲的比较到位！

ledvivi

wy5271026 发表于 2012-10-9 11:04
谢谢楼主耐心的讲解，感觉讲的比较到位！

嘻嘻，这位同学也可以试试操作，单靠理论是不能拿到订单的

SZ-和顺通国际物

嗯，经验值得学习！如有物流方面的可以和我交流！！

ledvivi

SZ-和顺通国际物 发表于 2012-10-11 09:54
嗯，经验值得学习！如有物流方面的可以和我交流！！

哈哈，可以的，论坛也有物流的版块的。http://bbs.fob5.com/forum-46-1.html