写给老外贸业务员

Jenny

我去过很多外贸论坛上经常会有这样的帖子，问题如下“要求老板涨工资，老板不肯，跳槽或者SOHO。”从内心里，我特别佩服能独立出来做的人。但是我也特别担心，这样贸然的出去能不能成功，毕竟站在工厂，公司的平台的上，获得信息的几率会大的多。不好意思，跑题了，这个不是我们今天要谈的话题。问题二“很多新手抱怨在公司里面没有老员工带，或者老员工根本不打算教，整天做琐事，得不到提高”。下面是这是我一个堂妹真实的想法，也是很多有经验员工的心理“我自己辛辛苦苦自己努力和花钱学来的，凭什么教给那些新来的人，哪有这么便宜的事”。

我们先说第一个问题，试问自己“老板为什么不肯涨工资“一方面，外贸工作大家都知道，底薪只是很少一部分，拿钱主要靠提成，还有一些主要靠工资和奖金。所以，平白指望老板帮你加个一千二千的，不是没有，极少。然后问问自己：如果我是老板，凭什么给你涨。很多人说，我在这个公司做了三五年了，积累了那么多经验，吃苦最多。我要说的是，老板知道你知道的吗？解释：有很多人真的花了很多心思，有很多外贸方面的经验，也找到很多客户，但是却一直得不到老板重用，常常产生很多抱怨，这里面也许有很多原因，根据我观察，有一个原因是：你的水平和能力是否让别人知道并认可了？你是有意识的讲你学到懂得的经验拿出来分享给老板，同事？你是否愿意帮助新人解决一些外贸困难，指出出口中可能碰到的一些错误？是否认为水平很高不屑于跟新人交流？等等等等，问了那么多为什么？主要想表达我的意思，作为老业务员，你是否将自己的经验和信息共享，是不是让老板知道你的能力。如果你根本没有在展现你所学到的知识，在多的抱怨别人不涨工资都是没有意义的。

第二个问题，我自己包括很多人都有这样的想法，我把自己的经验教给了新人，告诉了公司和我一样的业务员，老板会不会卸磨杀驴，上司会不会抢走我的客户，这也是很多人担忧的事。对于我们来说，核心竞争力并不是你现在已经拥有的知识，而是你能够确定自己的方向持续的学习，使用，共享和创新知识。看到这里，我希望所有看到我这篇文章的人停止下面的阅读，拿出一张纸来，对于你们公司，想想你的核心竞争力是什么，写下来。换句话说，其实你现在掌握的一些外贸知识，只要新人肯学，只是时间问题。我希望每个人都能找到自己在这个公司的核心竞争力。

说到外贸知识的共享，有人肯定会问在什么地方共享：

一、 我觉得要在同事和朋友之间共享，其次在你的专业和行业领域内共享，最后整个社会范围内共享。首先你想要个人提升薪水，职务，得不到老板认同，得不到同事的支持，你想发展很难的。其次：你有没有在整个行业里面有一些经验的分享，比如福步论坛，外贸相关网站，找到一些志同道合的人，在你遇到外贸上没碰到的业务，信用证问题，可以多请教，我想论坛上也会少了很多很多 急急在线等的求助帖了，我不是不赞同发这些帖子，很多问题帖子由于都在出运前没经验，也没有请教人而导致出了问题，还有忘记背书这些日常容易犯的错误中，这些错误可以避免吗，以后新人还会犯吗，你会提醒给你新来的同事吗？不在多说，自己思考一下。补充一点我突然想到公司内部分享的重要性：。在公司内的共享我觉得是非常非常非常重要的，原因有几个：A.福步论坛上的问题解决方法虽然全，但不一定适用于你们公司出口的实际情况。B.很多问题你们公司老业务员都碰过（新公司全没经验的除外）。C.找几个内部同事讨论会对你事情分析，心理影响很大。比如你碰到一个问题福步上发了，其实就我自己经验看来，骗子可能性很小，但是放到论坛上来，很多有经验没经验的或者是理论比实践丰富的回帖，你看了之后心理更没底，不如公司内部讨论一下，提出合理化建议更可行。什么情况下共享，我觉得有几个方面把:一.会议，有些人办公室里面能说会道，但是一到会上，一有领导，大家都不啃声了，这个不好，我觉得如果有机会让你发言，你最好能分享一下自己日常碰到的问题，提醒新人的注意事项，比如发货碰到什么问题，都可以分享给你同事，朋友。

二、 邮件，我们做外贸经常会碰到很多新政策，比如现在出货去埃及需要做CIQ（装船前检验证书）,你第一次做碰到很多问题，能不能写一个如何做这个证书的流程发个办公室的业务员？ 如果你参加过一个展会，能不能把展会上碰到的问题注意事项发给大家，太多太多了，关键问题是，你有没有一颗分享的思维。你会得到意外的收获的。

三、博客 通过博客与同行交流，机会会向你招手的。写博客的好处是让很多志同道合的人了解你，了解你的经验，简历写的再好看也只能反映到你一部分的能力，我想如果你坚持把自己的经验写在博客里，以后去再面试时候可以在你的简历里留下一个博客地址，会给你增加更多的机会。

四、在FOB5外贸论坛上发布分享。

最后，我希望每一个有经验的业务员能分享给新手一些经验，一些信息，这样，不光避免了外贸繁琐工作中出现的错误，也能有效的提升你个人价值，何乐而不为呢。我们希望每一个人学到的知识都能利用起来，发挥他价值的作用，也能利于每一个人企业，个人的成长。

ledvivi

分享多点经验，为后来的新人继续谱写这个行业的光辉