外贸进行网络营销需要结合B2B和搜索引擎两种方式

ledvivi

笔者认为,B2B和搜索引擎营销（SEO）两者是相互依存的,在做外贸推广工作的时候不能把两者独立开来,而且两种营销方式也是目前互联网兴起的不同方式,两者结合进行整合营销,则可以获得较大的市场订单。

其实从技术方面来说,这两种营销方式就像是中西餐一样,可以单独的分开来吃,也可以先吃其中一个再吃另外一个,这些都是可以的,也不会存在冲突的问题。

笔者作为一个网络营销人员,有时候会接听到不少B2B平台的电话,有的是通知笔者对所在平台的商铺进行产品信息更新或者尝试付费推广,同时也承诺把发布的产品信息优化在搜索引擎的首页。笔者不知道这个B2B业务销售能不能把一个B2B商铺的产品页面优化在搜索引擎首页,但是我们都可以看出,可以运用B2B推广和SEO优化的方式把产品最大化的曝光。

笔者观察到有不少的外贸企业都是通过B2B的方式进行推广,把产品信息上传到阿里巴巴、中国制造、环球资源中去,然后坐等客户上门。我不能片面的断定这种方式的正误,但是这样被动的等待客户就是使到自己处于一种劣势之中,目前的互联网发展如此的迅速,国外采购商不会单靠B2B网站来寻找供应商了,现在的发展阶段,B2B成为不少海外采购商进行价格比对的一个网站。

不过也不要片面的说B2B已经没有作用,这是错误的观点,因为据笔者观察,B2B来源的客户还是有一部分的。不过我们进行外贸推广更需要的是达到精确的推广效果,更好的定位好目标客户群体,那么我们就需要挖掘另外一个网络营销渠道--搜索引擎了。

搜索引擎不断普及化的今天,不少的采购商都是喜欢直接在搜索引擎上寻找,习惯了利用 goole、yahoo等搜寻工具做一个搜索,然后在搜索结果中进行查看比拟挑选。根据不少的统计,搜索引擎进入网站咨询成交的客户占据一半以上,这样说,搜素引擎营销还是目前网络营销的主流。