外贸企业借助电子商务营销开辟新的市场

ledvivi

在外贸的实体营销市场中我们都可以看到行业景气不如以往，同时行业的尴尬情况也决定不少的商家开始新的营销转型方式，努力寻找企业生存的渠道。在广东的不少企业都开始融合电子商务领域中，开辟了一个新的市场。其实就电子商务投入少，见效快的互联网营销方式更是众多外贸企业的选择。

今天在外贸论坛中，笔者就看到这样一个帖子，大概内容是这样的：吴先生是在国家的第三方支付机构中优惠措施下，开始进入外贸电子商务领域，开始的时候主要是在eBay中开设网店，在当时eBay作为全球最大的C2C网站是先对稳定的平台，也会交易规格量买卖双方都满意的网站。

当时相对终端消费者而言，eBay的外贸电子商务产品价格优势是十分明显的（跟现在的淘宝一样），虽然针对批发商来说，利润还是显得非常低，但是相对终端消费者还是还是可以达到30%以上的利润，同时国外客户更加注重的是产品购买后的服务，对于价格因素反而不是占购买的主导。

在eBay的逐渐完善C2C发展的时候，B2C也开始其产业链的模式形成，市场—外贸公司—国外批发商—国外超市—终端消费者，直接把make in China的产品销往国外。

吴先生在意识到这个巨大的商机的时候，开始建立属于自己的外贸网站，同时成立公司，招聘人才进行推广和运营的运作。据吴先生透露，目前的公司已经达到了每月营业超过三十万美元，该地区使用电商的外贸企业也已经达到了五千多加。这从正面看出，电子商务是外贸企业进行营销破冰的关键。