做好外贸营销必须留意的一些细节工作

ledvivi

笔者认为做外贸的工作就是细心价值执行力，在工作的时候留意其中的细节，并每天进行相关的工作总结，把外贸工作的这些细节做好，这个外贸业务员就会有不少的飞跃，整体素质自然就容易得到提升。

第一，无论是客户主动询盘还是业务员自己寻找客户，都可以用一个EXCEL表格对其进行分类记录，其中包括客户的名字、联系电话、公司名称、意向大小，这样记录在跟踪客户时使到自己处于优势之中。

第二，如果是使用邮件联系的，可以建立一个总文件夹，然后进行细分，包括邮件之间的信息传递、互相传输过的文件，这些都是了解客户需求的重要资料。

第三，在接到客户的邮件询盘的时候，需要对其所在的公司进行了解，查看客户所在的时区，以便客户可以及时的查看到邮件。当然了解公司的相关信息还是非常必要的，至少可以判断一下对方的意向高低、是否竞争对手等。

第四，当客户具有一定的意向的时候，还是会需要样品的。所以在样品寄出去时，需要及时的跟踪样品的状况，如果客户不满意样品的，了解客户对样品不满意的方面，进行修改，这样对公司的产品改善还有有一定的提高的。

第五，多去外贸论坛了解一下同类产品信息和图片，看看他们在进行外贸营销的时候遇到的问题，这些都是为将来自己或许会面对的问题做好处理经验，同时更需要结交朋友，这样面对面的进行交流，更有利于自己的进步。

guchengzhaona

外贸新人，学习中

上海华空

学习经验，少走弯路，超越你我，共创辉煌，社会进步，爱我中华！